Account Executive Enterprise

Wir sind ein wirklich zugängliches, außergewöhnlich freundliches und leidenschaftliches Team. Wir setzen hohe Standards, fördern Teamarbeit und schaffen eine Balance zwischen Berufs- und Privatleben, während wir gemeinsam ein schnelles Wachstum auf globaler Ebene anstreben. Um hier erfolgreich zu sein, müssen Sie bereit sein, hohe Ansprüche an sich selbst und Ihre Umgebung zu stellen. Autonomie, Verantwortung und Offenheit für neue Perspektiven sind entscheidend für unseren fortwährenden Erfolg.

Wenn Sie motiviert sind, spannende Herausforderungen zu lösen und in Zeiten des Wandels aktiv zu werden, werden Sie hier die Möglichkeit haben, einen echten Einfluss zu nehmen. Diese Rolle konzentriert sich auf eine festgelegte Anzahl der größten und bekanntesten Finanzdienstleistungsunternehmen in Zentral-EMEA (DACH & CEE). Der ideale Kandidat hat mindestens 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen an strategische Kunden, wobei die typischen Dealgrößen zwischen 200.000 und über 1 Million US-Dollar pro Jahr liegen. Darüber hinaus sollten die Kandidaten über mindestens 10 Jahre Gesamterfahrung in der Branche verfügen.

Ein stärkerer Fit besteht bei denen, die Erfahrung mit strategischen Unternehmen haben und die organisatorische Komplexität sowie die Entscheidungsprozesse sehr großer Unternehmen verstehen. Idealerweise konzentriert sich Ihre Produkterfahrung im Vertrieb auf Nicht-ERP-Lösungen. Erfahrung im Verkauf von Analytik-, CRM-, Marketingautomatisierungs-, digitalen Medienpublikations- oder Content-Marketing-Lösungen wäre am besten geeignet.

Was Sie mitbringen:

• Hintergrund im Enterprise Sales für Mobile oder Marketing Technology
• Hervorragende verbale, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten
• Nachgewiesene Erfahrung im komplexen Lösungsvertrieb
• Training und Praxis im Value Selling mit Schwerpunkt auf der Erstellung von Business Value Assessments
• Erfahrung mit Salesforce.com CRM, Clari oder anderen CRM-Systemen zur Verwaltung des Verkaufsprozesses
• Nachgewiesene Fähigkeit, sich schnell in neue Cloud-Anwendungen und -Tools einzuarbeiten
• Ein bewährter Netzwerker in Ihrem täglichen Leben durch soziale Medien und andere Medien
• Aktuell über digitale und Anwendungs-Trends, insbesondere im mobilen Bereich
• Nachgewiesener Erfolg beim Navigieren in großen Organisationen und Fähigkeit, schnell die Entscheidungsträger und den Entscheidungsprozess für große SaaS-Investitionen zu identifizieren
• Aufbau starker funktionsübergreifender Beziehungen zu internen Teams wie Business Development, Marketing, Deal Desk, Strategic Consulting, Customer Success & Services
• Klassifizierung und Priorisierung aller zugewiesenen Konten mit Unterstützung eines Business Development Representatives und Account Managers
• Reisebereitschaft

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, die Eigenkapital umfassen kann
• Renten- und Mitarbeiteraktienpläne
• Flexible bezahlte Freizeit
• Umfassende Leistungspläne, die medizinische, zahnmedizinische, visuelle, Lebens- und Invaliditätsleistungen abdecken
• Familienleistungen, die Fruchtbarkeitsleistungen und gleichwertigen bezahlten Elternurlaub umfassen
• Berufliche Entwicklung unterstützt durch formale Karriereplanung, Lernplattformen und ein jährliches Lernstipendium
• Eine kuratierte Büroerfahrung, die darauf ausgelegt ist, Gemeinschaft, Teamverbindungen und Innovation zu fördern
• Möglichkeiten, Ihrer Gemeinschaft etwas zurückzugeben, einschließlich einer jährlichen unternehmensweiten Volunteer-Woche und Spendenabgleich
• Employee Resource Groups, die unterstützende Gemeinschaften innerhalb des Unternehmens bieten
• Kollaborative, transparente und unterhaltsame Kultur, die als Great Place to Work® anerkannt ist

Das Unternehmen ist ein führendes Kundenengagement-Plattform, das Marken befähigt, absolut ansprechend zu sein. Das Unternehmen hilft Marken, großartige Kundenerlebnisse zu liefern, die sowohl für Verbraucher als auch für deren Geschäfte Wert schaffen. Das Unternehmen wurde konsequent als Marktführer in der Marketingtechnologie anerkannt und erhielt zahlreiche Auszeichnungen.

Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, gerechte Wachstums- und Chancen innerhalb und außerhalb der Organisation zu schaffen. Wir möchten, dass Sie sich bei der Bewerbung und dem Vorstellungsgespräch wohlfühlen und ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Kriterien erfüllen.