Business Development Director

Haben Sie die richtigen Verkaufsfähigkeiten, um neue Geschäfte für das Unternehmen zu gewinnen und gleichzeitig zu unserem Wachstum beizutragen? Ja? Dann sollten Sie auf jeden Fall weiterlesen!

Die Rolle, die Sie spielen werden: Der Business Development Director wird ein Schlüsselfaktor in unserem aktuellen Wachstum sein. Der ideale Kandidat wird in unserem Ökosystem aus Technologie und Dienstleistungen arbeiten, um hochwertige Lösungen für Unternehmenskunden zu liefern. Sie werden eine beratende Denkweise haben und sich wohlfühlen, die große Anzahl an eingehenden Anfragen zu verwalten sowie neue Interessenten bis hin zu C-Level-Entscheidungsträgern zu kontaktieren.

Sie erhalten die Schulung, Werkzeuge und Lösungen, um potenzielle Kunden anzusprechen, den Wert unseres Ökosystems hervorzuheben und sie von Interessenten zu Kunden zu konvertieren.

Das Team, dem Sie angehören werden: Sie werden eine entscheidende Rolle in unserem Business Development Team für die DACH-Region spielen und ein wichtiger Treiber unseres Geschäfts in Ihrem Land sein. Sie berichten an unseren Head of Business Development und sind Mitglied seiner regionalen Teams. Sie werden mit lokalen Kollegen in Ihrem Büro interagieren, aber auch mit Kollegen entlang unserer Wertschöpfungskette bis hin zum C-Team.

Wenn Sie einen Unterschied machen möchten, tun Sie dies mit uns, indem Sie:

• Die Dienstleistungen, Fähigkeiten, Vorteile und Wettbewerbsvorteile des Unternehmens verstehen und artikulieren und wissen, wann es am besten ist, Kollegen einzubeziehen.
• Über die Wertschöpfungskette hinweg arbeiten, um eingehende Leads abzuschließen.
• Leads durch Recherche potenzieller Kunden mithilfe einer Mischung aus Strategien erstellen.
• Interessenten und neue Kunden ansprechen und nachverfolgen.
• Das Unternehmen bei kommerziellen Veranstaltungen/Messen/Gelegenheiten zur Meinungsbildung vertreten.
• Pipeline-Management und Umsatzprognosen durchführen.
• Beziehungen zu Unternehmenszielen aufbauen und entwickeln.
• Vorschläge erstellen, Präsentationen leiten, RFPs verwalten und Verträge verhandeln.
• Die Dienstleistungen, Fähigkeiten, Vorteile und das einzigartige Wertversprechen des Unternehmens verstehen und artikulieren.
• Interne Ressourcen, Teams und Talente koordinieren, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.
• Ein starker Teamplayer sein, dessen Beiträge, Ideen und Feedback vom Team geschätzt werden und auf dessen Teamkollegen man sich immer verlassen kann.

In einem Jahr werden Sie wissen, dass Sie erfolgreich waren, wenn:

• Sie unser Geschäft, das Geschäft Ihrer Kunden und wie das Unternehmen ihnen Wert bietet, verstehen.
• Ihre Kollegen sich auf Sie als Ressource verlassen können, um die Fallstudien für Ihr Geschäft und darüber hinaus im Detail zu beschreiben.
• Sie Ihr Jahresziel erreicht haben und gut vorbereitet sind, um die Ziele des nächsten Jahres leicht zu übertreffen.

Erforderliche Erfahrungen und Kompetenzen: Was braucht es, um für das Unternehmen zu arbeiten? Was Sie mitbringen müssen:

• 3 - 7 Jahre Vertriebserfahrung.
• Der Wunsch, über neue Technologien, Lösungen und Prozesse zu lernen und deren Vorteile effektiv an potenzielle Kunden zu kommunizieren.
• Verständnis des Verkaufszyklus - von der Lead-Generierung bis zum Geschäftsabschluss.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, selbstmotiviert zu sein.

Das wird Sie hervorheben:

• Erfahrung in der Übersetzungs-/Inhalts- oder Technologiebranche bevorzugt.
• Nachweislicher Erfolg im SaaS- und/oder Lokalisierungsvertrieb.
• Erfahrung in der Integration von Plattformen und Systemen zur Wertschöpfung.
• Strategischer und methodischer Ansatz zur Problemlösung.

Ihre Kollegen sagen, Sie:

• Sind ein Teamplayer, der das Spiel und die Spieler um Sie herum hebt.
• Handeln in allen Situationen mit Integrität.
• Geben niemals auf, auch wenn es schwierig wird.
• Sind immer offen, fürsorglich, neugierig und lernbereit.

Unsere Vorteile:

• Genießen Sie flache Hierarchien, Verantwortung und Freiheit, direktes Feedback und Raum, um für Ihre eigenen Ideen einzutreten.
• Interne Entwicklungsmöglichkeiten, fortlaufende Unterstützung durch Ihren People Partner und eine inklusive und unterhaltsame Unternehmenskultur.
• Internationales Unternehmen mit über 300 Mitarbeitern. Büros in Kopenhagen, Aarhus, Stockholm, Varberg, London, Leuven, Lille, Paris, München, Hamburg, Kiew, Atlanta, Finnland und Valencia.
• Wir haben ein hybrides Arbeitsmodell namens FlexiWire. Wir bieten wöchentliche Flexibilität. Gemeinsam mit Ihrem Team können Sie koordinieren, an welchen Tagen Sie im Büro zusammenarbeiten.

Über das Unternehmen: Wir möchten die Welt durch Sprache miteinander verbinden. Warum? Weil wir Menschen und Unternehmen helfen wollen, die Kommunikation zu vereinfachen. Wir nutzen die fortschrittlichste Technologie (KI) und unser Ziel ist es, das Leben der Kunden zu erleichtern, indem wir ihre Kommunikation mit jedem Publikum weltweit vereinfachen.

Unsere Werte bestimmen unser Verhalten: Wir sind neugierig. Wir sind vertrauenswürdig. Wir sind fürsorglich. Wir sind ehrgeizig.

Arbeiten im Unternehmen - warum wir es mögen: „Im Unternehmen nutzen wir unsere jahrelange Expertise und das Wissen, das wir in der Sprachindustrie aufgebaut haben, um Best Practices mit unseren Kunden zu teilen. Wir zeigen, dass wir ein vertrauenswürdiger und fürsorglicher Partner sein können, indem wir unseren Kunden helfen, ihre Prozesse ständig zu verbessern, indem wir verschiedene Lösungen empfehlen. Dabei können wir gemeinsam ihre Erfolge feiern.“ (Anna-Karin, Business Development Director, Varberg)

Ja, zu Vielfalt, Gleichheit und Inklusion: Im Unternehmen glauben wir, dass Vielfalt in Geschlecht, Alter, Hintergrund und Kultur für unser Wachstum unerlässlich ist. Daher verpflichten wir uns, eine Kultur zu schaffen, die vielfältige Perspektiven und Fachkenntnisse in unsere tägliche Arbeit integriert. Der Rekrutierungsprozess des Unternehmens ist darauf ausgelegt, transparent und fair für alle Kandidaten zu sein. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, sich zu bewerben, und stellen sicher, dass alle Kandidaten die gleiche Gelegenheit erhalten, ihre Kompetenzen und Fähigkeiten zu demonstrieren.