Associate Director, Europe Sales Training & Operations

Corcept ist seit über 25 Jahren auf die Wissenschaft des Cortisols fokussiert, ein leistungsstarkes Hormon, das, wenn es nicht reguliert wird, eine Rolle bei einer Vielzahl von Krankheiten spielen kann. Unser kommerzielles Portfolio umfasst Behandlungen für Hypercortisolismus und Onkologie, und das Unternehmen hat mehr als 1.000 proprietäre selektive Cortisolmodulatoren und Glukokortikoid-Rezeptor-Antagonisten entdeckt. Mit fortgeschrittenen klinischen Studien bei Patienten mit Hypercortisolismus, soliden Tumoren, ALS und Lebererkrankungen nutzt Corcept die Kraft der Cortisolmodulation, um einige der verheerendsten Krankheiten zu bekämpfen, mit denen Patienten heute konfrontiert sind.

Der Associate Director, Europe Sales Training & Operations wird als strategischer Leiter fungieren, der die Onkologie-Expansion von Corcept in Europa unterstützt, zunächst mit einem Fokus auf Deutschland (und die DACH-Region) und der Skalierbarkeit auf breitere europäische Märkte. Diese Rolle integriert kommerzielle Schulung, Lernen & Entwicklung sowie Exzellenz im Außendienst, um eine leistungsstarke, startbereite Organisation zu ermöglichen. Diese Rolle berichtet an den General Manager Europa (oder, falls zum Zeitpunkt der Einstellung kein GM vorhanden ist, an den Präsidenten der Onkologie).

Diese Person wird Fähigkeiten im gesamten kommerziellen Ökosystem entwerfen und operationalisieren, um sicherzustellen, dass Schulung, Außendurchführung, Prozesse und Leistungsförderung mit der Markenstrategie und den Prioritäten des Markteintritts übereinstimmen.

Verantwortlichkeiten:

• Kommerzielle Schulung & Fähigkeitsaufbau: Führen Sie die Strategie, das Design und die Ausführung umfassender kommerzieller Lernprogramme, einschließlich Einarbeitung, Produkt- und Krankheitszustandsschulung, Wettbewerbsanalyse und Verkaufskompetenzen.
• Entwickeln und implementieren Sie skalierbare Lernrahmen, die die Bereitschaft für den Markteintritt und die kontinuierliche Fähigkeitsentwicklung in Deutschland und ganz Europa unterstützen.
• Partnerschaft mit Vertrieb, Marketing, Marktzugang, medizinischen Angelegenheiten, Recht und Compliance, um sicherzustellen, dass die Schulungsstrategien mit den Markenobjektiven, Marktdynamiken und regionalen Geschäftsprioritäten übereinstimmen.
• Festlegung von Coaching-Standards und Prozessen zur Entwicklung des Außendienstes in Zusammenarbeit mit der lokalen Außendienstleitung, um Fähigkeitslücken zu identifizieren, Schlüsselverhalten zu verstärken und die Exzellenz im Außendienst voranzutreiben.

• Außendienst & Kommerzielle Ausführung: Fördern Sie die betriebliche Exzellenz durch die Entwicklung und kontinuierliche Verbesserung kommerzieller Prozesse, Technologien und Unterstützungssysteme für den Außendienst, die die Ausführung in großem Maßstab ermöglichen.
• Leiten Sie die Einarbeitungsoperationen und Strategien zur Einsatzbereitschaft des Außendienstes, um die Produktivität neuer Mitarbeiter zu beschleunigen und ein konsistentes Mitarbeitererlebnis sicherzustellen.
• Leiten Sie die Planung und Ausführung wichtiger kommerzieller Initiativen, nationaler und regionaler Meetings sowie Anerkennungsprogramme, die strategische Prioritäten und die Unternehmenskultur stärken.
• Verwalten Sie die Beziehungen zu Anbietern, Budgets und die operative Planung, um eine konforme, effiziente und finanziell verantwortungsvolle Ausführung über kommerzielle Initiativen hinweg sicherzustellen.

• Lerninfrastruktur & Einblicke: Überwachen Sie die Strategie des Learning Management Systems (LMS), einschließlich Anbieterauswahl, Implementierung, Governance und kontinuierlicher Optimierung.
• Festlegung von Leistungskennzahlen und Analysen zur Bewertung der Schulungseffektivität, der Akzeptanz durch die Lernenden und der Auswirkungen auf die Leistung im Außendienst.
• Erfassen Sie Einblicke aus dem Außendienst durch Engagement, Außendienstbesuche und Feedback von Interessengruppen, um Schulungsstrategien, betriebliche Verbesserungen und Geschäftsprioritäten zu informieren.

• Führung & Kommunikation: Fördern Sie strukturierte Kommunikation und Meeting-Rhythmen, um Ausrichtung, Transparenz und Engagement in der europäischen Handelsorganisation sicherzustellen.
• Entwickeln und führen Sie Kommunikationsstrategien für den Außendienst aus, die das Bewusstsein, die Akzeptanz und die Ausrichtung rund um wichtige Geschäftsinitiativen, Schulungsprogramme und organisatorische Prioritäten fördern.
• Agieren Sie als strategischer Partner für die regionale Führung, indem Sie zu Planungs-, Ausführungs- und kontinuierlichen Verbesserungsinitiativen beitragen.
• Fördern Sie eine Kultur der Zusammenarbeit, Verantwortung und strategischen Ausführung und setzen Sie hohe Standards für die Effektivität der Führung und die partnerschaftliche Zusammenarbeit über Funktionen hinweg.

Bevorzugte Fähigkeiten, Qualifikationen und technische Kenntnisse:

• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, senior Stakeholder zu beeinflussen und funktionsübergreifende Ausrichtung zu fördern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Projekte, Anbieter und Budgets zu verwalten und dabei messbare Geschäftsauswirkungen zu erzielen.

Bevorzugte Ausbildung und Erfahrung:

• Über 8 Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen in der Pharma- oder Biotech-Branche, einschließlich Vertrieb, Schulung oder Außendienst.
• Erfahrung in der Unterstützung von Markteinführungen oder Expansionen in internationalen Märkten; Erfahrung in Europa (Deutschland/DACH) bevorzugt.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Integration von kommerzieller Schulung, Außendienstbefähigung und betrieblicher Exzellenz in einer matrixartigen Umgebung.
• Fließende Englischkenntnisse erforderlich, fließende Deutschkenntnisse bevorzugt.