Enterprise Account Executive

Der Enterprise Account Executive wird eine hochmotivierte Person sein, die für die Verwaltung einer gezielten Anzahl von großen, benannten Konten im staatlichen und lokalen Bereich sowie im Bildungssektor verantwortlich ist, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen. Diese Position ist verantwortlich für das Management und das Wachstum spezifischer Konten, den Aufbau von Beziehungen auf C-Ebene, den Verkauf in die Tiefe und Breite sowie die Erfüllung der Anforderungen an eine leistungsstarke Vertriebsorganisation.

Verantwortlichkeiten:

• Effektive Lieferung des Wertangebots unserer Kunden, mit Verständnis für die Lösung und einzelne Produkte.
• Management der Kundenerwartungen und Beitrag zu einem hohen Maß an Kundenzufriedenheit.
• Verwendung von Prognosen und Pipeline-Management zur Steuerung des Verkaufswachstums.
• Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
• Nutzung unserer Microsoft CRM-Anwendung zur Entwicklung und Nutzung professioneller Kontoverwaltungs- und Nachverfahrens.
• Zusammenarbeit mit Marketingteams an kontobasierten Marketingkampagnen zur Durchdringung von staatlichen, lokalen Regierungs- und Bildungseinrichtungen.
• Primäre Kontaktperson innerhalb Ihrer Unternehmenskonten werden und eng mit Kollegen, Inside Sales Representatives, Channel Managern und Vertriebsingenieuren zusammenarbeiten.
• Entwicklung eines nachhaltigen Pipelines von Möglichkeiten innerhalb Ihrer benannten Konten und Übernahme der Möglichkeit vom Anfang bis zum Abschluss.
• Angemessene Einbindung von Management und Fachexperten in den Verkaufszyklus.
• Überprüfung des Gebietsplans, wöchentliche Prognoseüberprüfungen und vierteljährliche Verkaufsüberprüfungen mit dem Führungsteam.
• Aufbau und Pflege starker Geschäftsbeziehungen zu Führungskräften und C-Level-Executives innerhalb Ihrer benannten Konten.

Anforderungen:

• Starker Track Record im Eindringen/Abschließen von Unternehmens-/Staats- und lokalen Regierungs-/Bildungskonten, Planung und Verwaltung von Unternehmensressourcen, Nutzung von Vertriebspartnern, wo anwendbar, und Übertreffen von Umsatz-Zielen.
• Nachgewiesene Geschichte des Verkaufsübererfolgs; die Fähigkeit, große, komplexe Software- und Dienstleistungsabschlüsse zu tätigen; hohe Engagementfähigkeiten auf Unternehmens- und Partner-Ebene.
• Nachgewiesene Fähigkeit, 7-stellige Verkaufschancen zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen sowie kanalfreundlich und ein „Hunter“ zu sein.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst beim Verkauf von Software oder Hardware an öffentliche Kunden.
• Nachgewiesene Erfahrung im komplexen Unternehmenssoftware-Verkauf auf mehreren Ebenen einer IT-Organisation.
• Starkes Netzwerk im staatlichen, lokalen und Bildungssektor sowie ein guter Ruf in der Region.
• Ausgezeichnete Organisations- und Zusammenarbeitfähigkeiten sowie eine Leidenschaft für die Entwicklung von Best Practices auf Weltklasse-Niveau innerhalb des virtuellen Teams und in der Region.
• Strategisches Denken und nachgewiesene Exzellenz in der strategischen Kontenplanung und -umsetzung.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Fristen einzuhalten und durchzuhalten.
• Diese Rolle erfordert jemanden, der sich wohlfühlt, in einem kleinen, wachsenden Unternehmen zu arbeiten, und den Wunsch hat, unternehmerisch zu denken und sich an ein sich veränderndes, wachsendes Umfeld anzupassen.
• Erfahrung im Verkauf neuer Technologien über einen längeren Verkaufszyklus, im Wettbewerb gegen den Status quo oder gegen bestehende Anbieter.
• Exzellente Fähigkeiten im Finden und Abschließen neuer Geschäfte sowie im Ausbau bestehender Beziehungen und starke Problemlösungs- und beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Hochmotiviert und in der Lage, unabhängig zu arbeiten; muss bereit und in der Lage sein, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen, mindestens 20% der Zeit.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Senioritätsgrad: Mid-Senior Level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Berufsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung

Branchen: Personalwesen und Rekrutierung