Product Marketing Manager (f/m/d) | 65-90k EUR | Cologne

Hi, Alex und Jeremy hier von UMH. Vor 8 Jahren waren wir frustriert über den Status quo der Dateninfrastruktur in der Fertigung. Unternehmen zahlen Millionen pro Jahr für veraltete Software aus den 90ern. Es gibt jedoch viel bessere Technologie, die auf Open Source basiert. Deshalb haben wir beschlossen, es besser zu machen. Wir haben zunächst einen Systemintegrator gegründet und festgestellt, dass die meisten Aufgaben beim Einrichten und Warten einer Dateninfrastruktur standardisiert werden können. Dann haben wir das derzeit VC-unterstützte UMH gegründet, das auf Open-Source-Software basiert und unsere Software ist ebenfalls Open Source.

Globale Hersteller in den Bereichen Automobil, Lebensmittel & Getränke, Konsumgüter und Luxus nutzen UMH in der Produktion. Ingenieure liefern mehrere Male pro Woche echte Funktionen. Die Discord- und GitHub-Community wächst schneller, als wir mithalten können. Aber wir schränken uns ein, indem wir nicht besser kommunizieren, was die Menschen mit UMH erreichen können. Unsere besten Kundenstorys leben in Slack-Threads. Produkteinführungen erfolgen mit einem Änderungsprotokoll und nicht viel mehr. Wir brauchen jemanden, der das behebt. Deshalb stellen wir unseren ersten Product Marketing Manager ein. Sie berichten direkt an den Mitbegründer und CEO.

Was wir tatsächlich aufbauen: Wir bauen eine Datenplattform für die Fertigung. Sie verbindet Maschinen über alle wichtigen industriellen Protokolle. Sie modelliert Daten gemäß Branchenstandards wie ISA-95 und integriert sie in Systeme, in denen Benutzer wertschöpfende Anwendungen und Automatisierungen darauf aufbauen können. Die gesamte Infrastruktur ist Open Source. Unsere Community auf Discord, GitHub und Slack ist der Ort, an dem zukünftige Unternehmenskunden uns zuerst entdecken. Und ja, wir kümmern uns darum, wie wir all dies dem Markt präsentieren.

Sie werden dies lieben, wenn Sie:

• Die Erzählung für eine gesamte Produktkategorie besitzen möchten: Industrial Data Management ist dort, wo Cloud vor 15 Jahren war. Die Platzhirsche sind langsam. Die Kunden wissen das. Sie definieren, wie über diese Kategorie gesprochen wird.
• Ein tief technisches Produkt in Geschichten verwandeln möchten, die tatsächlich Resonanz finden: Unsere Plattform macht Dinge, die auf einem Spezifikationsblatt einfach erscheinen. In der Praxis sind sie unglaublich schwierig. Ihre Aufgabe ist es, einem IT-Direktor oder einem Werkleiter zu erklären, warum es für ihre Fabrik wichtig ist, ohne eine 45-minütige technische Einweisung.
• Gestalten möchten, was wir bauen, nicht nur, wie wir darüber sprechen: Sie sitzen in der Produktplanung. Sie hören Kundenanrufe aus erster Hand. Sie arbeiten eng mit unserem Value Engineering-Team und Produktentwicklern zusammen. Ihre Markteinblicke werden beeinflussen, was wir tun.
• An der Schnittstelle zwischen Unternehmen und Open Source arbeiten möchten: Wir verkaufen an Unternehmen. Unser Go-to-Market ist tief in Open Source verwurzelt. Die Community auf GitHub und Discord baut Vertrauen und Bewusstsein auf. Das führt zu Unternehmensgesprächen. Sie gestalten, wie wir diese Geschichte auf jeder Stufe der Customer Journey erzählen.
• Dies von Grund auf neu aufbauen möchten: Sie besitzen die Funktion. Sie haben direkten Zugang zu den Gründern. Wenn es funktioniert, bauen Sie ein Team darum herum.

