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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Zukunft der KI mit strategischen Kunden und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Arbeitgeber: Unframe, ein aufstrebendes Unternehmen im Bereich KI mit dynamischer Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Leistungsanreize und hohe Sichtbarkeit.
- Andere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Unternehmens-KI-Revolution anführt und echten Einfluss hat.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Unframe ist dabei, die Art und Weise zu redefinieren, wie Unternehmen KI annehmen und operationalisieren. Wir helfen Organisationen, sichere, skalierbare KI-Lösungen bereitzustellen, die messbare Geschäftsergebnisse liefern. Bei Unframe entwickeln wir KI-gestützte Produkte, die reale Herausforderungen angehen. Unsere Plattform ist LLM-agnostisch, integriert sich mit jeder Datenquelle und liefert vollständig angepasste KI-Anwendungen durch einen einzigartigen Blueprint-Ansatz, ohne Feinabstimmung, ohne Datenaustausch und basierend auf dem gelieferten Wert.
Rollenbeschreibung:
Wir suchen strategische Account Executives, die unser Team verstärken und unsere Markteinführungsstrategie vorantreiben. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Gewinnung unserer ersten großen Kunden, der Gestaltung unseres Vertriebsleitfadens und der direkten Zusammenarbeit mit dem VP of Sales und dem Gründer, um einen leistungsstarken Umsatzmotor aufzubauen.
Wichtige Fokusbereiche:
- Enterprise Transformation: Führen Sie komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen in stark regulierten Branchen (Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung, Einzelhandel), in denen unsere On-Premises-Fähigkeiten einen Wettbewerbsvorteil bieten.
- Vollständiger Verkaufszyklus: Bauen Sie Pipeline von Grund auf in einer frühen Phase auf – identifizieren und gewinnen Sie strategische Unternehmenskunden ohne Handheber oder etablierten Leitfaden.
- Lösungsarchitektur: Übersetzen Sie komplexe KI/ML-Fähigkeiten in überzeugende Geschäftsergebnisse für C-Level-Stakeholder und positionieren Sie Unframe für Unternehmen, die KI-Fähigkeiten „kaufen vs. bauen“ möchten.
- Kundenexpansion: Entwickeln Sie mehrjährige Expansionsstrategien und bauen Sie tiefe Beziehungen zu IT-, Produkt- und Innovationsteams auf.
- Go-to-Market-Partnerschaft: Arbeiten Sie direkt mit dem VP of Sales und den Gründern zusammen, um die Unternehmensstrategie zu verfeinern und den Produktfahrplan zu beeinflussen.
Kernkompetenzen/-technologien:
- Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit konstantem Übertreffen der Quoten bei Fortune 500-Unternehmen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals über 1 Million USD ACV in frühen Phasen.
- Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen an CIO-Organisationen.
- Hintergrund in KI/ML-Plattformen, digitaler Transformation, Unternehmensdatenplattformen oder Managementberatung.
- Unternehmerische Denkweise, Sie gedeihen in Ungewissheit, übernehmen Verantwortung und bauen von Grund auf neu.
- Erfolg in stark regulierten Branchen mit komplexen Compliance-Anforderungen.
Wünschenswerte Fähigkeiten:
- Erfahrung in regulierten Branchen, Erfolg in frühen Phasen.
Bereit, die Zukunft zu gestalten? Wenn diese Gelegenheit Sie begeistert, bewerben Sie sich jetzt.
Warum Unframe beitreten?
- Arbeiten Sie an der Spitze der Unternehmens-KI-Adoption.
- Gestalten Sie das Partner-Ökosystem von Grund auf neu.
- Hohe Eigenverantwortung und Sichtbarkeit.
- Wettbewerbsfähige Vergütung + Leistungsanreize.
Wenn Sie ein starker, unabhängiger Macher sind, der Eigenverantwortung schätzt, großen Wert auf Qualität legt und einen echten Einfluss haben möchte – wir würden uns freuen, Sie kennenzulernen.
Strategic Account Executive DACH Arbeitgeber: Unframe
Kontaktperson:
Unframe HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Executive DACH
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen. Das kann oft Türen öffnen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen zu teilen. Je besser du vorbereitet bist, desto selbstbewusster wirst du auftreten.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du, dass du wirklich an uns interessiert bist und wir können deine Bewerbung schneller bearbeiten. Lass uns gemeinsam die Zukunft von AI gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Executive DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für Unframe brennst und was dich antreibt.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sprechen Bände!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf dich!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Unframe vorbereitest
✨Verstehe die Mission von Unframe
Mach dich mit der Mission und den Werten von Unframe vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig es ist, Unternehmen bei der Einführung von KI-Lösungen zu unterstützen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit ähnliche Herausforderungen gemeistert hast.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du in stark regulierte Branchen verkaufen wirst, solltest du dich auf Fragen zu deinem Umgang mit komplexen Verkaufszyklen vorbereiten. Überlege dir konkrete Beispiele, in denen du erfolgreich mehrere Stakeholder überzeugt hast und wie du dabei Hindernisse überwunden hast.
✨Präsentiere deine Erfolge im Vertrieb
Sei bereit, über deine bisherigen Erfolge im Vertrieb zu sprechen, insbesondere über Deals mit einem Wert von über 1 Million Dollar. Zeige, wie du in frühen Phasen des Verkaufsprozesses gearbeitet hast und welche Strategien du angewendet hast, um neue Kunden zu gewinnen.
✨Zeige dein Verständnis für AI/ML
Da Unframe sich auf KI-gestützte Produkte konzentriert, solltest du ein gutes Verständnis für AI/ML-Technologien haben. Bereite dich darauf vor, technische Konzepte einfach zu erklären und wie diese Lösungen den Unternehmen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.