Account Executive - Enterprise - DACH

Wordsmith baut die Plattform für juristische Operationen für interne Teams auf und wächst schnell. Wir glauben, dass das interne Recht in der Ära der KI eine der wichtigsten Funktionen wird. Jedes Unternehmen bewegt sich schneller, aber juristische Arbeiten sind oft noch über Posteingänge, Chats, Dokumente und getrennte Systeme verstreut. Das Unternehmen bringt diese Arbeiten in ein System. Anfragen kommen aus dem gesamten Unternehmen, KI-Agenten übernehmen die Routine, Anwälte behalten die Kontrolle, wo Urteilsvermögen gefragt ist, und jeder Schritt wird erfasst, während die Arbeit geschieht.

Wir suchen einen Enterprise Account Executive - DACH, der komplexe, wertvolle Geschäfte in großen Organisationen in der DACH-Region leitet. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung eines fokussierten Sets strategischer Möglichkeiten. Dies bedeutet, mehrere Stakeholder zu navigieren, interne Champions aufzubauen und eine Ausrichtung zwischen rechtlichen, technischen und kommerziellen Teams zu schaffen. Sie arbeiten eng mit Legal Engineers, Produkt und Führung zusammen, besitzen jedoch die Deal-Strategie und das Ergebnis.

Was Sie tun werden:

• Ein Portfolio von hochpreisigen Unternehmensmöglichkeiten besitzen
• Deal-Strategien über komplexe Kaufgruppen entwickeln und umsetzen
• Stakeholder in den Bereichen Recht, Finanzen, Sicherheit, IT und Beschaffung navigieren
• Starke Champions entwickeln und interne Ausrichtung innerhalb der Konten vorantreiben
• Längere Verkaufszyklen (6–12+ Monate) mit klarer Struktur und Momentum leiten
• Eng mit GTM Legal Engineers bei der Lösungsentwicklung zusammenarbeiten
• Genaues Forecasting und klare Deal-Sichtbarkeit aufrechterhalten

Was wir suchen:

• Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmens-SaaS-Deals
• Fließend in Deutsch und Englisch
• Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen und Erweitern von wertvollen Konten
• Starkes Stakeholder-Management über mehrere Funktionen hinweg
• Fähigkeit, Champions aufzubauen und interne Politik zu navigieren
• Strukturierter, strategischer Ansatz für das Deal-Management
• Hohe Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit für Ergebnisse

Wie wir arbeiten:

Wir sind ein Team im Büro. Wir arbeiten zusammen, weil es uns schneller, schärfer und effektiver macht. Sie sollten erwarten, dass Sie standardmäßig im Büro sind oder Kunden besuchen. Dies ist ein Hochleistungsumfeld. Wir setzen hohe Standards, bewegen uns schnell und erwarten von den Menschen, dass sie Verantwortung für echte Probleme übernehmen. Es gibt nicht immer einen klaren Weg. Die Menschen, die hier erfolgreich sind, finden Lösungen, bleiben nah an der Arbeit und drängen weiter, bis sie das richtige Ergebnis erzielen. Diese Rolle erfordert Geduld, Struktur und starkes Urteilsvermögen. Sie werden die Verantwortung haben, komplexe Deals mit einem hohen Maß an Autonomie zu führen.

Warum Wordsmith:

Wir befinden uns in einer Phase starker Dynamik – wir wachsen schnell, gewinnen neue Kunden und erweitern uns in größere Konten. Das Produkt kommt gut an, der Markt ist bereit, und das Team wächst, um der Nachfrage gerecht zu werden. Wenn Sie im Raum sein möchten, bedeutende Deals abschließen und schnell in einem anspruchsvollen Umfeld wachsen möchten, ist dies einer der besten Orte, um dies zu tun.