Enterprise Account Executive – Healthcare

Der Enterprise Relationship Manager (ERM), Healthcare (m / f / d) ist ein ergebnisorientierter Fachmann, der für die Verwaltung eines fokussierten Portfolios großer, benannter Konten verantwortlich ist, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen. Diese Person wird hochrangige Beziehungen aufbauen und erweitern, tiefes Engagement für Konten entwickeln und wichtige Strategien in einem leistungsstarken Verkaufsumfeld umsetzen.

AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN:

• Den Wertvorschlag klar artikulieren und ein solides Verständnis der Lösung und ihres Produktportfolios demonstrieren.
• Kunden Erwartungen managen, um ein hohes Maß an Zufriedenheit sicherzustellen.
• Prognose- und Pipeline-Management-Tools nutzen, um die Verkaufsleistung zu steigern.
• Quartals- und Jahresumsatzziele konsequent erreichen.
• Microsoft CRM nutzen, um professionelles Account-Management und Follow-up-Prozesse zu unterstützen.
• Mit Marketingteams an zielgerichteten, kontobasierten Kampagnen zusammenarbeiten, um Unternehmen und globale Organisationen zu erreichen.
• Als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Unternehmenskonten fungieren und eng mit internen Kollegen wie Inside Sales, Channel Managern und Vertriebsingenieuren zusammenarbeiten.
• Eine starke Pipeline von Möglichkeiten aufbauen und pflegen, wobei jede von der Entdeckung bis zum Abschluss eigenverantwortlich ist.
• Interne Führungskräfte und Fachexperten in den entsprechenden Phasen des Verkaufszyklus einbeziehen.
• An Territoriumsplanung, wöchentlichen Prognosegesprächen und vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen mit der Führung teilnehmen.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und C-Level-Stakeholdern innerhalb der benannten Konten aufbauen und ausbauen.

ERFAHRUNG UND QUALIFIKATIONEN:

• Nachweislicher Erfolg im Management und Abschluss von Geschäften innerhalb von Unternehmens-/Global-Konten, einschließlich effektiver Nutzung interner Ressourcen und Vertriebspartner.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele konsequent zu übertreffen, mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Software- und Dienstleistungsdeals.
• Erfahrung in der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss von 7-stelligen Möglichkeiten bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung einer starken Kanalabstimmung und einem proaktiven Verkaufsansatz.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst, fokussiert auf Software- oder Hardwarelösungen für Unternehmens-/Global-Kunden.
• Starker Hintergrund im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen auf mehreren Ebenen innerhalb von IT-Organisationen.
• Etablierte Netzwerke und Glaubwürdigkeit im Gesundheitssektor.
• Ausgezeichnete organisatorische und kollaborative Fähigkeiten mit dem Engagement, Best Practices sowohl innerhalb lokaler Teams als auch in breiteren Regionen aufzubauen und zu fördern.
• Strategisches Denken mit einer Erfolgsbilanz effektiver strategischer Kontenplanung und -ausführung.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Starke Nachverfolgung und Fähigkeit, enge Fristen einzuhalten.
• Komfortabel in einem schnell wachsenden, unternehmerischen Umfeld mit sich entwickelnden Strukturen.
• Erfahren im Verkauf innovativer Technologien, die den Status quo oder bestehende Anbieter herausfordern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, sowohl neue Kundenakquisition als auch die Expansion bestehender Konten voranzutreiben.
• Starke analytische, beratende und problemlösende Fähigkeiten.
• Hochgradig selbstmotiviert und in der Lage, unabhängig zu arbeiten.
• Bereitschaft, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
• Bereit und in der Lage, mindestens 25% zu reisen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, schriftlich und mündlich.