Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufszyklen und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives AI-Startup mit schnellem Wachstum und starken Investoren.
- Vorteile: Unbegrenzte Vergütung, Aktienoptionen und direkte Zusammenarbeit mit Führungskräften.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit echten Wachstumschancen und Unterstützung durch erfahrene Gründer.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von AI-Lösungen und arbeite mit Fortune 500 Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Unframe ist ein KI-Startup, das den größten Unternehmen der Welt hilft, LLM-gesteuerte Anwendungen in Tagen - nicht Monaten - zum Leben zu erwecken. Wir kombinieren die Geschwindigkeit eines Produktunternehmens mit der Flexibilität einer Beratung und helfen Kunden, schneller von der Idee zu implementierten KI-Systemen zu gelangen als jeder andere auf dem Markt.
Wir suchen einen Regional GM, der unser Team verstärkt und unsere Markteinführungsstrategie vorantreibt. Sie werden eine entscheidende Rolle dabei spielen, unsere ersten großen Kunden zu gewinnen, unser Verkaufsplaybook zu gestalten und direkt mit dem Executive GM - EMEA und dem Gründer zusammenzuarbeiten, um einen leistungsstarken Umsatzmotor aufzubauen. Dies ist eine Position für einen individuellen Beitrag (IC) mit der Möglichkeit, unsere Präsenz im DACH-Markt zu gestalten und auszubauen.
Was Sie tun werden:
- Enterprise Transformation vorantreiben: Führen Sie komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen in stark regulierten Branchen (Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung, Einzelhandel), in denen unsere On-Premises-Fähigkeiten einen Wettbewerbsvorteil bieten.
- Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: Bauen Sie Pipeline von Grund auf in einem frühen Stadium auf, identifizieren und gewinnen Sie strategische Unternehmenskunden ohne Handheber oder etabliertes Playbook.
- Lösungsarchitektur: Übersetzen Sie komplexe KI/ML-Fähigkeiten in überzeugende Geschäftsergebnisse für C-Level-Stakeholder und positionieren Sie Unframe für Unternehmen, die AI-Fähigkeiten „kaufen vs. bauen“ möchten.
- Kundenexpansion: Entwickeln Sie mehrjährige Expansionsstrategien und bauen Sie tiefe Beziehungen zu IT-, Produkt- und Innovationsteams auf.
- Go-to-Market-Partnerschaft: Arbeiten Sie direkt mit dem Global VP of Revenue und den Gründern zusammen, um die Unternehmensstrategie zu verfeinern und den Produktfahrplan zu beeinflussen.
Was wir suchen:
- Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit konstantem Übertreffen der Quoten bei Fortune 500-Unternehmen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals über 1M$ ACV in frühen Phasen.
- Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen an CIO-Organisationen.
- Hintergrund in KI/ML-Plattformen, digitaler Transformation, Unternehmensdatenplattformen oder Managementberatung.
- Unternehmerische Denkweise, Sie gedeihen in Ungewissheit, übernehmen Verantwortung und bauen von Grund auf.
- Erfolg in stark regulierten Branchen mit komplexen Compliance-Anforderungen.
Nice-to-Have Fähigkeiten:
- Erfahrung in regulierten Branchen, Erfolg in frühen Phasen.
Warum Sie zu uns kommen sollten:
Die Vergütung ist unbegrenzt mit aggressiven Beschleunigern. Bei Dealgrößen von über 1M$ belohnt diese Struktur überdurchschnittliche Leistungen bei bedeutenden Deals. Unser VP of Sales ist aus drei Gründen zu Unframe gekommen: ein Gründer mit einem nachweislichen Exit, erstklassige Investoren und ein Produkt, das wirklich anders und verteidigbar ist. Der GTM-Ansatz unterstützt dies. Käufer erhalten einen kostenlosen POC, der auf ihren tatsächlichen Anwendungsfall zugeschnitten ist und in Tagen geliefert wird. Keine Datenweitergabe, keine Vorabkosten, kein sechsmonatiges Beratungsengagement, bevor jemand Wert sieht. Sie arbeiten direkt mit dem VP of Sales und den Gründern zusammen, gestalten die GTM-Strategie, schließen die Deals, die unsere Marktposition definieren, und halten Eigenkapital in einem Unternehmen mit echtem institutionellem Rückhalt und Momentum. Wir stellen mit Absicht ein. Wenn Sie in einer Leistungskultur gedeihen, die echten Rückhalt hinter Ihnen hat, werden Sie hier erfolgreich sein.
Regional GM - DACH in Köln Arbeitgeber: Unframe
Unframe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, an echten KI-Produkten zu arbeiten, die von namhaften Kunden genutzt werden. Unsere dynamische und innovative Unternehmenskultur fördert die Zusammenarbeit mit talentierten Ingenieuren und KI-Spezialisten, während wir Ihnen gleichzeitig Raum für persönliches Wachstum und Einfluss auf die Produktentwicklung bieten. Mit einem starken Fokus auf schnelle Ergebnisse und einer flexiblen Arbeitsweise sind wir bestrebt, eine Umgebung zu schaffen, in der Sie Ihre Fähigkeiten voll entfalten können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional GM - DACH in Köln erhalten könntest
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Unframe anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Regional GM - DACH bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Unframe vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional GM - DACH in Köln mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Unframe klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Unframe vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
