Account Executive (m/f/d) - Stuttgart

Über uns: Das Unternehmen ist ein Online-Lebensmittelmarktplatz, der Restaurants in mehreren europäischen Märkten bedient. Wir helfen Köchen und Restaurants, Produkte von vertrauenswürdigen lokalen und internationalen Lieferanten zu entdecken und zu beziehen.

Über die Rolle: Als Account Executive bei dem Unternehmen besteht Ihre Mission darin, die Art und Weise zu verändern, wie Köche Lebensmittel bestellen, und die Konten der Gastronomiebetriebe, die bereits mit uns zusammenarbeiten, auszubauen.

Was Sie tun werden:

• Das Unternehmen Köchen, Restaurantbesitzern und F&B-Managern vorstellen und sie überzeugen, Bestellungen über die Plattform aufzugeben.
• Ein Portfolio von Restaurant- und anderen HoReCa-Konten betreuen – Ihr Job ist es, diese auszubauen, nicht nur zu verwalten.
• Kunden regelmäßig besuchen: die Küche besichtigen, ihre Herausforderungen verstehen und herausfinden, wo das Unternehmen mehr für sie tun kann.
• Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren, indem Sie die richtigen Fragen stellen und aufmerksam zuhören.
• Beziehungen zu den wichtigen Personen aufbauen – Köche, GMs, Beschaffungsteams – damit sie Sie als vertrauenswürdigen Berater ansehen.
• Eng mit den Teams zusammenarbeiten, um Kundenfeedback in umsetzbare Eingaben für die Plattform umzuwandeln.
• Wachstum vorantreiben, indem Sie so viele Konten wie möglich aktiv halten.
• Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Handelsbesuchen und persönlichen Meetings vertreten, wo Ihre HoReCa-Glaubwürdigkeit Türen öffnet.

Was Sie benötigen:

• Erfahrung im Verkauf von Lebensmitteln (Zutaten, Vorräte oder Getränke) an Restaurants, Hotels oder andere HoReCa-Kunden – Hintergrund im Vertrieb, Großhandel oder als Lebensmittelanbieter ist genau das, wonach wir suchen.
• Sie verstehen Lebensmittelpreise, Margen und wie Köche Kaufentscheidungen treffen – ein Koch kann Sie nicht bei Spezifikationen oder Kosten verwirren.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Wachstum bestehender Konten, nicht nur beim Abschluss neuer.
• Komfortabel im Umgang mit mehreren anspruchsvollen Beziehungen gleichzeitig.
• Sprachkenntnisse: fließendes Deutsch (C1) und gute Englischkenntnisse.

Schön zu haben:

• Vertrautheit mit Marktplätzen, SaaS oder digitalen Tools für die Gastronomie.
• Erfahrung im Verkauf an Hotelketten oder Multi-Unit-Restaurantbetreiber.
• Ein bestehendes Netzwerk im lokalen HoReCa-Markt.
• Sie sprechen weitere Sprachen.

Was Sie bekommen:

• Gehalt Basis MID-Position EUR 46.000 - 55.000 jährlich brutto.
• Senior-Position EUR 55.000 - 63.000 jährlich brutto.
• Provision zusätzlich zum Grundgehalt, unbegrenzt.
• Fahrtkosten über Geschäftskonten (Bolt, Uber, Miles) abgedeckt.
• €200/Monat Payhawk für andere Arbeitsausgaben – Dinge wie Kundenkaffees, Mahlzeiten, kleine tägliche Kosten.
• Hardware ab dem ersten Tag, um Sie einsatzbereit zu machen.
• Ein Platz in der ersten Reihe, um von einigen der mutigsten Denker in der Lebensmittel- und Vertriebsbranche zu lernen, Menschen, die wirklich die Art und Weise, wie Köche kaufen, neu gestalten.
• Ein Unternehmen, das gerade 20 Millionen Euro gesammelt hat und schnell wächst, sodass Ihr Einfluss hier real und sichtbar ist.
• Die Chance, Teil der Digitalisierung einer Branche zu sein, die zu lange in der Vergangenheit feststeckte.
• Zugang zu den besten Branchenveranstaltungen wie Restaurant-Eröffnungen, Messen, Lieferantenschauen, bei denen Sie das Unternehmen vertreten, wo sich die Lebensmittelwelt tatsächlich versammelt.

Unser Einstellungsprozess:

• Interview mit dem Talent Acquisition Manager (30’).
• Interview mit dem Head of Sales (30’).
• Interview mit dem Team Lead (30’).

Das Unternehmen Marketplace, UAB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir respektieren und stärken jede Person, die zu uns kommt. Das Unternehmen Marketplace, UAB verpflichtet sich zu einem transparenten, integrativen, nicht diskriminierenden Rekrutierungsprozess und zur Beschäftigung.