Business Development Manager - Western Region

Zusammenfassung
Der Business Development Manager (BDM) ist verantwortlich für die aggressive Verfolgung neuer Geschäfte innerhalb aller angestrebten Luft- und Raumfahrt-, Verteidigungs- und Raumfahrtkonten in seiner zugewiesenen Region. Der BDM wird eine kleine Anzahl bestehender Konten verwalten, hat jedoch hauptsächlich die Aufgabe, neue Geschäfte für das Unternehmen (ACIT) zu entwickeln. Der BDM wird auf umfangreiche Erfahrungen im Verkauf von Drähten, Kabeln und Verbindungselementen, Baugruppen und Lösungen in diesen Segmenten zurückgreifen, um das Wachstum von ACIT zu beschleunigen. Der BDM wird auch Fachwissen in anderen Amphenol-Geschäften und -Produkten aufbauen, um zusammenzuarbeiten und gemeinsame Chancen zu identifizieren. Der BDM wird hochmotiviert und energisch sein, ein Selbststarter und eine Leidenschaft für den Gewinn neuer Geschäfte und die Bereitstellung innovativer Lösungen für Kunden haben. Der BDM wird das Verkaufen in neuen Märkten schätzen, selbstgesteuert arbeiten und in der Lage sein, autonom zu agieren, während er die Teamarbeit mit internen Partnern und Stakeholdern zur Förderung des Geschäftswachstums umarmt.

Wesentliche Aufgaben
Entwicklung neuer Geschäfte innerhalb der zugewiesenen Marktsegmente und Regionen, abgestimmt auf die Wachstums- und Rentabilitätsstrategie des Unternehmens. Proaktive Verfolgung neuer Möglichkeiten, Beseitigung von Hindernissen und Unterstützung bei der Vorantreibung von Projekten.
Entwicklung wertvoller Beziehungen auf allen Ebenen innerhalb neuer und bestehender Konten, Aufbau von persönlichem Vertrauen und Glaubwürdigkeit und Verknüpfung dieser Kundenbeziehungen mit internen Kollegen.
Zusammenarbeit mit Amphenols Militär- und Luftfahrtvertriebsorganisation zur Identifizierung und Entwicklung von Chancen in regionalen Konten.
Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Engineering zu neuen Produktentwicklungsmöglichkeiten und Prioritäten zur Deckung der Marktbedürfnisse.
Aufbau einer breiten Anerkennung von ACIT als bevorzugtem Technologiepartner innerhalb neuer Konten.
Entwicklung eines tiefen Produktwissens, das es ihnen ermöglicht, den Produktwert in Verkaufssituationen klar zu artikulieren, einschließlich Produkt- und Angebotspräsentationen, Produktschulungen usw.
Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Schließung von Verkaufschancen, die zu neuen Geschäften führen.
Verständnis des breiteren Marktes und der Dynamik, um Investitionen in neue Technologien, Marktzugänge, Marketinginvestitionen und andere kommerzielle Bedürfnisse zu rechtfertigen.
Unterstützung bei der Entwicklung von Produkt-Roadmaps innerhalb von Wachstums-Konten, um interne Produktmanagement- und Ingenieurressourcen mit entsprechenden Ressourcen beim Konto abzugleichen.
Nachverfolgung bei Kunden, um sicherzustellen, dass ACIT die Servicelevelerwartungen erfüllt oder übertrifft.
Vertretung von ACIT auf Messen und anderen Branchenveranstaltungen. Unterstützung bei der Gestaltung und Planung von ACITs Präsentation und Materialien.
Aktualisierung des Wissens über die Branche.

