Account Director Enterprise (DC)

Bevorzugte Standorte sind London, Berlin, Frankfurt, München und Hannover; mit nationalen und gelegentlichen internationalen Reisen nach Bedarf.

Die Rolle

Getrieben durch die rasante digitale Transformation von Unternehmen in ganz Europa wächst die Nachfrage nach hochkapazitativen, zuverlässigen Verbindungen von Unternehmenskunden weiter. Dank unserer fortlaufenden Investitionen in den Ausbau der europäischen Glasfasernetze ist das Unternehmen führend in der Verbindung von Rechenzentren und unterstützt Hyperscale-, Unternehmens-, Content- und Wholesale-Kunden in der Region.

In dieser Position berichten Sie an den Sales Director Data Centres und spielen eine Schlüsselrolle beim Wachstum neuer Geschäfte im Unternehmensmarkt, indem Sie neue Kunden in Großbritannien, Deutschland und den weiteren europäischen Märkten identifizieren, ansprechen und gewinnen. Sie haben die Möglichkeit, große europäische Netzwerkchancen (100G/400G) mit Unternehmensorganisationen zu entwickeln und abzuschließen, die eine leistungsstarke Konnektivität an mehreren Standorten benötigen. Während Sie auch die Entwicklung einer kleinen Anzahl bestehender Konten unterstützen, liegt der Schwerpunkt dieser Rolle auf dem Aufbau eines Verkaufs-Pipelines, dem Erwerb neuer Kunden und der Erweiterung der Präsenz des Unternehmens im Unternehmenssektor.

Sie werden von unserem Sales Engineering-Team unterstützt, mit mehreren Ingenieuren und zusätzlicher Kontounterstützung. Außerdem arbeiten Sie eng mit unseren Teams für Netzwerkentwicklung, digitale Aktivierung und Produktentwicklung zusammen, um Lösungen zu gestalten, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und erfolgreiche Ergebnisse erzielen.

Was werden Sie tun?

• Identifizieren, ansprechen und gewinnen neuer Unternehmenskunden und Aufbau einer starken Pipeline von Möglichkeiten in Europa.
• Entwickeln und Umsetzen neuer Verkaufsstrategien zur Erweiterung der Präsenz des Unternehmens im Unternehmensmarkt.
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern innerhalb potenzieller Kundenorganisationen.
• Vorantreiben von Möglichkeiten vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung, wobei Verkaufs- und Umsatzziele erreicht oder übertroffen werden.
• Aufrechterhaltung eines starken Verständnisses des Marktes für Unternehmenskonnektivität, Identifizierung von Trends, potenziellen Kunden und neuen Möglichkeiten.
• Netzwerken bei Branchenveranstaltungen, Kundenmeetings und Kampagnen zur Generierung von Leads und Stärkung der Marktpräsenz des Unternehmens.
• Enges Zusammenarbeiten mit den Teams für Sales Engineering und Produktentwicklung zur Entwicklung technisch und kommerziell tragfähiger Lösungen für Kunden.
• Zusammenarbeit mit den kommerziellen und finanziellen Teams zur Entwicklung starker Geschäftsfälle und Vorschläge.
• Unterstützung der Entwicklung und des Wachstums ausgewählter bestehender Konten, Identifizierung von Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling.
• Effektives Management von Verkaufsaktivitäten und Pipeline über Salesforce.com, um genaue Berichterstattung und Datenintegrität sicherzustellen.

Was erwarten wir von Ihnen?

• Signifikante Vertriebserfahrung im Bereich Telekommunikation, Konnektivität, Infrastruktur oder Technologie.
• Starke Erfahrung in der Geschäftsentwicklung mit nachweislicher Fähigkeit, Verkaufs-Pipelines zu generieren und neue Kunden zu gewinnen.
• Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Erfahrung im Verkauf von Konnektivität, Netzwerk-Infrastruktur oder Rechenzentrumslösungen an Unternehmenskunden.
• Ein unternehmerisches Denken mit dem Antrieb, Chancen zu identifizieren und neue Beziehungen aufzubauen.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen und mehrerer Stakeholder.
• Exzellente organisatorische Fähigkeiten und Aufmerksamkeit für Details.
• Ein Selbststarter, der sich wohlfühlt, wenn er neue Möglichkeiten von Grund auf aufbaut.
• Gutes Verständnis des europäischen Telekommunikations- und Unternehmensmarktes für Konnektivität.

Was können wir Ihnen bieten?

Das Unternehmen investiert in seine Mitarbeiter, indem es eine Reihe von Vorteilen und Entwicklungsmöglichkeiten anbietet, die darauf abzielen, Ihr berufliches Wachstum und Ihr persönliches Wohlbefinden zu unterstützen. Die Mitarbeiter haben Zugang zu einem umfassenden Wohlfühlprogramm, das die psychische Gesundheit fördert und auch die Bedeutung der Work-Life-Balance durch Initiativen wie einen speziellen Geburtstagstag und „Give Back“-Tage zur Unterstützung von Freiwilligenaktivitäten anerkennt. Das Bonussystem des Unternehmens ist sowohl an den individuellen Beitrag als auch an die Gesamtleistung des Unternehmens gekoppelt, mit der Möglichkeit, in beiden Bereichen überdurchschnittlich abzuschneiden. Darüber hinaus betreibt das Unternehmen eine flexible hybride Arbeitsrichtlinie, die es den Mitarbeitern ermöglicht, die Zusammenarbeit im Büro mit Remote-Arbeit in Einklang zu bringen und so Produktivität, Autonomie und ein positives Mitarbeitererlebnis zu fördern.

Unsere familienfreundliche Politik bietet verbesserte und inklusive Elternleistungen. Versicherungen, Renten, Urlaub und zusätzliche Verbesserungen sind so gestaltet, dass sie mit den lokalen Bestimmungen des Landes übereinstimmen.

Diversity, Equity und Inclusion

Die Werte unseres Unternehmens bestimmen unser Verhalten und bilden die Grundlage dafür, wie wir unser Geschäft betreiben. Wir arbeiten als Team und fördern eine Kultur der Zusammenarbeit, des Vertrauens und des Respekts, in der jede Person gehört wird. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein und verpflichten uns, jeder Person die Unterstützung, kontinuierliches Lernen und die Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, um ihre Ziele zu erreichen und in einer Umgebung zu gedeihen, in der sie erfolgreich sein kann. Wir streben danach, den Einstellungsprozess für alle gerecht und zugänglich zu gestalten und den Kandidaten die Möglichkeit zu geben, sie selbst zu sein und zu erkunden, wie sie im Unternehmen gedeihen können. Wir sind ein anerkannter Arbeitgeber, der sich für die Beschäftigung von Menschen mit Behinderungen einsetzt, und werden, wo immer möglich, Vorkehrungen treffen, um Sie während des Auswahlprozesses zu unterstützen. Wenn Sie während des Auswahlprozesses eine angemessene Anpassung benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Talentpartner wissen.

Was tun wir?

Das Unternehmen ist ein paneuropäischer Anbieter von Bandbreiteninfrastruktur-Diensten und ein wichtiger Ermöglicher der Cloud- und KI-Adoption. Wir sind der führende Partner für Konnektivität für Rechenzentrumsunternehmen und deren Kunden in Europa und verbinden heute direkt über 600 Rechenzentren. Wir besitzen und betreiben 18 städtische Netzwerke, die mit einem Hochgeschwindigkeits-Intercity-Rückgrat verbunden sind, das 53 Städte in 17 Ländern abdeckt. Als führender Anbieter von Cloud-Konnektivität verbinden wir uns direkt mit allen großen Cloud-Plattformen.