Senior Account Executive - New Business

Wir haben eine fantastische Gelegenheit für einen Account Executive, der unserem wachsenden Team in Deutschland beitritt. In dieser neuen Geschäftsrolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, treiben die Akquisition neuer Kunden voran und helfen Professional Services Organisationen, ihre Abläufe durch Unit4s Cloud-Lösungen zu transformieren.

Berichtend direkt an den Vertriebsleiter sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten, während Sie starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Ihrem Gebiet aufbauen.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln und Ausführen eines strategischen Gebietsplans zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele im Neugeschäft.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der Akquise und Pipeline-Generierung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Identifizieren, ansprechen und Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern innerhalb der Zielorganisationen aufbauen.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren, die Herausforderungen der Kunden verstehen und demonstrieren, wie die Lösungen von Unit4 messbaren geschäftlichen Nutzen liefern können.
• Überzeugende Präsentationen, Lösungsdemonstrationen und kommerzielle Vorschläge, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, liefern.
• Komplexe Verkaufschancen mit mehreren Stakeholdern in Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Customer Success und Partnerteams leiten.
• Genaues Pipeline-Management, Prognosen und Berichterstattung unter Verwendung von CRM- und Vertriebsunterstützungstools aufrechterhalten.
• Eng mit internen Teams und Partnern zusammenarbeiten, um die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien und Kundenengagements sicherzustellen.
• Über Markttrends, Branchene Entwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten im Bereich Professional Services informiert bleiben.
• Zu einer leistungsstarken Vertriebskultur durch Zusammenarbeit, Wissensaustausch und kontinuierliche Verbesserung beitragen.

Was Sie mitbringen:

• Nachweislicher Erfolg im Neugeschäftsvertrieb innerhalb von SaaS, Cloud, ERP oder Unternehmenssoftware-Umgebungen.
• Eine Hunter-Mentalität mit Leidenschaft für die Identifizierung, Schaffung und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Eine starke Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Expertise im beratenden und wertbasierten Verkauf mit der Fähigkeit, mit hochrangigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
• Exzellente Verhandlungs-, Präsentations- und kommerzielle Fähigkeiten.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Proaktive, selbstmotivierte Herangehensweise mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig zu einer kollaborativen Teamkultur beizutragen.
• Starke CRM- und Pipeline-Management-Fähigkeiten.
• Branchenerfahrung im Bereich Professional Services, ERP, Finanzmanagement, PSA oder Unternehmenssoftware ist sehr wünschenswert.
• Fließende Deutsch- und professionelle Englischkenntnisse.
• Eine Wachstumsmentalität mit Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Kundenerfolg.

Zusätzliche Informationen:

Wir sind eine menschenzentrierte Gemeinschaft, die alle Bereiche Ihrer Arbeitserfahrung fördert. Bei uns sind Sie von einem leistungsstarken Team umgeben, das Ihr authentisches Ich unterstützt und Ihre Einzigartigkeit feiert. Wir glauben, dass 'Wie Arbeit sich anfühlen sollte' eine sich entwickelnde Aussage ist. Arbeit geht über Aufgaben und alltägliche Verantwortlichkeiten hinaus; es geht darum, sich geschätzt, ermächtigt, gefördert, wirkungsvoll, gesehen und anerkannt zu fühlen.

Was wir bieten: Eine Kultur, die auf Vertrauen und Verantwortung basiert - Ihnen die Freiheit und Autonomie zu geben, erfolgreich zu sein und einen Einfluss zu haben; Balance - mit unserer flexiblen Urlaubsregelung, Möglichkeiten für Remote-Arbeit, Global Wellbeing Days und anderen großartigen Vorteilen; Wachstumschancen - wir stellen die Werkzeuge und Anleitungen bereit, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was Ihnen wirklich wichtig ist, und letztendlich Ihre beste Arbeit leisten können; talentierte Kollegen, Vorbilder und Mentoren - arbeiten, lernen und sich von einigen der besten Talente der Softwarebranche inspirieren lassen; ein Engagement für Nachhaltigkeit - mit Initiativen wie unserer Umwelt-, Sozial- und Governance-Strategie und dem Act4Good-Programm; ein sicheres und inklusives Arbeitsumfeld - unterstützt von unseren Employee Resource Groups, die für alle offen sind.

Unser Engagement für Chancengleichheit: Unit4 setzt sich dafür ein, allen Menschen gleiche Chancen zu bieten. Wir treffen unsere Einstellungsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Fähigkeiten, Qualifikationen und unseren aktuellen Geschäftsbedürfnissen. Wir wissen, dass Vielfalt frische Perspektiven, Ideen und Lösungen in unser Unternehmen bringt. Das ist das Wesen unserer Kultur. Wir begrüßen und ermutigen auch Menschen, die schwanger sind und/oder werdende Eltern sind, sich zu bewerben.

Wenn Sie mehr über unser Engagement für Vielfalt erfahren möchten, besuchen Sie unsere Blogs: Unser Fokus auf DEI bleibt zentral für das, was wir sind.

Hintergrundüberprüfung: Diese Rolle kann eine Sicherheitsüberprüfung erfordern, die für Kundenprojekte und den Zugang zu sensiblen (Kundendaten) erforderlich ist. Das bedeutet, dass wir nach Ihrer Annahme unseres Angebots möglicherweise Hintergrundprüfungen anfordern. Vorbehaltlich der geltenden lokalen Gesetze können solche Sicherheitsüberprüfungen die Offenlegung persönlicher Informationen, einschließlich der Erklärung des Strafregisters, des Rechts auf Arbeit, der persönlichen Identifikation und der Berufshistorie, erfordern. Keine Sorge - wir werden dies gemäß den lokalen Datenschutzgesetzen behandeln und Ihre Informationen sicher aufbewahren.

Fragen? Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren!

Gehaltsbereich: 93067 EUR - 103551 EUR