Account Executive (Enterprise)

Das Unternehmen sucht einen Account Executive mit umfangreicher Vertriebserfahrung, der leidenschaftlich und motiviert ist. Diese Position berichtet an den VP of Sales und bietet die Möglichkeit, ein einflussreiches Mitglied eines leistungsstarken Teams in einem schnell wachsenden Sicherheits-Start-up zu sein.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Ambitionierter Hunter mit Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden und den Abschluss kurzfristiger Umsätze.
• Verantwortlich für das Management von Konten durch den gesamten Verkaufszyklus (Full Life Cycle Sales) mit Unterstützung des gesamten Unternehmens.
• Erwartet wird, dass bestehende Beziehungen zu IT/Sicherheitskäufern genutzt werden, um das Unternehmen neuen Konten vorzustellen.
• Aktive Akquise neuer Geschäfte – gute CRM-Pflege mit Salesforce und Erstellung effektiver Kundenkampagnen per E-Mail und Telefon mit Nachverfolgungen.
• Fähigkeit, die Wettbewerbspositionierung und das Wertversprechen in einem spannenden Markt zu verstehen.
• Präsentation der Unternehmensplattform vor CISOs, Direktoren für IP und Marken, Leiter von Trust & Safety.
• Enger Kontakt zu Vertriebsingenieuren, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.

Anforderungen:

• Erfahrung im Verkauf an mittelständische und Unternehmenskunden.
• Erfahrung im Verkauf im Bereich Cybersecurity/Betrugsprävention.
• 3 bis 5+ Jahre Erfahrung im B2B (SaaS) Vertrieb.
• Nachweisbare Hunter-Erfahrung mit einer Erfolgsbilanz.
• Zielorientiert und selbstmotiviert mit Fokus auf überdurchschnittliche Leistung.
• Risikobereitschaft.
• Fähigkeit zur Kommunikation mit einem überwiegend technischen Publikum.
• Starke Kenntnisse in Salesforce und anderen Vertriebstools.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss.

Was sie tun werden:

• Proaktive Akquise, Identifizierung, Qualifizierung, Entwicklung und Abschluss des Verkaufsprozesses.
• Strategische Ansprache von CISOs, Direktoren für IP und Marken, Leitern von Trust & Safety.
• Aufbau von Geschäftschampions und Durchführung eines komplexen Verkaufsprozesses.
• Enger Kontakt zu Vertriebsingenieuren, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Zusammenarbeit mit dem Partnervertrieb und dem Channel, um die Dealgrößen zu maximieren.
• Fähigkeit, durch datengestützte Erkenntnisse oder überzeugendes Storytelling zu verkaufen.

Was Sie mitbringen:

• 3 bis 5+ Jahre Erfahrung im B2B (SaaS) Vertrieb mit Quotenverantwortung in einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Markt.
• Erfahrung im Verkauf im Bereich Cybersecurity/Betrugsprävention.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Konten zu eröffnen und einen komplexen Verkaufsprozess zu steuern.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Zielen und dem Erreichen von Verkaufszielen.
• Fähigkeit, den geschäftlichen Wert gegenüber einem überwiegend technischen Publikum zu artikulieren.
• Vorherige Schulung in Vertriebsmethodik (z.B. MEDDPICC).
• Getrieben und wettbewerbsfähig.
• Starker Wunsch, erfolgreich zu sein.
• Starke Kenntnisse in Salesforce und anderen Vertriebstools.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss.

Was wir lieben:

• Fähigkeit, schnell zu lernen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Hohe emotionale Intelligenz und Selbstbewusstsein.
• Getrieben und wettbewerbsfähig: Starker Wunsch, erfolgreich zu sein.
• Risikobereitschaft.

Das Gehalt liegt zwischen 100.000 und 300.000 USD pro Jahr. Für in Kalifornien ansässige Kandidaten variiert das On-Target Earnings (OTE) für diese Rolle je nach Erfahrung, Qualifikationen und Standort innerhalb des Bundesstaates. Die Vergütung für diese Vertriebsrolle umfasst ein Grundgehalt und eine Provisionsstruktur. Das endgültige Vergütungspaket kann auch zusätzliche Leistungen gemäß den geltenden Gesetzen umfassen.

Warum das Unternehmen?

Das Unternehmen entwickelt eine KI-gestützte Plattform zur Betrugsprävention und Markenschutz, die darauf ausgelegt ist, Phishing, Identitätsdiebstahl und Online-Betrug in großem Maßstab zu erkennen und zu beseitigen. Unsere Plattform schützt Unternehmen vor externen digitalen Bedrohungen über Websites, soziale Medien, mobile Apps, Messaging-Plattformen und das Dark Web und hilft Organisationen, ihre Marken und Kunden vor sich schnell entwickelnden Cyberangriffen zu schützen. Das Unternehmen wird von führenden globalen Unternehmen und Fortune 500-Unternehmen vertraut, die auf unsere Technologie vertrauen, um Phishing- und Identitätsdiebstahlangriffe in Echtzeit zu erkennen und automatisch zu beseitigen. Unser Team bringt umfassende Expertise im Bereich Cybersicherheit mit jahrzehntelanger Erfahrung in führenden Technologie- und Sicherheitsorganisationen. Das Unternehmen wird von führenden Investoren unterstützt, darunter M12 (Microsofts Risikokapitalfonds), Thomvest Ventures und Crosslink Capital, die Innovationen im Bereich KI-gesteuerte Bedrohungsschutz beschleunigen. Unsere KI- und Machine-Learning-Technologie nutzt Deep Learning, Computer Vision, natürliche Sprachverarbeitung und großangelegte Bedrohungsintelligenz, um bösartige Infrastrukturen zu erkennen und automatisierte Beseitigungen mit hoher Genauigkeit und Geschwindigkeit durchzuführen. Wir erweitern unsere Technologie auch für die breitere Gemeinschaft durch CheckPhish (https://checkphish.ai) - ein kostenloses Tool zur Erkennung von Phishing und Betrug, das von Millionen von Sicherheitsforschern, Organisationen und Verbrauchern weltweit genutzt wird. Die Plattform hilft, betrügerische Websites zu identifizieren und trägt wertvolle Bedrohungsintelligenz bei, um die Erkennungsmodelle des Unternehmens zu stärken. Lernen Sie mehr über unsere Kultur und Werte: https://the company.ai/

Was wir anbieten:

• Ausgezeichnete medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung.
• Flexible Freizeit + bezahlte Feiertage.
• Eigenkapital + 401(k)-Plan.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.