Account Executive – New Business (all genders)

Standort: Remote innerhalb Europas oder hybrid von einem unserer Standorte

Sprachen: Fließendes Englisch sowie mindestens eine der folgenden Sprachen auf Muttersprachenniveau: Deutsch, Italienisch, Spanisch oder Französisch. Weitere Sprachen sind von Vorteil.

Erfahrung: 5+ Jahre in Outbound-Vertriebsrollen

Gehalt: €38.000 – €45.000 brutto jährlich

Vertrag: Vollzeit, unbefristet

Schließen Sie sich dem Unternehmen an! Helfen Sie uns, Quittungen für Millionen zu vereinfachen. Millionen von Menschen interagieren jeden Tag mit dem Unternehmen, auch wenn sie es nicht merken. Als B2B-Unternehmen unterstützen wir die Einzelhandelstechnologie hinter digitalen Quittungen und sicheren, gesetzeskonformen Transaktionen.

In Italien helfen wir Einzelhändlern, vollständig digital zu werden und die Notwendigkeit von Hardware wie Fiskaldruckern zur Ausstellung und Verwaltung von Quittungen zu beseitigen. Durch die Manipulationssicherheit von Quittungen mittels digitaler Signaturen helfen wir, Steuerbetrug zu bekämpfen. Mit unserer papierlosen Quittungslösung bieten wir Verbrauchern eine moderne Alternative und helfen Händlern, ihre Abläufe zu optimieren.

Die Rolle: Sie werden neue Geschäfte vorantreiben: POS-Anbieter, Softwareagenturen und Einzelhandelstechnologieanbieter, die fiskalische Compliance in ihr Produkt integrieren müssen. Dies ist eine outbound-orientierte Rolle, aber wir machen es auf intelligente Weise. Sie verbringen keine Stunden damit, manuell E-Mail-Adressen zu recherchieren. Sie nutzen Vertriebsintelligenz und KI-Tools, um gezielte Listen zu erstellen, hyper-personalisierte Ansprache zu gestalten und schneller vor Entscheidungsträgern zu stehen. Ihre Aufgabe ist es, eine qualifizierte Pipeline aufzubauen, die unser europäisches Wachstum antreibt.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie eine hochvolumige, qualitativ hochwertige Outbound-Strategie durch, indem Sie Entscheidungsträger — CTOs, Produktmanager, Leiter Produkt — in Softwareunternehmen in ganz Europa identifizieren und kontaktieren.
• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus für Mid-Market-Konten und die Qualifizierung für Enterprise-Deals.
• Nutzen Sie KI-Schreibassistenten und Vertriebsintelligenz-Tools (LinkedIn Sales Navigator, Apollo), um Interessenten zu recherchieren und die Ansprache in großem Maßstab zu personalisieren.
• Führen Sie Entdeckungsgespräche, die zu den tatsächlichen technischen und kommerziellen Problemen gelangen — warum die aktuelle Integration fehlschlägt und was es kostet.
• Arbeiten Sie mit Marketing zusammen, um die Botschaft zu schärfen, damit das Wertversprechen in Ihrem Markt ankommt.
• Halten Sie eine tadellose CRM-Hygiene, damit die Prognosen genau bleiben.
• Vertreten Sie das Unternehmen auf Einzelhandels-Technologie-Events in ganz Europa.

Was Sie mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Outbound-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung (SDR / BDR / AE), idealerweise im SaaS- oder Einzelhandelstechnologiebereich.
• Fließendes Englisch — es ist unsere Arbeitssprache und wie Sie mit der Zentrale und Kollegen in ganz Europa kommunizieren.
• Muttersprachliche Kenntnisse in mindestens einer anderen europäischen Sprache, da Sie an Softwareunternehmen in deren eigener Sprache verkaufen werden.
• Eine Hunter-Mentalität mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline und dem konsequenten Erreichen von Ansprache-Zielen.
• Technikaffinität: Sie sind mit einem modernen Vertriebs-Stack vertraut und bereit, KI zu nutzen, um schneller voranzukommen.
• Neugier: Sie erfassen technische Konzepte schnell. Sie müssen kein Entwickler sein, aber Sie müssen verstehen, warum eine API besser ist als ein physischer Drucker.
• Ein proaktiver, organisierter Ansatz — Sie generieren Leads, anstatt auf sie zu warten.

Schön zu haben:

• Zusätzliche europäische Sprachen. Jede weitere Sprache erweitert den Kreis der Interessenten, die Sie ansprechen können, und der Kollegen, mit denen Sie direkt arbeiten können.
• Erfahrung im Verkauf in mehr als einem europäischen Markt oder an Unternehmen, die international expandieren.
• Erfahrung im Verkauf von regulierten oder compliance-gesteuerten Softwarelösungen.

Was wir bieten:

• Ein Team, das Ihnen Raum zum Wachsen, zur Übernahme von Verantwortung und zum Lernen aus Erfahrungen gibt.
• 25 Urlaubstage pro Jahr, wenn Sie in Österreich ansässig sind.
• Flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitssetup.
• Budget für persönliche und berufliche Entwicklung.
• Hardware Ihrer Wahl (Windows, Linux oder Mac).
• Eine Unternehmenskultur, die Klarheit, Wohlbefinden und gute Arbeit über Lärm stellt.

Warum das Unternehmen? Wir arbeiten an echten Problemen, die Auswirkungen haben, nicht an Eitelkeitsprojekten. Unser Team ist pragmatisch, direkt und konzentriert sich darauf, solide Technologie für eine Branche zu entwickeln, die sie benötigt. Uns interessiert, wie Dinge funktionieren, nicht wie sie auf dem Papier aussehen. Wenn das mit Ihnen übereinstimmt, werden Sie wahrscheinlich Freude daran haben, hier zu arbeiten.