Business Development Representative

Atira baut das kommerzielle Gehirn für Industrien. Unsere Agenten vervielfachen die Verkaufsingenieure von heute, indem sie das komplette Werkzeugset für komplexe Umgebungen anbieten. Sie kümmern sich um alles, von der Extraktion und Klassifizierung von Anforderungen aus eingehenden RFQs bis hin zur Orchestrierung von Kommunikation und Informationsbeschaffung über mehrere Stakeholder und Systeme, während sie Ergebnisse wie Dokumentation, Produktionssystemeingaben oder Konfigurationsempfehlungen generieren.

Wir sind eines der am schnellsten wachsenden Teams in München und suchen nach dir!

Warum diese Rolle wichtig ist: Vertrieb ist die eine Fähigkeit, die sich über jeden Karriereweg hinweg vermehrt. Ob du Gründer, Verkäufer oder leitender Kaufmann wirst, die Menschen, die dort hinkommen, haben das Handwerk früh gelernt. Bei uns lernst du es richtig. Du wirst einer der ersten Personen sein, die wir in unserem GTM-Team einstellen. Das bedeutet, dass du definierst, wie das Unternehmen Kunden in unseren wichtigsten Vertikalen findet, qualifiziert und anspricht.

Was du tun wirst:

• Aufbau des Outbound-Engines: Du entwirfst die Sequenzen, testest die Kanäle (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen) und findest heraus, was bei Industriekunden am besten funktioniert.
• Enger Kontakt mit unseren Forward Deployed Engineering Teams: Du wirst der Geschichtenerzähler unserer tiefgreifenden und wirkungsvollen Unternehmensengagements sein.
• Kundenansprache: Du sprichst mit Führungskräften und Verkaufsingenieuren aus verschiedenen Industriebereichen und bist eine Schlüsselperson im anfänglichen Verkaufsprozess.
• Werde AI-nativ in deinem Handwerk: Du identifizierst proaktiv, wo KI die Outbound-Arbeit beschleunigt, experimentierst mit neuen Ansätzen und teilst, was funktioniert.
• Rückmeldung von Erkenntnissen an Produkt und Marketing: Du bist die Grundlage für das, was der Markt tatsächlich sagt.

Was wir suchen:

• Hunger, Struktur und die Art von Resilienz, die nach sieben Wählversuchen nicht nachlässt.
• Problemlösungsfähigkeiten, Kreativität und Antrieb sind wichtiger als die richtige Anzahl an Jahren in deinem Lebenslauf.
• Du bist motiviert, etwas von Grund auf neu aufzubauen und übernimmst Verantwortung für die Arbeit, die andere delegieren würden.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Idealerweise konkrete Nachweise über das Erreichen von Outbound-Zielen in einer früheren Rolle.
• Echtes Interesse an der Fertigung und Industrie.

Was du bekommst:

• Echte Verantwortung: Du wirst einer der ersten BDRs sein und ab dem ersten Tag zur Erstellung des Playbooks beitragen.
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Mitgründer Florian (ehemaliger DACH-Vertriebsleiter bei Palantir).
• Gültige Traktion: Führende Industriekunden, darunter mehrere mit einem Umsatz von über 1 Mrd. €.
• Klare AE-Perspektive: Starke BDRs wechseln innerhalb von 12-18 Monaten in eine AE-Position.
• Wettbewerbsfähiges Basis-Eigenkapitalpaket, unbegrenzte variable Vergütung.
• Zentrale Münchener Büros mit einer lebhaften Bürokultur und zusätzlichen Vorteilen.

Was Erfolg nach ein paar Monaten aussieht:

• Du hast die erste Version des Outbound-Playbooks mitgestaltet.
• Du hast in mehrere benannte Konten eingegriffen, mit wichtigen Stakeholdern engagiert.
• Du treibst unsere Pipeline über den aktuellen Hype hinaus.