dCom Key Account Manager (d/w/m) Hambourg, Allemagne

Das Leben schmeckt besser mit Eiscreme

Unilever Ice Cream ist das größte globale Eiscremebusiness der Welt. Wir schenken den Menschen und den Gemeinschaften, in denen wir tätig sind, Glücksmomente und kreieren mit warmen Herzen die coolsten Produkte. Mit über 100 Jahren Erfahrung bieten wir eine breite Palette an leckeren und verantwortungsvollen Eiskreationen, die unsere Konsument*innen begeistern. Unsere 35 Marken stehen in über 60 Ländern weltweit für Innovation, Qualität und Nachhaltigkeit. Alle Marken sind darauf ausgerichtet, Momente in Erinnerungen zu verwandeln – durch genussvolle und gleichzeitig verantwortungsvoll hergestellte und vermarktete Produkte.

JOB PURPOSE:

Finde deinen Purpose bei Unilever. Führe Innovationen und neue Horizonte bei und mit unseren Kunden an, die unser Geschäft zum Erfolg und Wachstum führen. Lerne von brillanten Führungskräften und vielfältigen Kolleg*innen in einem globalen Umfeld und werde die beste Version deiner selbst.

Wenn dich die Lust an der Zusammenarbeit mit Kunden und tollen Kollegen, das Setzen und Erreichen ambitionierter Ziele, aber auch die kreative und minutiöse Vorbereitung dafür, antreibt; wenn du dich aktiv einbringen willst und keine Angst davor, beruflich etwas zu wagen und auch mal Misserfolge zu erleben, aus denen du für deine und unser aller Zukunft lernst, dann bist du bei uns richtig!

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen

dCom Key Account Manager (d/w/m)

Beschreibung

Die Rolle des dCom KAMs ist maßgeblich dafür verantwortlich, für die sogenannten Pure Play dCom Kunden die Zielerreichung sicherzustellen im Hinblick auf Umsatz-, Kosten- und Profitabilitäts-Kennziffern, Market Shares sowie aller Sales Fundamentals (6P). Darüber hinaus sorgt er dafür, dass dieser Bereich überproportional zum Markt wächst, indem er unser Eisgeschäft bei den Pure Playern als Speerspitze für innovatives Wachstum etabliert, Neues ausprobiert und so auch bedeutende Learnings für dCom im Speziellen und unser gesamtes Ice-Business im Allgemeinen generiert.

DEINE AUFGABEN

• „Deliver the Pure Play P&L”, wie oben dargelegt.
• Einflussnahme auf BU-Pläne im Sinne der Kunden- und übergeordneten Ziele, Hierzu gehört enge Zusammenarbeit mit Marketing, CSP und Supply Chain sowie die aktive Teilnahme an den CSMs oder entsprechenden Entscheidungsgremien.
• Operative Umsetzung der strategischen Ziele und Absprachen im Tagesgeschäft mit Kunden (Listung und Promotion, NRM- und andere Maßnahmen, die Profitabilität und (Marktanteils-)Wachstum der Accounts entwickeln).
• Erstellung Strategie und Selling Stories für Kunden-Argumentationen.
• Enge Führung von Business Operations, um die Interessen und Bedürfnisse des Kunden bestmöglich zu bedienen.
• Vorbereiten von Kalkulationen und Angeboten in enger Abstimmung mit dCom Lead und Business Partnern.
• Vorbereitung und Begleitung der Strategie im Rahmen von Jahresgesprächen, Preiserhöhungen, Konditionsforderungen, sowie die Vernetzung in Europa für internationale Kunden.
• Treiben und Ausschöpfen der Potenziale die sich im Zusammenhang mit Retail Media ergeben. Eine enge Zusammenarbeit als „One Team“ ist hier essenziell.
• Engagierte und fachspezifische Mitarbeit in cross-funktionalen Teams bei übergreifenden Themen/ Projekten.
• Entwickeln einer starken Kundenpartnerschaft mit den essenziellen Pure Playern, um gerade darüber neue Business Opportunities zu identifizieren und die entsprechenden Potenziale zu heben.
• Du bist first Point of Kontakt für Kolleg:innen in der DACH Region und verantwortest Best Practise Sharing und Capability Building in der Organisation.

WAS DU BRAUCHST, UM ERFOLGREICH ZU SEIN:

ERFAHRUNGEN UND QUALIFIKATIONEN:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, VWL, Business Administration oder einem ähnlichen Studiengang.
• Mind. 3 – 5 Jahre Erfahrung im digitalen Marketing und/oder Key Account Management.
• Verbraucher- und Kundenorientierung „by heart“.
• Im „Startup-Stil“ agieren können.
• Persönlicher Antrieb und kommerzieller Fokus sind der Schlüssel, um Projekte mit der richtigen Dringlichkeit voranzutreiben.
• Management von Komplexität: Um mit vielen, sehr individuellen Kunden erfolgreich sein zu können, ist es unabdingbar, ständige Vereinfachungen sowie Vereinheitlichung wo möglich anzustreben.
• Risikobereitschaft und eine ausgeprägte Leidenschaft für dCommerce sind „Key“.
• Unabhängiger und selbstbewusster Geist, gepaart mit guten Kommunikationsfähigkeiten.
• Bereit, Fortschritte regelmäßig vor Führungsteams und Senior Management zu präsentieren.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

WAS WIR BIETEN:

• Großartige Kolleg*innen und größtmöglichen Gestaltungsspielraum.
• Attraktive Vergütung und finanzielle Zusatzleistungen.
• Flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten.
• Rabatte bei unseren Kooperationspartner*innen & Zuschuss zum Mittagessen.
• Ein breites Spektrum an Weiterbildungsmöglichkeiten und ein 24/7-Zugang zu unserer eigenen Lernplattform.
• Vielfältige Wellbeing-Angebote z.B. betriebsärztliche Versorgung, betriebliches Gesundheitsmanagement & einen 24/7 Beratungs-Service.
• Ein Deutschland-Ticket & Company Bike.

Bei Fragen wende dich bitte an Christian, .

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Wir nehmen Vergnügung ernst! Werde jetzt Teil des Ice Cream Teams.

En tant qu’employeur responsable et inclusif, Unilever est attentif à la diversité et à la mixité de ses équipes. Nos recruteurs sont engagés et veillent à l’application de processus de recrutement non-discriminants.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et Unilever accompagne ses collaborateurs in der mise en place d’éventuels aménagements de poste et de dispositifs d’accessibilité.

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