Business Development Representative (m/f/d), Munich

Wir sind ein dynamisches KI-Start-up im Herzen von München, das den globalen Standard für KI-Coaching setzt. Während die meisten KI-Unternehmen daran arbeiten, menschliche Arbeit zu ersetzen, nutzen wir die einzigartigen menschlichen Stärken, die nachhaltige Geschäftsergebnisse für unsere Unternehmenskunden erzielen. Unsere hauseigene KI-Technologie hilft Vertriebs- und Serviceteams bei globalen Unternehmen, Vertrauen zu gewinnen und Geschäfte durch realistische Kundensimulationen und tiefgehendes Verhaltensfeedback abzuschließen. Treten Sie unserem internationalen Team bei, das nicht nur ein menschenzentriertes Produkt entwickelt, sondern auch Kundenbeziehungen neu definiert.

Über die Rolle (München-basiert, Deutsch sprechend): Sie sind die Speerspitze unserer Unternehmensstrategie in DACH. Zusammen mit einem Senior Account Executive sind Sie für den oberen Teil des Verkaufstrichters verantwortlich. Sie recherchieren Zielkonten, erreichen die richtigen Personen durch Kaltakquise, E-Mail und LinkedIn und eröffnen Gespräche mit hochrangigen Käufern im Bereich Sales Enablement und Commercial Excellence. Dies ist ein dediziertes Team, kein gemeinsamer Pool. Sie unterstützen einen bewährten Abschlussverkäufer, lernen den Vertrieb im Unternehmensbereich von innen und entwickeln sich selbst zum Account Executive.

Aufgaben:

• Generierung eines qualifizierten Verkaufs-Pipelines durch proaktive, multikanalige Kaltakquise: Kaltanrufe, personalisierte E-Mail-Sequenzen und LinkedIn in Ihre Zielkonten.
• Recherche von Konten und Einkaufszentren sowie Identifizierung der richtigen senior Stakeholder in Sales Enablement, Commercial Excellence und Service Ownership.
• Führen von klaren Erstgesprächen, die den Bedarf qualifizieren und Meetings buchen, die Ihr zugeordneter Account Executive akzeptiert.
• Enger Austausch mit einem Senior Account Executive in einem dedizierten 1:1-Team: gemeinsame Account-Pläne, tägliche Koordination, gemeinsame Gebietsstrategie.
• Pflege des CRM (HubSpot) sauber und diszipliniert, damit Pipeline, Aktivitäten und Übergaben zuverlässig bleiben.
• Testen und Verbessern von Nachrichten, Sequenzen und Zielgruppen zusammen mit Marketing und Ihrem AE.
• Nutzung der eigenen Plattform des Unternehmens, um Ihre Outbound- und Entdeckungsfähigkeiten zu schärfen und das Produkt, das Sie verkaufen, von innen zu kennen.

Voraussetzungen:

• 2 bis 4 Jahre B2B SaaS Outbound-Erfahrung als SDR oder BDR, idealerweise im Unternehmensbereich.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Pipeline- und Meeting-Zielen, mit realen Zahlen, über die Sie sprechen können.
• Stark in der Kaltakquise: Sie können einen Kaltanruf eröffnen, das Gespräch steuern und Einwände ohne Skript behandeln.
• Business-fließendes Deutsch (C1+) und Englisch, die Rolle ist in München ansässig und verkauft in den DACH-Markt.
• Coachable, selbstmotiviert und resilient: Sie suchen Feedback, handeln danach und bleiben trotz Ablehnung im Spiel.
• Ein klares Ziel, sich zum Account Executive weiterzuentwickeln.
• Vertraut mit modernen Outbound-Tools: CRM (HubSpot), Vertriebsengagement, LinkedIn Sales Navigator und Datenanreicherung.
• Bonus: Erfahrung im Verkauf an Pharma, Telco, FMCG, Versicherungen, Automobil oder Einzelhandel oder an Käufern im Bereich Sales Enablement, Coaching oder L&D.

Vorteile:

• Überdurchschnittliche Vergütung, flexible Arbeitszeiten und eine leistungsstarke Kultur.
• Unbegrenzte Provision mit einem wettbewerbsfähigen OTE: Ihre Einnahmen steigen mit der Pipeline und den Geschäften, die Sie helfen zu schaffen.
• Ein klarer Weg zum Account Executive: Diese Rolle ist als Sprungbrett konzipiert, mit einem realistischen Wechsel zum AE in 18 bis 24 Monaten, und schneller für herausragende Leistungsträger.
• Eine dedizierte 1:1-Partnerschaft mit einem Senior Account Executive, der Sie jede Woche coacht, nicht ein geteilter BDR-Pool.
• Sechsstellige Unternehmensgeschäfte und Referenzkunden aus Pharma, Versicherungen, Telekommunikation, FMCG, Einzelhandel und Automobil.
• Direkter Zugang zu den Gründern und echten Einfluss darauf, wie wir verkaufen.
• Ein Produkt mit echtem wissenschaftlichem Vorteil, basierend auf dem Warmth and Competence Framework der TU München, das Sie auch nutzen, um sich selbst zu verbessern.
• Ein zentrales Büro in München mit einem internationalen Team.