Account Manager - Flexible Packaging

Über uns Mondi ist ein globaler Marktführer in der Verpackungs- und Papierindustrie, der zu einer besseren Welt beiträgt, indem er Produkte entwickelt und produziert, die nachhaltig gestaltet sind. Nachhaltigkeit steht im Mittelpunkt unserer Strategie und ist in der Art und Weise, wie wir Geschäfte tätigen, verankert, was es uns ermöglicht, eine breite Palette innovativer Lösungen für Verbraucher- und Industrieanwendungen anzubieten. Mit etwa 24.000 Mitarbeitern an mehr als 100 Produktionsstandorten in über 30 Ländern sind wir durch ein gemeinsames Ziel vereint. Bei Mondi streben wir danach, durch verantwortungsvolle Geschäftspraktiken und kontinuierliche Innovationen in Verpackungs- und Papierlösungen einen positiven Einfluss auszuüben.

Zusammenfassung Als Account Manager, der in der östlichen oder zentralen Region tätig ist, sind Sie verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum zugewiesener Kundenkonten, während Sie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets oder Marktsegments identifizieren und sichern. Diese Rolle konzentriert sich auf die Förderung des profitablen Umsatzwachstums, die Erhöhung der Kontenpenetration und die Bereitstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch einen beratenden, beziehungsbasierten Verkaufsansatz. Angesichts des Umfangs des nordamerikanischen Geschäfts bietet diese Position eine hohe Sichtbarkeit bei der Führungsebene und bedeutende Möglichkeiten für berufliches Wachstum.

Ihre Mission:

• Entwickeln, verwalten und wachsen Sie Beziehungen zu bestehenden Kundenkonten, während Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und abschließen.
• Fördern und verkaufen Sie Produkte und Dienstleistungen mit einem beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz.
• Führen Sie Verkaufsaktivitäten durch, einschließlich Akquise-Anrufen, Kundenbesuchen, Nachverfolgung und Kontenplanung.
• Bereiten Sie klare, genaue Angebote und Kostenvoranschläge für aktuelle und potenzielle Kunden vor.
• Verhandeln Sie Preise, Verträge und Bedingungen, um den Wert und die Rentabilität über die Konten hinweg zu maximieren.
• Erstellen und verwalten Sie Kundenwertpläne, die Wachstums-, Marktanteils- und Umsatzmöglichkeiten identifizieren.
• Koordinieren Sie eng mit internen Teams, einschließlich Marketing, Vertriebsmanagement, Buchhaltung, Logistik und technischem Service, um integrierte Kundenlösungen zu liefern.
• Verwalten Sie die Erwartungen und die Zufriedenheit der Kunden durch Service-Level-Vereinbarungen und proaktive Kommunikation.
• Stellen Sie genaue monatliche Verkaufsprognosen auf, verfolgen Sie die Leistung gegenüber den Zielen und berichten Sie über den Fortschritt.
• Verwalten Sie die Day Sales Outstanding (DSO) und Forderungen in Zusammenarbeit mit Kunden und internen Partnern.
• Überwachen Sie Marktbedingungen, Wettbewerbsaktivitäten und Produktanwendungen, um Chancen und Risiken zu identifizieren.
• Teilnehmen an Messen und Branchenveranstaltungen nach Bedarf zur Unterstützung der Geschäftsentwicklung.
• Regelmäßige mündliche und schriftliche Updates an das Management zu Kundenbedürfnissen, Herausforderungen, Wettbewerbsaktivitäten und Wachstumspotenzial bereitstellen.

Ihr Profil:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in einem verwandten Geschäftsbereich erforderlich.
• Mindestens 7+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich Papier, Verpackung oder einem verwandten industriellen/produzierenden Umfeld.
• Nachweisliche Fähigkeit, Konten vom Akquiseprozess bis zum Vertragsabschluss mit einem beratenden Verkaufsansatz zu verwalten.
• Starke Verhandlungs-, Problemlösungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Ergebnisorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ im Team zu arbeiten.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und wertbasierte Lösungen zu liefern.
• Versiert im Umgang mit gängigen Geschäfts- und Computeranwendungen; CRM-Erfahrung bevorzugt.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wie erforderlich (mindestens 50%).
• Professionelles, gepflegtes Auftreten mit einem hohen Maß an Dringlichkeit und Verantwortungsbewusstsein.

Unser Angebot:

• Gehaltsbereich von 110.000 $ - 125.000 $ mit einem SIP-Bonus.
• Vollständige medizinische, zahnärztliche, augenärztliche und Lebensversicherung.
• 401(k) Altersvorsorgeplan, vollständig unverfallbar und Unternehmensbeitrag.
• Eine interessante Stelle in der Verpackungs- und Papierindustrie.
• Chancen für berufliches Wachstum.

Wir ermutigen Bewerbungen von traditionell unterrepräsentierten Gruppen, einschließlich Frauen, sichtbaren Minderheiten, LGBTQI+-Personen und Menschen mit Behinderungen. Selbst wenn Sie nicht alle aufgeführten Qualifikationen erfüllen, möchten wir dennoch von Ihnen hören. Wir glauben an Ihr Potenzial und setzen uns dafür ein, Sie zu unterstützen, während Sie bei Mondi wachsen und lernen. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an die oben genannte Kontaktperson.