Business Development Director (m/w/d).

Entdecke deine nächste Karrierechance bei einem der größten Logistikdienstleister der Welt. Stelle dir die Vielzahl an Möglichkeiten vor, etwas zu bewegen und werde Teil eines großartigen Teams aus ganz unterschiedlichen Kulturen. Bei uns arbeitest du mit talentierten Kolleginnen und Kollegen, die dir dabei helfen, jeden Tag über dich hinauszuwachsen. Wir wissen, was nötig ist, um UPS in die Zukunft zu führen: Menschen mit einer einzigartigen Kombination aus Können und Leidenschaft. Wenn du die Eigenschaften und die Motivation besitzt, dich selbst oder dein Team zu führen, findest du bei uns den Job, der zu dir passt. Bei UPS erhältst du die Möglichkeit, deine Fähigkeiten unter Beweis zu stellen und deine Karriere auf ein neues Level zu bringen.

Tätigkeitsbeschreibung:

Marken, UPS Healthcare Precision Logistics (ehemals Marken, MNX & Polar Speed), die klinische und fortschrittliche Therapietochtergesellschaft von UPS Healthcare, vereint Expertise in den Bereichen Gesundheitswesen und komplexe sichere Logistik, um den Erfolg unserer Kunden durch Innovation voranzutreiben.

Job Purpose:

Ein Business Development Director arbeitet daran, die Marktposition einer Organisation zu verbessern und finanzielles Wachstum zu erzielen. Diese Person definiert langfristige strategische Ziele der Organisation, baut wichtige Kundenbeziehungen auf, identifiziert Geschäftsmöglichkeiten, verhandelt und schließt Geschäftsabschlüsse und hält umfangreiche Kenntnisse über die aktuellen Marktbedingungen. Business Development Directors arbeiten in einer leitenden Verkaufsposition innerhalb des Unternehmens. Es ist ihre Aufgabe, mit ihrem internen Team, dem Marketingpersonal und anderen Direktoren und Managern zusammenzuarbeiten, um Verkaufschancen zu erhöhen und damit den Umsatz für Marken zu maximieren. Um dies zu erreichen, müssen sie potenzielle neue Kunden finden, ihnen präsentieren, sie letztendlich in Kunden umwandeln und das Geschäft in der Zukunft weiter ausbauen. Der Business Development Director wird auch bestehende Kunden betreuen und sicherstellen, dass sie zufrieden und positiv bleiben. Sie kontaktieren Kunden und sind oft gefordert, Präsentationen über Lösungen und Dienstleistungen zu halten, die den zukünftigen Bedürfnissen ihrer Kunden entsprechen oder diese vorhersagen.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Die Hauptaufgabe des Business Development Directors besteht darin, nach neuen Kunden zu suchen, indem er Netzwerke nutzt, Kaltakquise betreibt, Werbung macht oder andere Mittel zur Generierung von Interesse bei potenziellen Kunden einsetzt.
• Sie müssen dann überzeugende Ansätze und Pitches planen, die potenzielle Kunden überzeugen, Geschäfte mit dem Unternehmen zu machen.
• Sie müssen eine Beziehung zu neuen Kunden aufbauen und Verkaufsziele setzen sowie Unterstützung bieten, die die Beziehung kontinuierlich verbessert.
• Sie sind auch dafür verantwortlich, bestehende Konten auszubauen und zu halten, indem sie neue Lösungen und Dienstleistungen präsentieren.
• Business Development Directors arbeiten mit dem mittleren und oberen Management, Marketing- und technischen Mitarbeitern zusammen.
• Strategische Planung ist ein wichtiger Teil dieser Stellenbeschreibung, da es die Verantwortung des Business Managers ist, die Pipeline neuer Geschäfte zu entwickeln, die ins Unternehmen kommen.

Dies erfordert umfassende Kenntnisse des Marktes, der Lösungen/Dienstleistungen, die das Unternehmen anbieten kann, und der Wettbewerber des Unternehmens. Während die genauen Verantwortlichkeiten variieren können, können die Hauptaufgaben des Business Development Directors wie folgt zusammengefasst werden:

• Neuentwicklung von Geschäften: Nach potenziellen neuen Kunden suchen und dies in erhöhtes Geschäft umwandeln.
• Kaltakquise im entsprechenden Markt oder geografischen Gebiet durchführen, um eine robuste Pipeline von Möglichkeiten sicherzustellen.
• Potenzielle Kunden treffen, indem man sein Netzwerk pflegt und ausbaut.
• Potenzielle Kunden und die Entscheidungsträger innerhalb der Kundenorganisation identifizieren.
• Forschung betreiben und Beziehungen zu neuen Kunden aufbauen.
• Meetings zwischen den Entscheidungsträgern der Kunden und den Führungskräften/Principals des Unternehmens organisieren.
• Ansätze und Pitches planen.
• Mit dem Team zusammenarbeiten, um Vorschläge zu entwickeln, die den Bedürfnissen, Bedenken und Zielen des Kunden entsprechen.
• An der Preisgestaltung der Lösung/Dienstleistung teilnehmen.
• Einwände klären, Vereinbarungen betonen und Unterschiede zu einer positiven Lösung bearbeiten.
• Eine Vielzahl von Stilen verwenden, um angemessen zu überzeugen oder zu verhandeln.
• Ein Bild präsentieren, das das des Kunden widerspiegelt.

Kundenbindung:

• Neue Produkte und Dienstleistungen präsentieren und bestehende Beziehungen verbessern.
• Mit technischem Personal und anderen internen Kollegen zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
• Interne und externe Debriefings mit Kunden organisieren und daran teilnehmen.

Geschäftsentwicklungsplanung:

• An Branchenveranstaltungen, wie Verbandsveranstaltungen und Konferenzen teilnehmen und Feedback sowie Informationen zu Markt- und Kreativtrends bereitstellen.
• Mit dem mittleren und oberen Management über Geschäftstrends beraten, um neue Dienstleistungen, Produkte und Vertriebskanäle zu entwickeln.
• Gelegenheiten für Kampagnen, Dienstleistungen und Vertriebskanäle identifizieren, die zu einem Anstieg des Umsatzes führen.
• Unter Verwendung von Markt- und Wettbewerbskenntnissen die einzigartigen Verkaufsargumente und Differenzierungsmerkmale des Unternehmens identifizieren und entwickeln.

Management und Forschung:

• Sicherstellen, dass Daten genau in SalesForce eingegeben und verwaltet werden.
• Aktivitäten zu Konten verfolgen und aufzeichnen und helfen, Abschlüsse zu tätigen, um diese Ziele zu erreichen.
• Forschung betreiben und ein gründliches Verständnis der Mitarbeiter und Fähigkeiten des Unternehmens entwickeln.
• Die Ziele und Zwecke des Unternehmens verstehen, um die Leistung des Unternehmens kontinuierlich zu verbessern.

Anforderungen:

• Abschluss eines Bachelorstudiums.
• Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Marketing.

Art der Anstellung: Unbefristet

UPS hat sich verpflichtet, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der frei von Diskriminierung, Belästigung und Vergeltungsmaßnahmen ist.