Strategic Account Executive DACH

Mission: Warum wir existieren

Unframe definiert, wie Unternehmen KI annehmen und operationalisieren. Wir helfen Organisationen, sichere, skalierbare KI-Lösungen bereitzustellen, die messbare Geschäftsergebnisse liefern.

Bei Unframe entwickeln wir KI-gestützte Produkte, die reale Herausforderungen angehen. Unframe hat sich zum Ziel gesetzt, den größten Unternehmen der Welt zu helfen, LLM-gestützte Anwendungen in Tagen und nicht in Monaten zum Leben zu erwecken.

Wir sind frisch aus dem Stealth-Modus mit einer Series A von 50 Millionen Dollar von Bessemer, Craft, TLV Partners, geleitet von einem mehrfachen Gründer und unterstützt von echtem Marktmomentum.

Unsere Plattform ist LLM-agnostisch, integriert sich mit jeder Datenquelle und liefert vollständig angepasste KI-Anwendungen durch einen einzigartigen Blueprint-Ansatz, ohne Feineinstellung, ohne Datenaustausch und basierend auf dem gelieferten Wert.

Wir bauen die Zukunft der KI-Infrastruktur und tun dies schnell. Wir suchen strategische Account Executives, die unserem Team beitreten und unsere Markteinführungsstrategie vorantreiben. Sie werden eine entscheidende Rolle dabei spielen, unsere ersten großen Kunden zu gewinnen, unser Verkaufsplaybook zu gestalten und direkt mit dem VP of Sales und dem Gründer zusammenzuarbeiten, um einen leistungsstarken Umsatzmotor aufzubauen.

Wichtige Fokusbereiche:

• Enterprise Transformation vorantreiben: Führen Sie komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen in stark regulierten Branchen (Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung, Einzelhandel), in denen unsere On-Premises-Fähigkeiten einen Wettbewerbsvorteil bieten.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Bauen Sie Pipeline von Grund auf in einer frühen Phase auf – identifizieren und gewinnen Sie strategische Unternehmenskunden ohne Handhebe oder etabliertes Playbook.
• Komplexe KI/ML-Fähigkeiten in überzeugende Geschäftsergebnisse für C-Level-Stakeholder übersetzen: Positionieren Sie Unframe für Unternehmen, die KI-Fähigkeiten „kaufen vs. bauen“ möchten.
• Account-Expansion: Entwickeln Sie mehrjährige Expansionsstrategien und bauen Sie tiefe Beziehungen zu IT-, Produkt- und Innovationsteams auf.
• Go-to-Market-Partnerschaft: Arbeiten Sie direkt mit dem VP of Sales und den Gründern zusammen, um die Unternehmensstrategie zu verfeinern und den Produktfahrplan zu beeinflussen.

Kernkompetenzen/-technologien:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit konstantem Übertreffen der Quoten bei Fortune 500-Unternehmen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals über 1 Million Dollar ACV in frühen Phasen.
• Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen an CIO-Organisationen.
• Hintergrund in KI/ML-Plattformen, digitaler Transformation, Unternehmensdatenplattformen oder Managementberatung.
• Unternehmerische Denkweise, Sie gedeihen in Ungewissheit, übernehmen Verantwortung und bauen von Grund auf neu.
• Erfolg in stark regulierten Branchen mit komplexen Compliance-Anforderungen.

Wünschenswerte Fähigkeiten:

• Erfahrung in regulierten Branchen, Erfolg in frühen Phasen.

Bereit, die Zukunft zu gestalten?

Wenn diese Gelegenheit Sie begeistert, bewerben Sie sich jetzt!

Warum Unframe beitreten?

• Arbeiten Sie an der Spitze der Unternehmens-KI-Adoption.
• Gestalten und entwickeln Sie das Partner-Ökosystem von Grund auf.
• Hohe Eigenverantwortung und Sichtbarkeit.
• Wettbewerbsfähige Vergütung + Leistungsanreize.

Wenn Sie ein starker, unabhängiger Macher sind, der Verantwortung liebt, großen Wert auf Qualität legt und einen echten Einfluss haben möchte – wir würden uns freuen, Sie kennenzulernen.