Senior Solution Marketing Manager (Remote)

Unframe ist ein KI‑erstes Startup, das den größten Unternehmen der Welt hilft, LLM‑gestützte Anwendungen in Tagen – nicht Monaten – zum Leben zu erwecken. Wir kombinieren die Geschwindigkeit eines Produktunternehmens mit der Flexibilität einer Beratung und helfen Kunden, schneller von der Idee zu implementierten KI-Systemen zu gelangen als jeder andere auf dem Markt. Unterstützt von Bessemer, Craft und TLV Partners mit 50 Millionen US-Dollar in der Series A-Finanzierung, bauen wir ein schnell wachsendes, umsatzgenerierendes Unternehmen auf, das weltweit mit Fortune 500-Kunden zusammenarbeitet.

Als Senior Solution Marketing Manager sind Sie verantwortlich für die Positionierung und das Storytelling unserer Unternehmens-KI-Plattform. Sie übersetzen technische Fähigkeiten in klare, differenzierte, ergebnisorientierte Lösungen, die die Pipeline und den Umsatz des Unternehmens beschleunigen. Sie werden 3–4 priorisierte Branchen betreuen und sind verantwortlich für narrative Klarheit, Differenzierung und den Beitrag zur Pipeline innerhalb dieser Branchen. Sie definieren das „Warum wir, warum jetzt“, verbinden unsere Plattform mit messbaren Geschäftsergebnissen und statten den Vertrieb mit überzeugenden Erzählungen aus, die wettbewerbsfähige Geschäfte gewinnen.

Diese Rolle erfordert sowohl strategische Klarheit als auch praktische Umsetzung, wobei hochrangige Lösungspostionierung mit der Erstellung praktischer, umsatzsteigernder Materialien und Vertriebsunterstützungsressourcen in Einklang gebracht wird.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln Sie klare, ergebnisorientierte Lösungserzählungen, die Plattformfähigkeiten in Geschäftswert übersetzen.
• Definieren und artikulieren Sie die Positionierung von Anwendungsfällen, einschließlich Zielkäufern, zentralen Schmerzpunkten und messbarem Einfluss.
• Stellen Sie eine starke Differenzierung gegenüber internen Builds, KI-Punktlösungen und anderen Unternehmens-KI-Plattformen sicher.
• Erstellen Sie lösungsspezifische Materialien, einschließlich Pitch-Decks, Briefings, One-Pager, Messaging-Rahmen und Wettbewerbsbattlecards.
• Arbeiten Sie eng mit dem Vertrieb zusammen, um Pitch-Tracks zu verfeinern, Einwände zu adressieren und die Deal-Positionierung zu stärken.
• Zusammenarbeit mit dem Produktteam, um sicherzustellen, dass die Fähigkeiten genau in der externen Kommunikation reflektiert werden.
• Erstellen Sie metrics-gestützte Fallstudien und Beweisführungen, die auf Branchenkäufer zugeschnitten sind.
• Unterstützen Sie die Nachfragegenerierung mit branchen- und lösungsfokussierten Botschaften für Kampagnen, Webinare und Thought Leadership.
• Kontinuierliches Sammeln von Marktfeedback, um die Positionierung zu schärfen und die Gewinnraten zu verbessern.

Was wir suchen:

• 7–10 Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsmarketing oder im Marketing von Unternehmensprodukten, vorzugsweise in KI-, Daten- oder Plattformunternehmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Fähigkeiten in klare, geschäftsorientierte Erzählungen zu übersetzen.
• Erfahrung im Aufbau von Branchenerzählungen und der Verpackung horizontaler Plattformen in vertikal relevante Lösungen.
• Starkes Verständnis der Dynamik des Unternehmenskaufs und von Verkaufsumgebungen mit mehreren Stakeholdern.
• Komfortables Arbeiten über Branchen hinweg und Verpackung horizontaler Plattformen in konkrete Anwendungsfälle.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Klarheit aus Mehrdeutigkeit zu schaffen.
• Hochgradig selbstgesteuert, strukturiert und umsetzungsorientiert.

Warum Sie zu uns kommen sollten:

Dies ist eine Gelegenheit, zu definieren, wie Unternehmenskäufer unsere KI-Plattform verstehen und annehmen. Sie unterstützen nicht nur die Botschaft – Sie gestalten Branchenerzählungen, beeinflussen die Strategie für Unternehmensgeschäfte und haben direkten Einfluss auf das Wachstum der Pipeline. Wenn Sie auf Eigenverantwortung setzen, großen Wert auf Klarheit und Differenzierung legen und leistungsstarke Technologie in unverzichtbare Unternehmenslösungen verwandeln möchten, bietet diese Rolle sowohl strategischen Einfluss als auch greifbare Umsatzwirkungen. Wenn Sie begeistert sind, Lösungserzählungen in einem schnell wachsenden KI-Unternehmen aufzubauen, zu schärfen und zu skalieren, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.