Partner Sales Manager (m/w/d)

Warum Wir? Als Partner Sales Manager (w/m/d) bei der Uniconta Deutschland GmbH bist Du verantwortlich für den Aufbau, die Skalierung und die Community unseres Channels in Deutschland. Flache Hierarchien werden bei uns gelebt und Du berichtest direkt an den Geschäftsführer Go-To-Market Deutschland. Du gewinnst gezielt ERP-Partner, Systemhäuser und Digitalagenturen und entwickelst sie zu aktiven, performenden Vertriebspartnern, die eigenständig Leads generieren und Projekte abschließen. Du überzeugst neue Partner von Uniconta, unterstützt sie im Verkaufsprozess und befähigst ihre Teams, unsere Cloud-ERP-Lösung selbstständig und erfolgreich zu verkaufen. Dein Ziel ist nicht nur der Aufbau eines Partnernetzwerks – sondern eine skalierbare Partner-Community, die nachhaltig Umsatz generiert und wächst.

Deine Aufgaben:

• Aktiv ein performantes Partnernetzwerk (IT-Systemhäuser, VARs, IT-Dienstleister, Digitalagenturen, Berater) in Deutschland aufzubauen.
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner mit klarem Fokus auf Umsatzpotenzial.
• Führen der Partner durch den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Pitch bis zum Closing.
• Durchführung von Pre-Sales-Demos und Präsentationen der Uniconta Cloud-ERP-Plattform und von Schnittstellen (z. B. Datev, ECM) bei Partnern und Kunden vor Ort sowie online.
• Entwicklung eines geeigneten Enablement-Programms gemeinsam mit den Sales- und Marketing-Teams.
• Begleitung und Unterstützung der Partner bei den ersten Deals (Co-Selling).
• Entwicklung von Go-To-Market- und Vertriebsstrategien in einem sich verändernden Channel.
• Repräsentation von Uniconta auf Messen, Channel-Tagungen, Social Media und in regelmäßigen Webinaren.
• Messung und Steuerung der Partner-Performance (Pipeline, Deals, Conversion Rates, Churn Rate, etc.) und Reporting in regelmäßigen Jour Fixes.
• Identifikation von Wachstums- und Upselling-Potenzialen und enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing, Produkt und Consulting zur kontinuierlichen Optimierung des Partnergeschäfts.

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im ERP-Sales und idealerweise Partner Management.
• Nachweisbare Erfolge im SaaS-Sales, Aufbau von Partnerschaften und Generierung von Umsatz über Partner.
• Starkes Verständnis für Sales-Prozesse (Lead > Opportunity/Demo > Closing) und Abschlusstechniken.
• Fähigkeit, erklärungsbedürftige Softwarelösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren.
• Gute Kenntnisse in Unternehmensprozessen (z. B. Einkauf, Vertrieb, Warenwirtschaft, Logistik, Projektmanagement, Buchhaltung, E-Commerce) und sehr gute IT-Kenntnisse.
• Fähigkeit, starke und vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Partnern aufzubauen.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und klare Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf allen Ebenen.
• Deutsch fließend in Wort und Schrift, sehr gute Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen zu Partnern, Kunden, Messen, Events und zum HQ der Uniconta-Gruppe in Dänemark.

Darauf kannst Du Dich freuen:

• Internationale Atmosphäre und regelmäßiger Austausch mit den Teams in Deutschland und Dänemark.
• Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket bestehend aus Fixgehalt und erfolgsabhängigem Bonus.
• Flexibles Arbeiten: Du arbeitest in unserem modernen und gut ausgestatteten Büro und mobil.
• Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen.
• Wohl verdiente Erholung: Neben 30 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir eine moderne Arbeitsumgebung.
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.
• Zusammen genießen wir kostenlosen Kaffee und Getränke.
• Regelmäßige Events für Mitarbeitende und Teambuilding-Maßnahmen.
• Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins zentral in München gelegene Büro.
• Ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.

Wir befähigen Unternehmen, ihre Geschäftsprozesse flexibel, effizient und skalierbar zu steuern – mit einer modernen, cloud-basierten ERP‑Plattform, die sich nahtlos an individuelle Anforderungen anpasst.