Ihr Profil: Sie könnten passen, wenn Sie:

• 3-7 Jahre Erfahrung im B2B-Produktmarketing haben. Idealerweise in einem Unternehmen für Unternehmenssoftware, wo Sie nah am Produkt waren, nicht nur an der Marke.
• Persönlich Positionierung und Messaging geprägt haben, die verändert haben, wie Menschen über ein Produkt gesprochen haben. Nicht nur überprüft, sondern aufgebaut.
• Ein echtes Interesse daran haben, wie Open-Source-Software zu Unternehmenssoftware wird. Sie müssen kein Experte sein, aber Sie sollten neugierig sein, wie die Community-Akzeptanz in Unternehmensgeschäfte umschlägt.
• Technische Neugier haben, die über das Lesen eines Produktbriefs hinausgeht. Sie probieren die Produkte der Wettbewerber selbst aus. Sie bilden sich eine fundierte Meinung darüber, was funktioniert und was nicht. Sie können erklären, was ein Unified Namespace ist oder warum es schwierig ist, Dutzende von industriellen Protokollen über eine einzige Plattform zu verbinden. Sie müssen keinen Code schreiben, aber Sie müssen das Produkt gut genug verstehen, um ein echtes Gespräch darüber führen zu können.
• Erfahrung als erste oder eine der ersten Marketing-Einstellungen haben. Sie wissen, wie man priorisiert, wenn alles wichtig erscheint. Sie sind damit vertraut, die Funktion aufzubauen, bevor Sie ein Team haben.
• Stark in Englisch und Deutsch in Wort und Schrift sind. Die Bewerbung sollte auf Englisch sein. Deutsch ist wichtig für DACH-Kunden- und Teaminteraktionen.

Auch ein gutes Zeichen:

• Sie haben ein Open-Source-Softwareprodukt vermarktet oder verstehen, wie das Marketing von Open-Source-Unternehmenssoftware anders ist als bei traditionellen proprietären Produkten.
• Fertigung, industrielle IoT oder OT/IT sind Ihnen nicht fremd.
• Sie haben in einem Unternehmen mit weniger als 50 Personen gearbeitet und es genossen.
• Sie gehen zu Meetups, verfolgen Branchendiskussionen oder sind begeistert von Technologie über Ihren aktuellen Job hinaus.

Das ist wahrscheinlich nichts für Sie, wenn:

• Sie eine Marketingrolle wollen, in der die Strategie bereits festgelegt ist und Sie ein Playbook ausführen. Wir haben noch kein Playbook. Sie schreiben es.
• Sie benötigen einen Inhaltskalender, der Ihnen übergeben wird, ein PDF mit Markenrichtlinien, dem Sie folgen müssen, oder einen Manager, der jeden Entwurf überprüft, bevor er veröffentlicht wird. Dies wird sich zu unstrukturiert anfühlen. Wenn "Produktmarketing" für Sie bedeutet, "das Deck schöner machen", brauchen wir andere Dinge. Wenn die Fertigung als Bereich Sie nicht wirklich interessiert, werden Sie schnell die Energie verlieren.

Aber ehrlich gesagt, kümmern wir uns mehr darum, wie Sie denken und schreiben, als ob Sie jede Box abhaken. Wenn Ihre Bewerbung uns denken lässt: "Diese Person versteht es", ist das wichtiger als ein perfekter Lebenslauf.

Was wir bieten:

• Gehalt: 65-90k EUR (je nach Erfahrung) + Möglichkeit, VSOP (virtuelle Anteile) zu verdienen. Wir erklären die Details in unseren ersten Gesprächen.
• Rollenentwicklung: Sie sind die erste dedizierte Marketingkraft für Produkte. Sie bauen die Funktion auf. Wenn es funktioniert, bauen Sie das Team auf. Dies ist eine zukünftige Rolle als Head of Product Marketing.
• Büro: Wir arbeiten hauptsächlich von unserem Büro im Zentrum von Köln. Diese Rolle erfordert das Aufnehmen von Produktkontext, Kundeninteraktionen und den kleinen Dingen, die nur persönlich geschehen. Homeoffice ist von Zeit zu Zeit für fokussierte Arbeit möglich. Dies ist keine Remote-Position. Unsere Ingenieure können flexibler arbeiten, da asynchrone Codeüberprüfungen anders funktionieren als das gemeinsame Erstellen einer Markterzählung.
• Berichterstattung: Sie berichten direkt an den Mitbegründer und CEO.
• Lernkurve: Erwarten Sie steiles Wachstum. Industrielle Protokolle. Fabrikoperationen. Wie Open-Source-Unternehmen tatsächlich Geld verdienen. Sie werden hier in 6 Monaten mehr lernen als in 2 Jahren in einem größeren Unternehmen.
• Vorteile: 30 Tage Urlaub, ein durchdacht gestaltetes Büro im Zentrum von Köln, kostenlose Getränke und Snacks, eine gesunde und ergonomische Arbeitsumgebung sowie Zugang zu Urban Sports Club / EGYM Wellpass, Uber Eats & Uber Home bei Überstunden.

Über uns: United Manufacturing Hub ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerbungen von allen qualifizierten Personen unabhängig von Ethnie, Geschlecht, Behinderung, Religion/Glauben, sexueller Orientierung oder Alter begrüßt.