Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufszyklen und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives AI-Startup mit starkem Wachstum und Fortune 500 Kunden.
- Vorteile: Unbegrenzte Vergütung, Aktienoptionen und direkte Zusammenarbeit mit Führungskräften.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit echten Karrierechancen und Unterstützung durch Top-Investoren.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der AI und schließe bedeutende Deals in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Software-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Unframe ist ein KI-Startup, das den größten Unternehmen der Welt hilft, LLM-gesteuerte Anwendungen in Tagen - nicht Monaten - zum Leben zu erwecken. Wir kombinieren die Geschwindigkeit eines Produktunternehmens mit der Flexibilität einer Beratung und helfen Kunden, schneller von der Idee zu implementierten KI-Systemen zu gelangen als jeder andere auf dem Markt. Unterstützt von Bessemer, Craft und TLV Partners mit 50 Millionen US-Dollar in der Series A-Finanzierung, bauen wir ein schnell wachsendes, umsatzgenerierendes Unternehmen auf, das global mit Fortune 500-Kunden zusammenarbeitet.
Wir suchen strategische Account Executives, die unser Team verstärken und unsere Markteinführungsstrategie vorantreiben. Sie werden eine entscheidende Rolle dabei spielen, unsere ersten großen Kunden zu gewinnen, unser Verkaufsplaybook zu gestalten und direkt mit dem VP of Sales und dem Gründer zusammenzuarbeiten, um einen leistungsstarken Umsatzmotor aufzubauen.
Was Sie tun werden:
- Enterprise Transformation vorantreiben: Führen Sie komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen in stark regulierten Branchen (Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung, Einzelhandel) durch, in denen unsere On-Premises-Fähigkeiten einen Wettbewerbsvorteil bieten.
- Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: Bauen Sie in einer frühen Phase eine Pipeline von Grund auf auf - identifizieren und gewinnen Sie strategische Unternehmenskonten ohne Handhebe oder etabliertes Playbook.
- Komplexe KI/ML-Fähigkeiten in überzeugende Geschäftsergebnisse für C-Level-Stakeholder übersetzen: Positionieren Sie Unframe für Unternehmen, die KI-Fähigkeiten „kaufen vs. selbst entwickeln“ möchten.
- Account-Expansion: Entwickeln Sie mehrjährige Expansionsstrategien und bauen Sie tiefe Beziehungen zu IT-, Produkt- und Innovationsteams auf.
- Go-to-Market-Partnerschaft: Arbeiten Sie direkt mit dem VP of Sales und den Gründern zusammen, um die Unternehmensstrategie zu verfeinern und den Produktfahrplan zu beeinflussen.
Was wir suchen:
- Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit konstantem Übertreffen der Quoten bei Fortune 500-Unternehmen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals über 1 Million US-Dollar ACV in frühen Phasen.
- Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen an CIO-Organisationen.
- Hintergrund in KI/ML-Plattformen, digitaler Transformation, Unternehmensdatenplattformen oder Managementberatung.
- Unternehmerische Denkweise, Sie gedeihen in Ungewissheit, übernehmen Verantwortung und bauen von Grund auf neu.
- Erfolg in stark regulierten Branchen mit komplexen Compliance-Anforderungen.
Nice-to-Have Fähigkeiten:
- Erfahrung in regulierten Branchen.
- Erfolg in frühen Phasen.
Warum Sie zu uns kommen sollten:
Die Vergütung ist unbegrenzt mit aggressiven Beschleunigern. Bei Dealgrößen von über 1 Million US-Dollar belohnt diese Struktur überdurchschnittliche Leistungen bei bedeutenden Deals. Unser VP of Sales ist aus drei Gründen zu Unframe gekommen: ein Gründer mit einem nachweislichen Exit, erstklassige Investoren und ein Produkt, das wirklich anders und verteidigbar ist. Der GTM-Ansatz unterstützt das. Käufer erhalten einen kostenlosen POC, der auf ihren tatsächlichen Anwendungsfall zugeschnitten ist und in Tagen geliefert wird. Keine Datenweitergabe, keine Vorabkosten, kein sechsmonatiges Beratungsengagement, bevor jemand Wert sieht. Sie arbeiten direkt mit dem VP of Sales und den Gründern zusammen, gestalten die GTM-Strategie, schließen die Deals, die unsere Marktposition definieren, und halten Eigenkapital in einem Unternehmen mit echtem institutionellem Rückhalt und Momentum.
Wir stellen mit Absicht ein. Wenn Sie in einer Leistungskultur gedeihen, die echten Rückhalt hinter Ihnen hat, werden Sie hier erfolgreich sein.
Bereit, die Zukunft zu gestalten? Wenn Sie sich für diese Gelegenheit begeistern, bewerben Sie sich jetzt!
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Unframe
Unframe ist ein dynamisches, AI-first Start-up, das in einer schnelllebigen und innovativen Umgebung arbeitet. Wir bieten nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit unbegrenzten Verdienstmöglichkeiten, sondern auch die Chance, direkt mit Führungskräften zusammenzuarbeiten und die Vertriebsstrategie aktiv mitzugestalten. Unsere Unternehmenskultur fördert unternehmerisches Denken und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung, während wir gemeinsam an der Spitze der KI-Technologie arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihrer Mission. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Überlege dir, wie du deine Fähigkeiten und Erfahrungen am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du gut zu uns passt, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. Wir suchen nach Talenten, die bereit sind, mit uns die Zukunft zu gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Unframe vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in den regulierten Branchen vertraut, in denen Unframe tätig ist. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Unframes Lösungen ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die deine Erfolge im Verkauf komplexer technischer Lösungen belegen. Sei bereit, über Deals zu sprechen, die du abgeschlossen hast, insbesondere solche mit einem ACV von über 1 Million Dollar.
✨Zeige dein unternehmerisches Denken
Unframe sucht nach jemandem mit einem unternehmerischen Mindset. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du in der Vergangenheit in unklaren Situationen gehandelt hast und wie du neue Strategien entwickelt hast, um Herausforderungen zu meistern.
✨Frage nach der Vision
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur langfristigen Vision von Unframe zu stellen. Zeige dein Interesse an der Zusammenarbeit mit dem VP of Sales und den Gründern, um die Unternehmensstrategie zu gestalten und das Produkt weiterzuentwickeln.
