Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte das Kundenmanagement und entwickle kundenorientierte Strategien für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: Unilever, ein Unternehmen, das sich für Vielfalt und Nachhaltigkeit einsetzt.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Essenszulage und unbegrenztes Eiscreme.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem unterstützenden und inklusiven Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Schönheits- und Wellnessbranche mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und 5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
JOB PURPOSE Der Senior Key Account Manager für Personal Care / Beauty & Wellbeing ist verantwortlich für das Vorantreiben von nachhaltigem Wachstum und Rentabilität bei wichtigen Einzelhandelspartnern durch die Gestaltung und Umsetzung kundenorientierter Strategien. In dieser Rolle agieren Sie als primärer Geschäftsinhaber für Ihre Konten, führen jährliche Verhandlungen, entwickeln gemeinsame Geschäftspläne und übersetzen Markt-, Käufer- und Kundeninsights in umsetzbare Chancen. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams - Marketing, Customer Strategy & Planning, Supply Chain und Business Operations - zusammen, um eine fehlerfreie Ausführung, die Entwicklung langfristiger Partnerschaften und die Erreichung strategischer Kanalziele sicherzustellen. Diese Position erfordert eine starke kommerzielle Denkweise, strategisches Denken und die Fähigkeit, Stakeholder auf mehreren Ebenen zu beeinflussen, während Sie Unilever im dynamischen FMCG-Umfeld vertreten. Sie werden Teil eines Teams, das an der Bedeutung seiner Arbeit glaubt - für Menschen und den Planeten. Denn hier stellen wir nicht nur ein, um Jobs zu besetzen. Wir laden Sie ein, Teil von etwas Größerem zu sein.
KEY RESPONSIBILITIES
- End-to-End-Kundenmanagement und volle Verantwortung für die Kunden-P&L
- Co-Creation nationaler Geschäftspläne durch Integration der Kundenbedürfnisse in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Strategy & Planning (CSP)
- Vorbereitung und Durchführung der jährlichen Kundenstrategieplanung mit CSP und dem Vertriebsleiter
- Unabhängige Vorbereitung und Durchführung jährlicher Kundenverhandlungen und laufender kommerzieller Diskussionen
- Aufbau starker, vertrauensvoller Kundenbeziehungen und Förderung sowohl operativer Exzellenz als auch strategischer Zusammenarbeit
- Effektives Management mehrerer interner und externer Stakeholder zur Umsetzung der Kundenpläne
- Leitung von Prognosediskussionen und Bereitstellung klarer kommerzieller Erzählungen basierend auf Kunden-, Markt- und Kategorie-Insights
- Entwicklung und Umsetzung übergreifender kundenspezifischer Strategien und Vertriebskonzepte aus einer zentralen Perspektive
- Erstellung von Kalkulationen und kommerziellen Angeboten; Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung von Umsatz und Rentabilität (NRM-Initiativen)
- Entwicklung, Verhandlung und Umsetzung aller Promotions- und Sortimentsaktivitäten in Zusammenarbeit mit CSP, Shopper Marketing und Digital Media & Commerce, einschließlich Leistungsüberwachung
REQUIRED QUALIFICATIONS
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in Marketing oder Betriebswirtschaft
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb / Key Account Management
- Starke FMCG-Erfahrung erforderlich
- Nachweisliche Erfahrung im strategischen Kundenmanagement, einschließlich Verhandlungsverantwortung
- Starkes Wissen über den Markt, den Einzelhandel und die Wettbewerbslandschaft
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Sehr gute MS Office-Kenntnisse
PREFERRED QUALIFICATIONS
- Flexibilität, Agilität und eine unabhängige, strukturierte Arbeitsweise sind unerlässlich
- Starker Teamgeist und ein hohes Maß an Empathie
- Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Menschen zu inspirieren
- Exzellente Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
- GAP "Kompletter Verhandler" und GS1 Category Management-Zertifizierung wünschenswert
- Idealerweise Erfahrung in den Bereichen Körperpflege / Schönheit / Drogerie
WHAT WE OFFER YOU
- 38-Stunden-Woche mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf Homeoffice
- 30 Tage Urlaub plus 24. und 31. Dezember frei
- Essenszulage: 65 € pro Monat
- In-House Café: Snacks, Mittagessen und Kaffeespezialitäten zu ermäßigten Preisen
- Rabatte über Corporate Benefits Deutschland
- Ticket: 50 € monatlicher Zuschuss oder ein vergünstigtes Firmenfahrrad
- Kostenlose Schulungsmöglichkeiten und Zugang zu unserer eigenen Lernplattform E-GYM/Wellpass für 20 € pro Monat & kostenloses betriebliches Gesundheitsmanagement & einen 24/7 Beratungsdienst
- Und das Beste zum Schluss - unbegrenztes Eis!
Unilever ist eine Organisation, die sich für Gleichheit, Inklusion und Vielfalt einsetzt, um unsere Geschäftsergebnisse zu steigern und jeden Tag eine bessere Zukunft für unsere vielfältigen Mitarbeiter, globalen Verbraucher, Partner und Gemeinschaften zu schaffen. Wir glauben, dass eine vielfältige Belegschaft es uns ermöglicht, unsere Wachstumsambitionen zu erfüllen und Inklusion im gesamten Unternehmen voranzutreiben. Bei Unilever sind wir an jedem Einzelnen interessiert, der sein 'Ganzes Selbst' zur Arbeit bringt, und dazu gehören auch Sie! Wenn Sie Unterstützung oder Zugangsanforderungen benötigen, ermutigen wir Sie, uns dies zum Zeitpunkt Ihrer Bewerbung mitzuteilen, damit wir Sie während Ihres Rekrutierungsprozesses unterstützen können.
Unilever Senior Key Account Personal Care / Beauty & Wellbeing (d/f/m) Arbeitgeber: Unilever
Unilever ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine bedeutende Rolle im Bereich Personal Care und Beauty & Wellbeing bietet, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld schafft. Mit flexiblen Arbeitszeiten, 30 Urlaubstagen und zahlreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert Unilever die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem sorgt das Unternehmen für eine inklusive Kultur, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder die Möglichkeit hat, seine 'Whole Self' zur Arbeit zu bringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Unilever Senior Key Account Personal Care / Beauty & Wellbeing (d/f/m) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Unilever treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Unilever empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Unilever dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Unilever bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Unilever Senior Key Account Personal Care / Beauty & Wellbeing (d/f/m) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Unilever bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Unilever erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Unilever vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