Qualifikationen
Um diese Position erfolgreich auszuführen, muss eine Person jede wesentliche Aufgabe zufriedenstellend erfüllen können. Die unten aufgeführten Anforderungen sind repräsentativ für das Wissen, die Fähigkeiten und/oder die erforderlichen Fähigkeiten. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Ausführung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen.
Bildung und/oder Erfahrung: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, Engineering und/oder Produktmanagement in der Luft- und Raumfahrt- und/oder Verbindungstechnikbranche. Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem anderen relevanten Studiengang oder gleichwertige Erfahrung.
Sprachkenntnisse: Fähigkeit, Englisch zu lesen, zu schreiben, zu sprechen und zu verstehen. Der Mitarbeiter sollte in der Lage sein, allgemeine Geschäftszeitschriften, Fachzeitschriften, technische Verfahren oder staatliche Vorschriften zu lesen, zu analysieren und zu interpretieren. Der Mitarbeiter sollte in der Lage sein, Berichte, Geschäftskorrespondenz und Verfahrensanweisungen zu schreiben. Er sollte auch in der Lage sein, Informationen effektiv zu präsentieren und Fragen von Gruppen von Managern, Kunden und der Öffentlichkeit zu beantworten.

Erforderliche Fähigkeiten
Kenntnis oder starkes technisches Verständnis und der Wunsch, die wichtigsten Verkaufsargumente der Produkte zu lernen und diese mit den Bedürfnissen der Konten zu verknüpfen.
Hohe Energie, Antrieb und Dringlichkeit, um die Erwartungen interner und externer Kunden zu erfüllen.
Hohe Lernfähigkeit, um die Produkte und Geschäftsprozesse des Unternehmens zu verstehen.
Hochmotiviert; besitzt den Wunsch, hohe Leistungsstandards zum Nutzen des Kunden, des Einzelnen, der Teammitglieder und interner Kunden zu setzen und zu erreichen.
Fähigkeit, durch Einflussnahme über funktionsübergreifende Stakeholder in der Organisation zu führen.
Fähigkeit, intern Beziehungen aufzubauen und zu koordinieren, um die Bemühungen und das Konto zu unterstützen.
Praktisches Wissen über Finanzberichte und -kennzahlen; Verständnis der Beziehungen zwischen Margen, Lagerumschlägen, Kosten, Gewinn und Verlust usw.
Fähigkeit, hochprofessionelle kommerzielle Angebote und Präsentationen zu erstellen und zu liefern.
Starke analytische Fähigkeiten, einschließlich der Nutzung von Microsoft Excel.
Hohe Vertrautheit mit Microsoft Teams, Power BI, SharePoint und anderen zeitgemäßen cloudbasierten Geschäftsanwendungen.
Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
Pflegt ein professionelles Erscheinungsbild und Verhalten.

Arbeitsumgebung
Diese Position konzentriert sich hauptsächlich auf die Geschäftsentwicklung in den westlichen Vereinigten Staaten. Bevorzugte Standorte sind Südkalifornien, San Francisco Bay Area, Seattle, Phoenix oder Denver, aber Flexibilität kann für den richtigen Kandidaten geboten werden. Der Kandidat kann von zu Hause aus oder in einer der Einrichtungen von Amphenol in dieser Region arbeiten.

Körperliche Anforderungen
Die hier beschriebenen körperlichen Anforderungen sind repräsentativ für die Anforderungen, die ein Mitarbeiter erfüllen muss, um die wesentlichen Funktionen dieser Position erfolgreich auszuführen. Während der Ausübung der Aufgaben dieser Position muss der Mitarbeiter regelmäßig Hände benutzen, greifen oder fühlen; mit Händen und Armen erreichen; und sprechen oder hören. Der Mitarbeiter muss häufig stehen, gehen und sitzen. Der Mitarbeiter muss gelegentlich bis zu 25 Pfund heben und/oder bewegen. Bestimmte Sehfähigkeiten, die für diese Position erforderlich sind, umfassen Nahsicht, Fernsicht, Farbsehen, peripheres Sehen, Tiefenwahrnehmung und die Fähigkeit, den Fokus anzupassen.

Reise
30% - 50% Reise.