Acquisition Manager

Das Unternehmen wurde 2007 gegründet, als zwei Gastgeber drei Gäste in ihrem Zuhause in San Francisco willkommen hießen, und ist seitdem auf über 5 Millionen Gastgeber gewachsen, die über 2 Milliarden Gästeanreisen in fast jedem Land der Welt ermöglicht haben. Jeden Tag bieten Gastgeber einzigartige Aufenthalte und Erlebnisse, die es Gästen ermöglichen, auf authentischere Weise mit Gemeinschaften in Kontakt zu treten.

Die Community, der Sie beitreten werden: Das Homes-Team spielt eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung des Aufenthalterlebnisses des Unternehmens. Als multidisziplinäres Team arbeiten wir mit Gastgebern zusammen, um qualitativ hochwertige, wiederholbare und kommerziell tragfähige Angebote zu konzipieren und zu entwickeln, die mit unseren Markenwerten übereinstimmen. Das Unternehmen sucht einen Acquisition Manager mit einem Schwerpunkt auf den DACH-Ländern, insbesondere Deutschland, um unser Netzwerk von Gastgebern und Partnern aktiv auszubauen. Sie werden an vorderster Front stehen, um die professionelle Angebotsbasis des Unternehmens in einem der wichtigsten Reisemärkte Europas zu erweitern. Diese Rolle wird Teil des Homes EMEA-Teams sein und an den Field Operations Manager berichten.

Der Unterschied, den Sie machen werden: Als Acquisition Manager sind Sie verantwortlich für die Beschaffung, den Aufbau von Pipelines, die Akquisition und das Onboarding von hochwertigen professionellen Beständen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie spielen eine zentrale Rolle beim Aufbau einer starken Marktpräsenz des Unternehmens in DACH und arbeiten als lokaler Marktexperte mit anderen Teams zusammen. Als jemand, der die Mission und Werte des Unternehmens in- und auswendig kennt, treiben Sie alle Phasen der Angebotsakquisition voran - von der Strategieentwicklung und aktiven Prospektion bis hin zum Onboarding und Markterfolg. Sie helfen dabei, skalierbare, lokal angepasste Strategien zur Angebotsakquisition in Ihrem Gebiet zu entwickeln und zu iterieren, um unseren langfristigen Erfolg zu sichern.

Ein typischer Tag:

• Akquise und Onboarding neuer, hochwertiger professioneller Gastgeber in Ihrem zugewiesenen Gebiet, kontinuierlicher Aufbau und Management einer starken Pipeline
• Erstellung und Umsetzung skalierter Strategien zur effektiven Akquise professioneller Gastgeber in Ihrer Region
• Vertretung des Unternehmens in externen Meetings mit professionellen Gastgebern, wobei Sie als glaubwürdiger und sachkundiger Marktexperte auftreten
• Datenanalyse und Nutzung datengestützter Empfehlungen zur Identifizierung und Nutzung strategischer Chancen in Ihrer Region zur Förderung des Umsatzwachstums
• Entwicklung eines tiefen Wissens über Ihre zugewiesenen geografischen Märkte in DACH
• Aufbau und Pflege von Partnerbeziehungen innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets
• Aufrechterhaltung eines grundlegenden Verständnisses der technischen Integration verschiedener Softwarepartner, um Ihren Kunden die richtige Unterstützung bieten zu können
• Schulung der Kunden zu allen wesentlichen Produktänderungen und Weitergabe von Feedback zu Produkten und Richtlinien an relevante interne Stakeholder
• Reaktion auf Anfragen und Bereitstellung eines außergewöhnlichen Services für Ihre professionellen Gastgeber in einer zeitnahen und effizienten Weise
• Zusammenarbeit mit Produkt-, Kommunikations-, Public Policy- und Kundensupportteams, um unseren langfristigen Markterfolg sicherzustellen

Ihre Expertise:

• Über 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb
• Über 2 Jahre Erfahrung in der Hospitality-/Reisebranche (von Vorteil)
• Starke Fähigkeiten im Zeitmanagement und in der Priorisierung
• Starke B2B-Vertriebserfahrung/Neugeschäftsentwicklung
• Fähigkeit, sowohl auf strategischer als auch auf taktischer Ebene zu arbeiten, mit nachweislichem Erfolg in unklaren Umgebungen
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv mit Kunden zu kommunizieren
• Erfahrung im Aufbau und in der Stärkung von Beziehungen zu externen Partnern
• Komfortable Durchführung von Datenanalysen und Entscheidungsfindung basierend auf den Ergebnissen
• Bereitschaft zu Reisen in die zugewiesenen Märkte
• Fähigkeit, innerhalb enger Fristen zu arbeiten, sich an Änderungen der Prioritäten anzupassen und kurzfristige Bedürfnisse mit langfristigen strategischen Initiativen in Einklang zu bringen
• Erfahrung in der Hospitality-/Reisebranche in der Region ist ein Plus
• Hohe Kompetenz im Umgang mit CRM-Software - Erfahrung mit Salesforce ist ein Plus
• Charismatischer Selbststarter, der einfallsreich und selbstständig ist
• Fließend in Deutsch und Englisch

Unser Engagement für Inklusion und Zugehörigkeit: Das Unternehmen verpflichtet sich, mit dem breitesten Talentpool zusammenzuarbeiten. Wir glauben, dass vielfältige Ideen Innovation und Engagement fördern und es uns ermöglichen, kreativ geführte Menschen zu gewinnen und die besten Produkte, Dienstleistungen und Lösungen zu entwickeln. Alle qualifizierten Personen sind eingeladen, sich zu bewerben.

Wie wir uns um Sie kümmern werden: Unsere Jobtitel können mehr als eine Karrierestufe umfassen. Das tatsächliche Grundgehalt hängt von vielen Faktoren ab, wie z.B.: Ausbildung, übertragbare Fähigkeiten, Berufserfahrung, Geschäftsbedürfnisse und Marktnachfrage. Die unten angegebene Gehaltsspanne ist annualisiert, unterliegt Änderungen und kann in Zukunft angepasst werden. Diese Rolle kann auch für Boni, Eigenkapital, Leistungen und Mitarbeiterreiseguthaben berechtigt sein. Jährliche Gehaltsspanne Deutschland: 71.000-84.000 EUR.