Advisory Solutions Architect

Pre-Sales Solution Architects sind verantwortlich dafür, unsere Kunden und Benutzer zu leiten, um zuverlässige, skalierbare Systeme mit unserer Datenplattform zu entwerfen und zu erstellen. Sie arbeiten eng mit Vertriebsmitarbeitern zusammen, um Kunden bei der Lösung von Geschäftsproblemen zu helfen und spielen eine Schlüsselrolle beim Gewinnen von Aufträgen.

Als idealer Kandidat haben Sie:

• Idealerweise 8 bis 11 Jahre relevante Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle, davon 5 bis 7 Jahre Erfahrung im Pre-Sales mit Unternehmenssoftware
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung mit modernen Skriptsprachen (z.B. Python, Node.js, SQL) und/oder gängigen Programmiersprachen (z.B. C/C++, Java, C#) in einem professionellen Umfeld
• Erfahrung im Entwerfen von skalierbaren und hochverfügbaren verteilten Systemen in der Cloud und vor Ort
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um komplexe Architekturen bestehender Anwendungen zu überprüfen und Anleitungen zur Verbesserung durch den Einsatz von Technologie zu geben
• Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Konzepte klar und überzeugend an Technologie- und Geschäftsführungen zu vermitteln
• Fähigkeit, mit Vertriebsteams Strategien zu entwickeln und Empfehlungen zu geben, wie eine mehrgleisige Kontostrategie vorangetrieben werden kann, indem andere Unternehmens- und Ökosystemressourcen auf einen gegenseitig vorteilhaften Kontoplan ausgerichtet werden
• Die Fähigkeit zu reisen bis zu 25%
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung

Sie haben möglicherweise auch:

• Erfahrung im Verkauf von Datenbanken und/oder Bereitstellung von Anwendungen mit einem der großen Cloud-Anbieter
• Erfahrung mit Datenbankprogrammierung und Datenmodellen
• Erfahrung in Datenengineering oder AI/ML-Projekten
• Erfahrung in der Transformation von Altsystemen und Plattformen in moderne, skalierbare und effiziente Technologiestacks
• Verständnis gängiger Vertriebsmethodologien/-rahmen wie MEDDPICC/Command of the Message
• Eine Unternehmenszertifizierung
• Eine Zertifizierung eines Cloud-Anbieters

Was Sie im Unternehmen tun:

• Entwerfen von skalierbaren und leistungsfähigen Anwendungen, Systemen und Infrastrukturen für große Softwareprojekte unter Nutzung des Unternehmens
• Kunden zu Architekturmustern und Optimierungsstrategien für das Unternehmen anleiten, während der geschäftliche Wert klar an die relevanten Stakeholder kommuniziert wird
• Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um den Erfolg des Kontos durch Kontoplanung, Priorisierung/Qualifizierung von Möglichkeiten und Pipeline-Generierungsstrategien voranzutreiben, während Sie die technischen Aspekte (einschließlich, aber nicht beschränkt auf technische Entdeckungen, Demos, Nachweis des Wertes, Präsentationen, Größenbestimmungen und Dokumentation) übernehmen
• Proaktiv Nachfrage innerhalb des Vertriebsgebiets durch selbstgesteuerte technische Initiativen, Teilnahme an Veranstaltungen wie Branchenmessen und kontobasierten Marketingveranstaltungen generieren
• Starke Kundenbeziehungen pflegen, Champions aufbauen und den Erfolg und die Zufriedenheit der Kunden sicherstellen
• Kontinuierlich nach Möglichkeiten suchen, die Lösungen und Prozesse des Unternehmens zu innovieren und zu verbessern (z.B. durch Rückmeldungen aus dem Feld an das Produktteam weiterzugeben), sowie proaktiv andere Mitglieder des Solutions Consulting-Teams zu betreuen
• Engagieren Sie sich in fortlaufenden Schulungen und beruflicher Entwicklung, um über die Produktpalette des Unternehmens sowie Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben

Was Sie lernen werden:

• Core Database Server: Die Grundlagen und fortgeschrittene Funktionen der Kern-Datenbank des Unternehmens meistern
• Atlas und Advanced Services: Expertise in Atlas (vollständig verwalteter Cloud-Datenbankdienst), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search und Charts erwerben
• Relational Migrator: Lernen, nahtlos von relationalen Datenbanken zu migrieren

Marktrelevante Technologien:

• Hyperscaler-Ökosystem: Expertise im Entwerfen komplexer Systeme unter Verwendung von Cloud-Diensten auf Hyperscaler-Plattformen erwerben
• Komplementäre Technologien: Ihre Fähigkeiten mit Partner- und komplementären Technologien wie Apache Kafka und Kubernetes erweitern

Moderne Architekturdesign:

• Designmuster und -methoden: Beste Praktiken in Microservices, DevOps, Cloud und Sicherheit annehmen
• Schneidige RAG- und KI-Architekturen: Kunden auf ihren generativen KI-Reisen unterstützen und mit führenden Partnern in diesem Bereich zusammenarbeiten

Vertriebstechniken und Soft Skills:

• Effektive Kommunikation: Präsentationen, Demos und Whiteboarding meistern
• Kundeninteraktion: Strategien für Entdeckung und Einwandsbehandlung entwickeln

Brancheneinblicke:

• Vielfältige Marktvertikale: Exposition gegenüber einem breiten Spektrum interessanter Anwendungsfälle in verschiedenen Branchen