Senior Account Executive - New Business - PSO Nfp

Wir haben eine fantastische Gelegenheit für einen Account Executive, unserem wachsenden Team in Deutschland beizutreten. In dieser Neugeschäftsrolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, treiben die Akquisition neuer Kunden voran und helfen Professional Services Organisationen, ihre Abläufe durch Unit4s Cloud-Lösungen zu transformieren.

Berichtend direkt an den Vertriebsleiter sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie den Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Ihrem Gebiet.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln und Ausführen eines strategischen Gebietsplans zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele im Neugeschäft.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der Prospektierung und Pipeline-Generierung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Identifizieren, ansprechen und Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern innerhalb der Zielorganisationen aufbauen.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren, die Herausforderungen der Kunden verstehen und demonstrieren, wie Unit4s Lösungen messbaren Geschäftswert liefern können.
• Überzeugende Präsentationen, Lösungsdemonstrationen und kommerzielle Vorschläge, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, liefern.
• Komplexe Verkaufschancen mit mehreren Stakeholdern in Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Customer Success und Partnerteams leiten.
• Genaues Pipeline-Management, Prognosen und Berichterstattung unter Verwendung von CRM- und Vertriebsunterstützungstools aufrechterhalten.
• Eng mit internen Teams und Partnern zusammenarbeiten, um die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien und Kundenengagements sicherzustellen.
• Über Markttrends, Branchentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten im Bereich Professional Services informiert bleiben.
• Zu einer leistungsstarken Vertriebskultur durch Zusammenarbeit, Wissensaustausch und kontinuierliche Verbesserung beitragen.

Was Sie mitbringen:

• Nachweislicher Erfolg im Neugeschäftsvertrieb innerhalb von SaaS, Cloud, ERP oder Unternehmenssoftware-Umgebungen.
• Eine Hunter-Mentalität mit Leidenschaft für die Identifizierung, Schaffung und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Eine starke Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Expertise im beratenden und wertbasierten Verkauf mit der Fähigkeit, mit hochrangigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
• Exzellente Verhandlungs-, Präsentations- und kommerzielle Fähigkeiten.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Proaktive, selbstmotivierte Herangehensweise mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig zu einer kollaborativen Teamkultur beizutragen.
• Starke CRM- und Pipeline-Management-Fähigkeiten.
• Branchenerfahrung im Bereich Professional Services, ERP, Finanzmanagement, PSA oder Unternehmenssoftware ist sehr wünschenswert.
• Fließende Deutsch- und professionelle Englischkenntnisse.
• Eine Wachstumsmentalität mit Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Kundenerfolg.

Zusätzliche Informationen:

Wir sind eine menschenzentrierte Gemeinschaft, die alle Bereiche Ihrer Arbeitserfahrung fördert. Bei uns sind Sie von einem leistungsstarken Team umgeben, das Ihr authentisches Selbst unterstützt und Ihre Einzigartigkeit feiert. Wir glauben, dass 'Wie Arbeit sich anfühlen sollte' eine sich entwickelnde Aussage ist. Arbeit geht über Aufgaben und alltägliche Verantwortlichkeiten hinaus; es geht darum, geschätzt, ermächtigt, gefördert, wirkungsvoll, gesehen und anerkannt zu werden.

Was wir bieten: Eine Kultur, die auf Vertrauen und Verantwortung basiert - Ihnen die Freiheit und Autonomie zu geben, erfolgreich zu sein und einen Einfluss zu haben; Balance - mit unserer flexiblen Urlaubsregelung, Möglichkeiten für Remote-Arbeit, Global Wellbeing Days und anderen großartigen Vorteilen; Wachstumschancen - wir stellen die Werkzeuge und Anleitungen bereit, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was Ihnen wirklich wichtig ist; talentierte Kollegen, Vorbilder und Mentoren - arbeiten, lernen und sich von einigen der besten Talente der Softwarebranche inspirieren lassen; ein Engagement für Nachhaltigkeit - mit Initiativen wie unserer Umwelt-, Sozial- und Governance-Strategie und dem Act4Good-Programm; ein sicheres und inklusives Arbeitsumfeld - unterstützt durch unsere Employee Resource Groups, die für alle offen sind.

Unser Engagement für Chancengleichheit: Unit4 verpflichtet sich, allen Menschen gleiche Chancen zu bieten. Wir treffen unsere Einstellungsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Fähigkeiten, Qualifikationen und unseren aktuellen Geschäftsbedürfnissen. Wir wissen, dass Vielfalt frische Perspektiven, Ideen und Lösungen in unser Unternehmen bringt. Dies ist das Wesen unserer Kultur. Wir begrüßen und ermutigen auch Menschen, die schwanger sind und/oder werdende Eltern sind, sich zu bewerben.

Hintergrundüberprüfung: Diese Rolle kann eine Sicherheitsüberprüfung erfordern, die für Kundenprojekte und den Zugang zu sensiblen (Kundendaten) erforderlich ist. Das bedeutet, dass wir nach Ihrer Annahme unseres Angebots möglicherweise Hintergrundprüfungen anfordern. Vorbehaltlich der geltenden lokalen Gesetze können solche Sicherheitsüberprüfungen die Offenlegung persönlicher Informationen, einschließlich der Erklärung des Strafregisters, des Rechts auf Arbeit, der persönlichen Identifikation und der Berufshistorie, erfordern. Keine Sorge - wir werden dies gemäß den lokalen Datenschutzgesetzen behandeln und Ihre Informationen sicher aufbewahren.