Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und skaliere strategische Partnerschaften im Bereich KI.
- Unternehmen: Unframe, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Leistungsanreize und hohe Sichtbarkeit.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großem Einfluss auf Unternehmensstrategien.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und baue ein Partner-Ökosystem auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Channel Sales oder Partnerschaften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Mission: Warum wir existieren. Unframe definiert, wie Unternehmen KI annehmen und operationalisieren. Wir helfen Organisationen, sichere, skalierbare KI-Lösungen bereitzustellen, die messbare Geschäftsergebnisse liefern.
Standort: EMEA, Remote
Bei Unframe entwickeln wir KI-gestützte Produkte, die reale Herausforderungen angehen. Unframe hat sich zum Ziel gesetzt, den größten Unternehmen der Welt zu helfen, LLM-gestützte Anwendungen in Tagen und nicht in Monaten zum Leben zu erwecken. Unser Plattform ist LLM-agnostisch, integriert sich mit jeder Datenquelle und liefert vollständig angepasste KI-Anwendungen durch einen einzigartigen Blueprint-Ansatz, ohne Feinabstimmung, ohne Datenaustausch und basierend auf dem gelieferten Wert.
Rollenbeschreibung: Der Channel Manager wird das Partner-Ökosystem von Unframe aufbauen, aktivieren und skalieren. Diese Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung strategischer Partnerschaften (VARs, GSIs, MSPs und Technologiepartner), die Generierung von Umsatz und die Sicherstellung, dass Partner effektiv in der Positionierung und im Verkauf von Unframe-Lösungen geschult werden.
Wichtige Fokusbereiche:
- Partnerstrategie & Rekrutierung: Entwicklung und Umsetzung der Channel-Strategie von Unframe in Übereinstimmung mit den Umsatzzielen; Identifizierung, Rekrutierung und Einarbeitung von wertvollen Channel-Partnern; Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne mit wichtigen Partnern; Etablierung klarer Partnersegmentierungs- und Abdeckungsmodelle.
- Aktivierung & Schulung: Erstellung und Durchführung von Partner-Schulungsprogrammen (Verkaufstraining, technische Einarbeitung, Zertifizierungen); Ausstattung der Partner mit Positionierung, Messaging und wettbewerblicher Differenzierung; Unterstützung der Partner bei der Pipeline-Generierung und der Durchführung von Geschäften; Durchführung gemeinsamer Marketingkampagnen und Co-Selling-Initiativen.
- Umsatz- & Leistungsmanagement: Verantwortung für partnergenerierte und partnerbeeinflusste Umsatzziele; Prognose der Channel-Pipeline und Leistungskennzahlen; Etablierung von KPIs und Reporting-Dashboards; Sicherstellung der Ausrichtung zwischen Direktvertrieb und Channel-Teams.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Sicherstellung klarer Engagement-Regeln; Partnerschaft mit Marketing bei Programmen zur Nachfragegenerierung; Bereitstellung von Produktfeedback basierend auf Partner-/Kunden-Einsichten; Zusammenarbeit mit Customer Success bei gemeinsamen Strategien zur Kontenerweiterung.
Kerntalente:
- 5+ Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, Partnerschaften oder Ökosystementwicklung (B2B SaaS oder KI bevorzugt).
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Partnerumsätzen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, GSIs, MSPs oder Cloud-Anbietern.
- Starkes Verständnis der Vertriebszyklen im Unternehmensbereich.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Verhandlung.
Wünschenswerte Fähigkeiten:
- Erfahrung in KI, Daten oder Unternehmens-Technologie.
- Vertrautheit und Erfolg beim Verkauf und der Rekrutierung in VAR-Ökosysteme.
- Erfahrung in frühen oder schnell wachsenden Startups.
Bereit, die Zukunft zu gestalten? Wenn diese Gelegenheit Sie begeistert, bewerben Sie sich jetzt!
Warum Unframe beitreten?
- Arbeiten Sie an der Spitze der Einführung von Unternehmens-KI.
- Gestalten und formen Sie das Partner-Ökosystem von Grund auf.
- Hohe Eigenverantwortung und Sichtbarkeit.
- Wettbewerbsfähige Vergütung + Leistungsanreize.
Channel Manager- EMEA Arbeitgeber: Unframe
Unframe ist ein herausragender Arbeitgeber, der an der Spitze der KI-Entwicklung steht und seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und Wachstum ausgerichtet ist, profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Schulungsprogrammen und der Chance, strategische Partnerschaften zu gestalten. Die Remote-Arbeitsweise in der EMEA-Region ermöglicht es, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig an bedeutenden Projekten mitzuarbeiten, die die Zukunft der KI-Infrastruktur prägen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Manager- EMEA erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken über aktuelle Trends im Bereich KI und Partnerstrategien.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte und Lösungen von Unframe genau studierst. Zeige, dass du verstehst, wie unsere Plattform funktioniert und wie sie den Unternehmen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie wir unsere Partnerstrategie verbessern können, bring sie ins Gespräch. Das zeigt, dass du Initiative ergreifst und wirklich an unserem Erfolg interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Manager- EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die Rolle sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns spüren, dass du für die Position brennst.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Rolle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen dich auf die Position des Channel Managers vorbereiten. Zeige konkret auf, wie du strategische Partnerschaften aufgebaut hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und wir sie direkt bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Unframe vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Unframe
Mach dich mit der Mission und den Werten von Unframe vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig es ist, KI-Lösungen schnell und sicher zu implementieren. Das hilft dir, deine Antworten auf die Unternehmensziele abzustimmen.
✨Bereite dich auf Partnerstrategien vor
Da die Rolle des Channel Managers stark auf Partnerschaften fokussiert ist, solltest du konkrete Beispiele für erfolgreiche Partnerstrategien parat haben. Überlege dir, wie du potenzielle Partner identifizieren und onboarden würdest, und bringe diese Ideen ins Gespräch.
✨Zeige deine Erfahrung in der Zusammenarbeit
Unframe sucht jemanden, der cross-funktional arbeiten kann. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du erfolgreich mit Vertrieb, Marketing und Produktteams zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Das wird deine Teamfähigkeit unterstreichen.
✨Kennzahlen und Erfolge präsentieren
Sei bereit, über deine bisherigen Erfolge im Bereich Partnervertrieb zu sprechen. Nenne spezifische KPIs, die du erreicht hast, und erkläre, wie du zur Umsatzsteigerung beigetragen hast. Zahlen und Fakten machen einen starken Eindruck!
