Account Executive DACH - SMB (m/f/d)

Über das Unternehmen

Gegründet in Lyon im Jahr 2016 von drei französischen Unternehmern, ist das Unternehmen eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups in Europa mit über 8000 Kunden, 650 Mitarbeitern und schnellem Umsatzwachstum (7x zwischen 2021 und 2024). Das Unternehmen gehört zu den French Tech 120, die die vielversprechendsten Startups in Frankreich auszeichnen. Es ermöglicht Finanzteams von Mid-Market-Unternehmen, ihre Liquidität effizient zu verwalten und vorherzusagen, ihre Lieferanten zu bezahlen und bezahlt zu werden. Durch die Kombination eines Treasury-Management-Systems sowie Lösungen für Kreditoren- und Debitorenbuchhaltung auf einer einzigen Plattform strebt das Unternehmen an, die führende Treasury-Management-Plattform für Mid-Market-Unternehmen zu werden.

Wir haben seit unserer Gründung 145 Millionen Euro gesammelt, mit renommierten VC-Fonds wie AVP, Greenoaks, Partech und BlackFin, mit einer letzten Runde im November 2024. Diese zusätzlichen Ressourcen fördern unsere Produktinnovation, ermöglichen uns ein signifikantes Wachstum und beschleunigen unsere internationale Expansion weltweit. Wir glauben, dass unser Erfolg aus unseren leidenschaftlichen und engagierten Teams resultiert, die sich dafür einsetzen, ein Unternehmen aufzubauen, in dem Menschen wachsen und ihre Karrieren entwickeln können. Wir sind ständig auf der Suche nach großartigen Talenten, die nach Exzellenz streben und bereit sind, sich unserem ehrgeizigen Abenteuer anzuschließen!

Über die Rolle des Account Executive - SMB:

Wir erweitern unser Team in Düsseldorf! In enger Zusammenarbeit mit dem Business Development-Team, Outbound SDRs, Inbound SDRs und Partnership Managern wird Ihre Mission darin bestehen, neue Geschäfte zu generieren, indem Sie neue Kunden akquirieren. Als SMB Account Executive werden Sie den Vertrieb vorantreiben und unsere Kundenbasis im SMB-Segment erweitern. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, dem Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden und dem Abschluss von Geschäften, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.

Sie sind verantwortlich für:

• Definition und Implementierung einer sektoralen Entwicklungsstrategie mit Ihren SDRs.
• Identifizierung und Ansprache von SMB-Unternehmen, die von den Finanzmanagementlösungen des Unternehmens profitieren könnten.
• Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen, um den Wert der Angebote des Unternehmens zu zeigen.
• Entwicklung und Pflege eines robusten Vertriebstrichters durch Akquise, Networking und Empfehlungen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern innerhalb der Zielorganisationen.
• Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Verkäufen, um die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Aktuelle Informationen über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Markttrends.
• Regelmäßige Überwachung und Analyse Ihrer Leistung mit dem Management zur Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten.
• Feedback an die Marketing-, Business Development- und Produktteams geben, um Prozesse und Produkte zu verbessern.
• Teilen Sie Ihr kommerzielles Fachwissen und gute Ideen, um die Leistung des Teams zu steigern.

Was wir suchen:

• Native/Bilingual-Niveau in Deutsch.
• 2-4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in der SaaS-Branche und im Mid-Market-Bereich, sowie einige Erfahrungen in einer Finanzabteilung/Audit/Consulting/TS.
• Studienhintergrund an einer renommierten Wirtschafts- oder Ingenieurschule.
• Eine Leidenschaft für den Vertrieb und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Zielen.
• Ein hartnäckiger, belastbarer Verkäufer, der niemals aufgibt und ergebnisorientiert ist.
• Jemand, der sich in die Lage von Geschäftsführern versetzen kann, um deren aktuelle und zukünftige Liquiditätsbedürfnisse zu verstehen.
• Starke analytische und synthetische Fähigkeiten, ausgezeichnete verbale Kommunikationsfähigkeiten und ein hohes Maß an intellektueller Neugier.
• Große Ambitionen mit dem Antrieb, Ziele zu erreichen und sogar zu übertreffen.
• Ein starkes Geschäftswissen und überdurchschnittliche zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Teamgeist und den Wunsch, Wissen zu teilen und Kollegen beim Wachsen zu helfen.

7 Gründe, dem Unternehmen als AE beizutreten:

• Außergewöhnliche Produkt-Markt-Passung, bestätigt durch unsere letzte Finanzierungsrunde: Kritischer Bedarf → Liquidität = das Lebenselixier des Geschäfts, oberste Priorität für CFOs (PwC).
• Stark differenzierte Lösung, Marktführer in Europa (G2).
• Gigantischer Markt: über 350.000 Unternehmen allein in DACH.
• Einzigartige Unternehmenskultur: Meritokratie, hohe Standards, kontinuierliches Lernen, europäisches Scale-up (>50% Umsatz außerhalb Frankreichs).
• Chancen für funktionales und geografisches Wachstum.
• Starke finanzielle Situation.
• Team von Rockstars, freundlich und kompetent.
• Ein Wachstumsmotor eines großen Outbound SDR-Teams, Inbound- und Partner-Leads, um Ihnen zu helfen, schnell zu skalieren!
• Wettbewerbsfähiges Paket - mit unbegrenzten Provisionen!

Unsere Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Paket mit festen und variablen Komponenten.
• Berufliche Entwicklung: Zugang zu einem "Mini-MBA" mit Fokus auf Finanzen & Treasury über die Unternehmensakademie.
• Globale Zusammenarbeit: Teil eines vielfältigen internationalen Teams mit gelegentlichen Reisen zu unserem Hauptsitz in Frankreich.
• Essens- und Lebensmittelzuschuss: Erhalten Sie bis zu 108 €/Monat steuerfrei für Mittagessen oder Lebensmittel, einfach verwaltet über die Hrmony-App.
• Treueprämien: Genießen Sie einen monatlichen Einkaufsgutschein von 30 € nach einem Jahr und bis zu zwei zusätzliche Urlaubstage basierend auf Ihrer Betriebszugehörigkeit.
• Teamkultur: Werden Sie Teil eines dynamischen Umfelds, genießen Sie globale Offsites wie unser jüngstes jährliches Seminar auf einer französischen Insel sowie lokale Teamevents.

Das Unternehmen setzt sich für Chancengleichheit für alle ein und fördert ein inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt!