Area Manager, Bracing & Supports - GA/SC

Über die Rolle: Verantwortlich für das Umsatzwachstum der Produkte für Orthesen und Stützen des Unternehmens. Durchführung von Verkaufspräsentationen für medizinische Fachkräfte im zugewiesenen Gebiet, um die Nutzung der orthopädischen Produkte des Unternehmens zu fördern und die Verkaufsziele innerhalb des definierten Gebiets oder der zugewiesenen Kundenbasis zu erreichen. Primäre Kundenkontaktpunkte: alle Abteilungen innerhalb des Krankenhausumfelds, in denen die orthopädischen Produkte des Unternehmens verwendet werden (z. B. Orthopädie, Neurochirurgie, Trauma, Notfallmedizin und Materialwirtschaft) sowie private Kliniken mit dem Fokus auf Orthopädie und OP-Praxen. Entwicklung und Aufbau von Beziehungen zu verschiedenen klinischen Entscheidungsträgern, um die Kernkundenbasis des Unternehmens und den Marktanteil der Produktverkäufe zu erweitern. Unterstützung bei der Entwicklung effektiver Verkaufsstrategien zur Erreichung der Verkaufsziele und -vorgaben innerhalb des zugewiesenen Gebiets.

Was Sie tun werden: Erreichen oder Übertreffen der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele für das gesamte Produktportfolio. Durchführung geplanter, personalisierter Verkaufspräsentationen für medizinische Fachkräfte im zugewiesenen Gebiet oder für die zugewiesenen Kunden, um die Nutzung der Produkte des Unternehmens zu fördern und die Verkaufsziele zu erreichen. Nutzung aller verfügbaren Werkzeuge zur effektiven Umsetzung des Verkaufsplans innerhalb des zugewiesenen Gebiets und/oder Kundenstamms, einschließlich anderer Vertriebsressourcen (z. B. CAM, Spezialisten), Literatur und Werbematerialien. Konsistente Aufrechterhaltung eines hohen Leistungsniveaus gemäß den festgelegten Produktivitätsstandards. Effektive Nutzung aller Ressourcen zur Aufrechterhaltung optimaler Leistung und Effizienz mit Fokus auf Wachstum und Rentabilität. Entwicklung und Umsetzung strategischer Lösungen für den gesamten Markt, um das Gebiet profitabel zu wachsen. Schnelle Reaktion auf die Bedürfnisse sowohl interner als auch externer Kunden. Proaktive Kostenkontrolle und Management der Ausgaben. Aufrechterhaltung und Nutzung eines professionellen Wissensspektrums über Branche, Technik und Wettbewerb, um Einwände zu überwinden und unsere Verkaufs- und Produktstrategien effektiv umzusetzen. Aufrechterhaltung eines akzeptablen Niveaus an technischer Kompetenz, 90 % oder mehr bei allen Tests. Zusammenarbeit mit der lokalen „Unabhängigen Vertreter“-Organisation und anderen Vertriebspartnern im Gebiet, um sicherzustellen, dass die Verkaufsziele erreicht werden. Pflege, Analyse und Nutzung von Berichten und Datenbanken zu Gebiet/Kunden, um die Prioritäten und Aktivitäten im Gebiet effektiv und effizient zu organisieren und zu planen. Information des Managements über Kunden- und Wettbewerbsaktivitäten, die die Verkaufs- oder Marketingposition unserer Produkte beeinflussen könnten. Einreichung genauer und zeitnaher Berichte über das Gebiet, einschließlich Ausgaben. Ausübung von gutem Urteilsvermögen bei der Verwendung von Unternehmensmitteln zur Sicherstellung der Rentabilität des Gebiets. Einhaltung sowohl des Geistes als auch des Buchstabens der geltenden Gesetze und Vorschriften. Suche nach Unterstützung, wenn potenzielle rechtliche oder regulatorische Probleme auftreten. Aufrechterhaltung eines professionellen Images und Verhaltens, das mit dem Image des Unternehmens übereinstimmt. Durchführung aller Aufgaben auf ehrliche, ethische und professionelle Weise. Verantwortung für die Wahrung der Vertraulichkeit von Unternehmensdaten, einschließlich neuer Produktinformationen, Marketingstrategien, Rabattprogramme, Preisinformationen und anderer geschäftlicher vertraulicher Informationen. Alle Mitarbeiter müssen sich der Qualitätsanforderungen des Unternehmens bewusst sein, darüber informiert sein und eine allgemeine Schulung erhalten haben. Die Schulung erfolgt im Rahmen des Onboarding-Prozesses und der Einarbeitung neuer Mitarbeiter. Spezifischere Schulungen zur Qualität sind jobspezifisch. Alle Schulungen im Zusammenhang mit dem Qualitätsmanagementsystem erfolgen gemäß dem Schulungsmanagementprozess (QM1681). Gute Nutzung von Unternehmensmitteln und -eigenschaften innerhalb der festgelegten Richtlinien. Aufrechterhaltung einer ehrlichen und professionellen Haltung als Vertreter des Unternehmens zu jeder Zeit. Beitrag zu einem sicheren Arbeitsumfeld durch Pflege des eigenen Arbeitsplatzes und Meldung potenzieller Gefahren.

Wer Sie sind: Bachelor-Abschluss erforderlich, vorzugsweise in einem Lebenswissenschafts- oder Wirtschaftszweig. Mindestens drei Jahre Erfahrung im direkten Außendienst, vorzugsweise im Bereich medizinische Produkte. Vorherige Erfahrung im Verkauf von O&P, Physiotherapie oder orthopädischen Produkten ist sehr wünschenswert. Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. Starke organisatorische, analytische, Aufgaben- und Zeitmanagementfähigkeiten. Fähigkeit, einen strengen Reiseplan aufrechtzuerhalten. Reisebereitschaft von 50 %.

Vorteile: Treten Sie unserem Team bei, wenn Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen möchten; wir unterstützen Sie auf Ihrem Weg. Wir schätzen ein vielfältiges Arbeitsumfeld und eine einladende und unterhaltsame Unternehmenskultur. Wir ermächtigen unsere Kollegen und fördern enge Zusammenarbeit, damit wir die besten Produkte entwickeln und die höchsten Standards der Pflege aufrechterhalten können. Wettbewerbsfähige Vergütungspakete. Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen. 401(k)-Rentenplan mit Arbeitgeberbeiträgen. 9 bezahlte Feiertage. 13 Urlaubstage, Geburtstag und zwei Freiwilligentage. 8 Krankheitstage im ersten Jahr der Beschäftigung. Bezahlte Elternzeit.

Reise: Häufige tägliche Reisen zu Kundenstandorten im Gebiet, mit Übernachtungsreisen nach Bedarf, um Kunden zu bedienen und das Gebiet auszubauen.

Vergütung: Grundgehaltsspanne: 68.500 - 84.500 USD. Zielverdienst: 113.500 - 129.500 USD. Unbegrenzte Provisionsstruktur und hohes Einkommenspotenzial. Unsere Gehaltsspannen werden nach Rolle, Ebene und Standort bestimmt. Die in jeder Stellenanzeige angezeigte Spanne spiegelt das Mindest- und Höchstziel für die Gehälter neuer Mitarbeiter wider. Innerhalb der Spanne wird das individuelle Gehalt durch den Arbeitsort und zusätzliche Faktoren, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, Erfahrungen und relevanter Aus- oder Weiterbildung, bestimmt. Ihr Recruiter kann Ihnen während des Einstellungsprozesses mehr über die spezifische Gehaltsspanne für Ihren bevorzugten Standort mitteilen.

Die physischen Anforderungen, die hier beschrieben werden, sind repräsentativ für die Anforderungen, die ein Mitarbeiter erfüllen muss, um die wesentlichen Funktionen dieser Stelle erfolgreich auszuführen. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um es Personen mit Behinderungen zu ermöglichen, die wesentlichen Funktionen auszuführen. Personen müssen je nach Bedarf sitzen oder stehen. Möglicherweise ist es erforderlich, hauptsächlich auf einer ebenen Fläche zu gehen, und zwar über einen bestimmten Zeitraum während des Tages. Erreichen über Schulterhöhe, unterhalb der Taille oder Heben, wie erforderlich, um Dokumente abzulegen oder Materialien während des Arbeitstags zu lagern. Richtiges Heben ist erforderlich. Kann das Heben von bis zu 25 Pfund für Akten, Computer-Ausdrucke gelegentlich umfassen.