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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss.
- Arbeitgeber: Aspen Tech ist ein führendes Unternehmen in der Engineering- und Prozessindustrie.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeitsoptionen und attraktive Unternehmensleistungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und entwickle strategische Kundenbeziehungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im direkten Verkauf von Softwarelösungen und nachweisliche Erfolge erforderlich.
- Andere Informationen: Führung von multidisziplinären Teams zur Erreichung des Kundenerfolgs.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Aspen Tech sucht derzeit einen erfahrenen Sales Account Manager mit nachweislichem Erfolg im Vertrieb in der Engineering / Prozessindustrie. Die gesuchte Person ist ein Verkaufsprofi, der hochmotiviert und ein Selbststarter mit ausgezeichnetem Geschäftssinn und Gravitas ist. Ein umfassendes Verständnis für die Durchführung einer Verkaufsaktion von der Geschäftsentwicklung bis zum Abschluss sowie Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden sind erforderlich.
Aufgaben:
- Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele mit außergewöhnlicher Vorhersagegenauigkeit.
- Erreichen der zugewiesenen Ziele für die Entwicklung des Verkaufstrichters und den Verkaufsfortschritt.
- Erstellen und Liefern eines strategischen Kontomanagementplans zur Förderung großer Geschäfte und zusätzlicher Einnahmen für das Unternehmen.
- Verwalten des täglichen Verkaufsprozesses, Koordinieren von Kontomeetings und Koordinieren von Vertriebsunterstützungsressourcen.
- Bereitstellen von Verkaufs- und Managementupdates, Verkaufsprognosen und operativer Nutzung von SalesForce.com.
- Koordinieren und Leiten multidivisionaler Kontoteams zur Erreichung des Kundenerfolgs.
- Zusammenarbeit als Teamleiter und Mitglied bei Verkaufsengagements mit globalen Kundenmöglichkeiten.
- Entwickeln und Pflegen von Beziehungen auf C-Ebene zu den zugewiesenen Kunden, mit dem Ziel, referenzierbare Kunden zu gewinnen und ein vertrauenswürdiger Berater zu werden.
Zusätzliche Anforderungen:
- Nachweisliche Erfolge im direkten Verkauf von Softwarelösungen mit dokumentierten Übererfüllungen von Verkaufsquoten über mehrere Jahre.
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf an Kunden in der Engineering- oder Prozessindustrie.
- Erfahrung in der Leitung von Verkaufsaktionen im Wert von mehreren Millionen Dollar.
- Fähigkeit, beratende Beziehungen auf "C"-Ebene aufzubauen und zu pflegen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit beeindruckender professioneller Gravitas.
- Selbstdisziplin und Motivation, Ergebnisse mit indirekter Aufsicht zu erzielen.
Sales Account Executive Arbeitgeber: Uniper
Kontaktperson:
Uniper HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Account Executive
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Engineering- und Prozessindustrie zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit diesen Themen beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Engineering- und Prozessindustrie. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs fundierte Gespräche zu führen und dein Interesse an der Branche zu zeigen.
✨Bereite dich auf Rollenspiele vor
Da die Position einen starken Fokus auf den Verkaufsprozess hat, übe Verkaufsgespräche und Präsentationen mit Freunden oder Kollegen. So kannst du deine Argumentation und deinen Verkaufsansatz verfeinern, bevor du dich bewirbst.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele für deine bisherigen Verkaufserfolge vor, insbesondere im Bereich Softwarelösungen. Diese Geschichten werden dir helfen, deine Fähigkeiten und Erfahrungen während des Interviews überzeugend zu präsentieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf spezifische Anforderungen wie Erfahrung im Engineering oder in der Prozessindustrie. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Hebe deine Erfolge hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine nachweislichen Erfolge im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf das Erreichen von Verkaufsquoten und das Management strategischer Kunden. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele.
Strategisches Account Management: Erkläre in deinem Anschreiben, wie du strategische Account-Management-Pläne erstellt hast, um große Deals abzuschließen und zusätzliche Einnahmen zu generieren. Zeige deine Fähigkeit, multidisziplinäre Teams zu leiten.
Kommunikationsfähigkeiten betonen: Da exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du darauf achten, dass dein Anschreiben klar und professionell formuliert ist. Achte auf Grammatik und Stil, um deine Professionalität zu unterstreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Uniper vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Engineering- und Prozessindustrie. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in dieser Branche verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Habe spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Karriere parat, die deinen Erfolg im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨C-Level Beziehungen betonen
Bereite dich darauf vor, zu erläutern, wie du C-Level-Beziehungen aufgebaut und gepflegt hast. Zeige, dass du in der Lage bist, als vertrauenswürdiger Berater für wichtige Entscheidungsträger zu agieren.
✨SalesForce.com Kenntnisse hervorheben
Da das Unternehmen SalesForce.com nutzt, solltest du deine Erfahrung mit diesem Tool betonen. Erkläre, wie du es zur Verwaltung von Verkaufsprozessen und zur Erstellung von Prognosen eingesetzt hast.
