Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Chancen und berate Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Beschaffungsprozesse.
- Unternehmen: Führende europäische B2B-Plattform mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Firmenwagen, flexible Arbeitszeiten und 30+ Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Beschaffung und mache echten Impact in Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 65000 - 75000 € pro Jahr.
Werde Teil der führenden europäischen B2B-Plattform als Senior Key Account Sales Executive für die Region Mitte (Hannover/Kassel/Bielefeld) im Außendienst. Du identifizierst Chancen, öffnest Türen bei mittelständischen Unternehmen und Konzernen und überzeugst sie von unseren smarten Beschaffungslösungen. Mit echter Beratung auf Augenhöhe begleitest du potenzielle Kunden dabei, Beschaffungs- und Bezahlprozesse zu digitalisieren und nachhaltig zu optimieren. Du präsentierst unsere Lösungen überzeugend und bringst Deals konsequent zum Abschluss.
Das ist dein Job:
- Interessenten begeistern: Du baust eigenständig den ersten Kontakt zu potenziellen Kunden im Mittelstands- und Konzernumfeld auf, verstehst dich zu vernetzen und berätst in Terminen und Präsentationen vor Ort und remote.
- Verantwortung übernehmen: Du präsentierst die Vorteile unserer B2B‑Plattform Unite souverän bis zum C-Level, analysierst Anforderungen, entwickelst belastbare Business Cases und begleitest Fachabteilungen sicher durch den gesamten Einführungsprozess.
- Win‑Win erzeugen: Du denkst in digitalen End‑to‑End‑Prozessen, verstehst komplexe Beschaffungsstrukturen schnell und schlägst gezielt Optimierungsmöglichkeiten vor, die du gemeinsam mit dem Kunden in konkrete Lösungen überführst.
- Kundengespräche steuern: Du moderierst souverän große Gesprächsrunden auf verschiedenen Hierarchieebenen, steuerst mehrstufige Entscheidungsprozesse sicher und versorgst alle Stakeholder mit den relevanten Informationen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Flagge zeigen: Du bist auf Messen und anderen Veranstaltungen in der Region präsent und etablierst dich als professionelle/r Berater*in für die Digitalisierung von Beschaffungsprozessen.
- Deals verlässlich steuern: Du arbeitest mit realistischen Forecasts, erkennst Deal‑Risiken frühzeitig, nutzt moderne Outbound‑Methoden und dokumentierst deine Aktivitäten sauber im CRM.
- Gemeinsam weiterentwickeln: Du arbeitest eng mit dem Sales Leadership zusammen, bringst Markt- und Kundenfeedback aktiv ein und unterstützt die Weiterentwicklung unserer Sales‑Methodik, Outbound‑Strategie und Pitch‑Storylines.
Das bringst du mit:
- Ergebnisorientiertes Netzwerken: Du verfügst über +5 Jahre Erfahrung und Leidenschaft im B2B-Vertrieb und regionale Vernetzung ist dir nicht fremd.
- Dialog auf Augenhöhe: Du kannst auf allen Ebenen sicher kommunizieren und positionierst dich schnell auf der (Geschäfts‑) Leitungsebene als respektierte/r, verbindliche/r und kompetente/r Gesprächspartner*in.
- Arbeitsweise: Deine Arbeitsweise ist gekennzeichnet durch Verbindlichkeit und Verantwortungsbewusstsein.
- Technisches und analytisches Verständnis: Du kannst komplexe Sachverhalte und Produkte schnell erfassen, verarbeiten und verständlich erklären.
- Datenaffinität: Dir ist die Arbeit mit modernen CRM Systemen bestens vertraut; Datenpflege und Dokumentation sind für dich ein verantwortungsvoller Teil der Kundenkommunikation.
- Methodensicherheit: Du verfügst über einen sicheren Umgang mit modernen Sales-Methodiken (SPIN, BANT, MEDDIC).
- Sprachen: Neben der deutschen Sprache fühlst du dich auch in der englischen Kommunikation sicher und kannst auch deine Kundentermine auf Englisch wahrnehmen.
Das erwartet dich bei uns:
- Du bist da, wo deine Kunden sind: Du wohnst in der Mitte Deutschlands (Hannover/Kassel/Bielefeld) und betreust deine Kunden eigenverantwortlich remote oder vor Ort und bist darüber hinaus auch gelegentlich an den Standorten von Unite präsent.
- Deine Vergütung: Ein festes Jahresgehalt von 65.000 - 75.000 € (je nach Erfahrungen und Fähigkeiten) sowie einen Firmenwagen, der dir auch privat zur Verfügung steht.
- Wir denken langfristig: Deshalb hast du viel Gestaltungsspielraum und die Chance, die vielfältigen Angebote unserer Academy zu nutzen, um dich weiterzuentwickeln.
- Nachhaltig gedacht: Wir unterstützen dich in puncto Gesundheit und Altersvorsorge mit umfassenden Sozialleistungen und einer Vielzahl an Mobilitäts‑Angeboten.
- Zusammenarbeit auf Augenhöhe: Profitiere von einer fairen Unternehmenskultur, hilfsbereiten Kolleg*innen und einem erfahrenen Management.
- Alles in Balance: Flexible Arbeitszeiteinteilung und 30+ Tage Urlaub ermöglichen dir, Job und Privates entspannt unter einen Hut zu bekommen.
Bist du bereit, Beschaffung neu zu erfinden? Bei Unite arbeiten wir erfolgreich seit über 25 Jahren daran, den Einkauf in Unternehmen und öffentlichen Organisationen besser zu machen – digital, wirkungsvoll und nachhaltig, getragen von Technologie mit Haltung. Unsere Procurement‑Lösung “made in Europe” schafft Transparenz, Fairness und echte Datensouveränität. Sie wird von über 700 internationalen Mitarbeitenden weiterentwickelt, die mutig denken, Verantwortung leben und Vielfalt feiern. Wenn du wirklich etwas bewegen willst, dann steig ein und gestalte mit uns die Zukunft der Beschaffung.
Senior Key Account Sales Executive (gn) - Region Deutschland Mitte Arbeitgeber: Unite Network SE
Unite ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Customer Success Manager (gn) in Leipzig die Möglichkeit bietet, aktiv an der Zukunft des Beschaffungswesens mitzuarbeiten. Mit einer flexiblen hybriden Arbeitsweise, umfangreichen Weiterentwicklungsmöglichkeiten durch unsere Academy und einem starken Teamgeist in einer fairen Unternehmenskultur, schaffst du nicht nur Mehrwert für unsere Kunden, sondern auch für deine persönliche Karriere. Genieße zudem nachhaltige Benefits und die Freiheit, bis zu zwei Monate im Ausland zu arbeiten, während du gleichzeitig Teil eines innovativen und dynamischen Unternehmens bist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Sales Executive (gn) - Region Deutschland Mitte erhalten könntest
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Unite Network SE ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Senior Key Account Sales Executive (gn) - Region Deutschland Mitte zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie Unite Network SE zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Sales Executive (gn) - Region Deutschland Mitte mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt Unite Network SE das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Unite Network SE vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von Unite Network SE haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
