Sales Director, New Business - PSO &NfP - DACH in Großmehring, München

Wir suchen einen erfahrenen Sales Director, der das Wachstum neuer Geschäfte in der DACH-Region leitet, mit einem strategischen Fokus auf Professional Services Organisationen (PSO) und Non-Profit (NfP) Kunden. Dies ist eine Führungsposition mit erheblichem kommerziellen Einfluss.

Was Sie tun werden:

• Führen mit Zweck: Inspirieren, herausfordern und Ihr Team befähigen, sein Bestes zu geben, indem Sie eine klare Vision, hohe Standards und eine starke Leistungskultur setzen.
• Umsatz & Wachstum vorantreiben: Definieren und umsetzen der regionalen Verkaufsstrategie für neue Geschäfte, um die Ziele konsequent zu übertreffen, mit Fokus auf langfristiges, nachhaltiges Wachstum.
• Komplexe Deals übernehmen: Persönlich komplexe, mehrstufige Geschäftsmöglichkeiten leiten und abschließen, typischerweise mit C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern in PSO- und NfP-Organisationen.
• Pipeline- & Prognoseverantwortung: Vollständige Verantwortung für die Pipeline-Gesundheit, Prognosegenauigkeit und disziplinierte Ausführung in der Region übernehmen.
• Regionale Marktführerschaft: Alle Aktivitäten im Bereich neue Geschäfte in der DACH-Region leiten, mit tiefem Verständnis für PSO- und NfP-Kaufzyklen, wertorientierten Verkauf und Dynamik im öffentlichen oder quasi-öffentlichen Sektor.
• Fähigkeiten aufbauen & skalieren: Ein anfängliches Team von etwa vier Vertriebsprofis direkt führen, mit der Verantwortung, die regionale Fähigkeit im Laufe der Zeit zu rekrutieren, zu entwickeln und zu skalieren.
• Coachen & Entwickeln: Ihr Team aktiv durch praktisches Coaching betreuen und entwickeln, um kommerzielle Exzellenz in einem schnelllebigen, hybriden Umfeld zu fördern.
• Querschnittliche Einflussnahme: Ergebnisse durch enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Value Engineering, Marketing, Partnern und Kunden-Teams gestalten und beeinflussen, um starke Ausrichtung und Ausführung sicherzustellen.
• Datengetriebenes Führen: Markteinblicke, Analysen und Leistungsdaten nutzen, um Entscheidungen zu treffen, Ergebnisse zu optimieren und kontinuierlich zu verbessern.
• Durch Veränderung führen: Transformation fördern und Veränderungen als Treiber von Innovation, Agilität und kontinuierlicher Verbesserung annehmen.

Qualifikationen:

• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung leistungsstarker Vertriebsteams in Cloud-Software-/SaaS-Umgebungen.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Umsatz-Zielen im Neugeschäft und beim Skalieren von Wachstum in wettbewerbsintensiven Märkten.
• Tiefe Expertise im beratenden, wertorientierten Verkauf, mit sicherem Umgang mit C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern.
• Praktische, anpackende Führung - von vorne führen, wenn nötig.
• Erfahrung in SaaS-Organisationen, idealerweise in Scale-ups oder PE-unterstützten Umgebungen.
• Erfahrung mit ERP und Finanzen bevorzugt, insbesondere in mittelständischen, PSO-, NfP- oder öffentlichkeitsnahen Organisationen.
• Starkes Wissen über CRM-Plattformen und moderne Vertriebsunterstützungstools.
• Kundenorientierte, kollaborative Denkweise mit geteilter Verantwortung über Funktionen hinweg.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sind unerlässlich, mit der Fähigkeit, sicher in kommerziellen Gesprächen auf höchster Ebene in der DACH-Region zu agieren.
• Engagement für kontinuierliches Lernen, Innovation und operative Exzellenz.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Zusätzliche Informationen:

Wir sind eine gemeinschaftsorientierte Organisation, die alle Bereiche Ihrer Arbeitserfahrung fördert. Bei uns sind Sie umgeben von einem leistungsstarken Team, das Ihr authentisches Ich unterstützt und Ihre Einzigartigkeit feiert.

Unsere Verpflichtung zur Chancengleichheit bleibt zentral für unser Handeln. Inklusive Einstellung bei Unit4: Gleichberechtigte Chancen für alle.

Hintergrundüberprüfung: Diese Rolle kann eine Sicherheitsüberprüfung erfordern, die für Kundenprojekte und den Zugang zu sensiblen (Kunden-)Daten erforderlich ist.