Senior Account Manager - New Business DACH

Überblick

Treffen Sie Unit4 — ein schnelllebiges, bahnbrechendes SaaS-Unternehmen, das ERP für Scale-ups, mittelständische Unternehmen und Marktführer revolutioniert. Wir sind nicht nur dabei, die Regeln der Unternehmenssoftware neu zu schreiben; wir reißen das alte Handbuch auseinander. Seit 40 Jahren ist die ERP-Branche von klobigen, veralteten Systemen belastet, und wir sind hier, um die Dinge aufzumischen. Bei Unit4 geht es um Transformation. Wir befähigen ehrgeizige Unternehmen mit modernen ERP-Lösungen, die anpassungsfähig, intuitiv und selbstfahrend sind – entwickelt, um Organisationen von Alltäglichem zu befreien und ihnen zu helfen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Unsere Mission? Die Arbeit in etwas Sinnvolleres zu verwandeln und unseren Kunden zu helfen, ihr größtes Potenzial zu erreichen.

Wir haben eine aufregende Gelegenheit für einen Pionier, unserem energiegeladenen, schnell wachsenden Vertriebsteam beizutreten. Wenn Sie ein natürlicher Jäger, ein geborener Abschlussmacher sind und in schnelllebigen Umgebungen gedeihen, ist dies Ihre Chance, zu glänzen. Als Senior Account Manager für Neugeschäft spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der digitalen Transformation für Scale-ups, mittelständische Unternehmen und Marktführer im Bereich der professionellen Dienstleistungen. Ihre Mission? Die Einführung von Unit4s modernen ERP-Finanz- und HCM-Lösungen bei neuen Kunden, das Sichern neuer hochkarätiger Logos und das Befähigen Ihrer Kunden, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Dies ist eine Senior-Rolle, in der Ihr Einfluss immens sein wird. Obwohl die Position remote ist, liegt Ihr Fokus auf der DACH-Region.

Verantwortlichkeiten

• Strategie und Ausführung: Entwerfen und Implementieren einer erfolgreichen Verkaufsstrategie für Neugeschäft, um ehrgeizige Ziele im Bereich der professionellen Dienstleistungen zu erreichen und zu übertreffen.
• Verantwortung für den Verkaufsprozess: Führen komplexer Verkaufsprozesse von Anfang bis Ende, Einbeziehung funktionsübergreifender Teams – Pre-Sales, Value Engineering, Marketing und mehr – um außergewöhnliche Ergebnisse für die Kunden zu erzielen.
• Einfluss auf die C-Ebene: Überzeugende Präsentationen für Führungskräfte auf C-Ebene halten, ihre dringendsten Herausforderungen ansprechen und aufzeigen, wie unsere Lösungen messbare Ergebnisse liefern.
• Der Katalysator: Helfen Sie Interessenten, die transformative Wirkung unserer Lösungen zu erkennen und Zögern in Begeisterung umzuwandeln.
• Immer einen Schritt voraus: Beherrschen Sie unsere Technologie, bleiben Sie über Branchentrends informiert und schärfen Sie kontinuierlich Ihre Fähigkeiten, um in einem wettbewerbsintensiven Markt einen Schritt voraus zu sein.

Qualifikationen

• Sie sind ein Macher mit über 5 Jahren Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb von ERP- oder finanziellen SaaS-Lösungen (verpflichtend).
• Sie sind ein Profi im Umgang mit dem Bereich der professionellen Dienstleistungen und verstehen dessen einzigartige Bedürfnisse.
• Geschäftsprozesse? Sie kennen sie in- und auswendig.
• Sie haben die Ausstrahlung, andere zu inspirieren, die Resilienz, um zu verhandeln, und die Vision, Kunden zum Erfolg zu führen.
• Sie sind ein Teamplayer mit einer Jägermentalität, immer auf der Suche nach dem nächsten großen Gewinn.
• Sie fühlen sich wohl dabei, mit Führungskräften auf C-Ebene zu kommunizieren und schwierige Herausforderungen in mutige Chancen zu verwandeln.
• Mentoring, Führung und Zusammenarbeit liegen Ihnen im Blut – Sie sind immer bereit, andere zu unterstützen, während Sie Ergebnisse erzielen.

Vorteile

• Eine Kultur, die auf Vertrauen basiert - Ihnen die Freiheit und Autonomie zu geben, erfolgreich zu sein.
• Balance - mit unserer unbegrenzten Urlaubsregelung, Möglichkeiten für Remote-Arbeit und Global Wellbeing Days, an denen das gesamte Unternehmen abschalten und das Wohlbefinden priorisieren kann.
• Talentierte Kollegen, Vorbilder und Mentoren - arbeiten, lernen und sich von einigen der besten Talente der Softwarebranche inspirieren lassen.
• Ein Engagement für Nachhaltigkeit - mit Initiativen wie unserem Act4Good-Programm, einer Möglichkeit für alle bei Unit4, zusammenzukommen und sich an Aktionen zu beteiligen, die der Gesellschaft und dem Planeten zugutekommen.
• Ein sicheres und inklusives Arbeitsumfeld – unterstützt von unseren Employee Resource Groups, die für alle offen sind und unter anderem Frauen bei Unit4, Pride bei Unit4, psychische Gesundheit und Zugang bei Unit4 sowie People of Color bei Unit4 umfassen.

Dies ist eine Remote-Rolle, die in Deutschland angesiedelt ist.