Business Development Representative - Mid-Market (German-speaking)

Hybrid in München. C2 Deutschkenntnisse sind erforderlich. Wir sind an der Spitze der Automatisierung von Sicherheits-Compliance in Europa. Wir helfen Unternehmen, schnell und einfach ISO 27001, GDPR, TISAX und SOC 2 zu erreichen und Hunderte von Stunden manueller Arbeit zu reduzieren. Das Unternehmen wird von einem 100% remote Team mit Standorten in München, Berlin und London geleitet. Wir sind ein leistungsstarkes Team, das leidenschaftliche, umsetzungsorientierte Mitarbeiter sucht, um die Sicherheits- und Compliance-Automatisierung für moderne Unternehmen voranzutreiben und zum europäischen Marktführer in der Compliance-Automatisierung zu werden. Wir haben gerade unsere 12 Millionen Dollar Series A abgeschlossen und werden von führenden VCs unterstützt, darunter Alstin Capital, Neosfer (Commerzbank) und Bayern Capital.

Über die Rolle: Wir suchen einen BDR, um unser Mid-Market-Segment in der DACH-Region aufzubauen und auszubauen. Sie werden Teil unseres Go-To-Market-Teams und eng mit dem GTM-Leiter und den Account Executives zusammenarbeiten, um einen strukturierten Ansatz zur Gewinnung von Mid-Market-Kunden zu entwickeln und umzusetzen. Dies ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung, in der Sie nicht nur Outbound-Aktivitäten ausführen, sondern auch mitgestalten, wie wir strategisch komplexere Konten angehen und durchdringen.

Ihre Mission: Identifizieren, ansprechen und qualifizieren von Mid-Market-Konten, starke Beziehungen aufbauen und qualitativ hochwertige Pipeline generieren. Wir sehen diese Rolle als Schnellstartmöglichkeit für leistungsstarke Mitarbeiter. Wenn das Segment wächst, werden starke Ergebnisse in erweiterte Verantwortung, erhöhte strategische Verantwortung und klare Aufstiegsmöglichkeiten übersetzt.

Was Sie tun werden: Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Aufbau der Mid-Market-Präsenz des Unternehmens in der DACH-Region. Wir micromanagen nicht – wir geben Kontext, Vertrauen und Eigenverantwortung. Sie haben die Freiheit, zu testen, zu iterieren und zu verbessern, wie wir Mid-Market-Konten angehen, während Sie voll verantwortlich für Ihre Ergebnisse sind.

• Besitzen und entwickeln Sie ein Portfolio von Mid-Market-Zielkonten
• Identifizieren und priorisieren Sie strategische Konten basierend auf ICP, Branchenfokus und Kaufsignalen
• Neuen Pipeline durch durchdachte, mehrstufige Outbound-Aktivitäten (Anrufe, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen) aufbauen
• Mehrstufige Kaufprozesse navigieren
• Strukturierte Entdeckungs- und Qualifizierungsgespräche führen
• Langfristige Beziehungen aufbauen und Konten über die erste Kontaktaufnahme hinaus pflegen
• Das Unternehmen bei relevanten Branchenveranstaltungen vertreten
• Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um den Fortschritt von Deals zu unterstützen
• Hohe CRM-Disziplin und strukturierte Berichterstattung in HubSpot aufrechterhalten
• Zur Verfeinerung von Messaging, Segmentierung und Mid-Market-Playbooks beitragen

Dies ist eine strategische Rolle im Kontenaufbau. Der Erfolg wird nicht nur nach Volumen, sondern auch nach der Qualität der Chancen und der langfristigen Kontenentwicklung gemessen.

Über Sie: Sie sind beziehungsorientiert, strukturiert und kommerziell scharfsinnig. Sie denken über einzelne Meetings hinaus und verstehen, wie Konten im Laufe der Zeit entwickelt werden.

Sie bringen mit:

• 1+ Jahr Erfahrung (Praktikum, Werkstudent oder Vollzeit) in einem schnelllebigen Umfeld (Startup, Beratung, Vertrieb, Geschäftsentwicklung usw.), vorzugsweise in einer kundenorientierten Rolle
• Erfahrung mit Mid-Market-Konten oder komplexeren Verkaufszyklen
• Eine starke Eigenverantwortung – Sie übernehmen Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Aktivitäten
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2-Niveau) und gute Englischkenntnisse
• Selbstbewusstsein im Umgang mit mehreren Stakeholdern aus verschiedenen Funktionen
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau über Funktionen hinweg
• Ein strukturiertes, strategisches Vorgehen bei der Kontenentwicklung
• Eine datengestützte Denkweise und Komfort im Umgang mit KPIs und CRM-Systemen
• Ein Bachelor-/Master-Abschluss

Sie sind motiviert, sich im Laufe der Zeit zu einem Mid-Market AE oder einer Führungsrolle weiterzuentwickeln.

Nice-to-have:

• Erfahrung in B2B SaaS, Sicherheit, Compliance oder regulierten Branchen
• Erfahrung in der Nutzung von Branchenveranstaltungen zur Pipeline-Generierung
• Vertrautheit mit Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Clay, Apollo
• Erfahrung in einem frühen Startup (Series A–B)
• Akademische oder außerschulische Erfolge (z.B. Top-Universität, Wettkampfsport)

Was wir bieten:

• Hybrid-flexibles Arbeiten: 2-3 Tage in unserem neuen Vertriebsbüro in München und zusätzliche Flexibilität, wo nötig.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt: Branchenübliche lokale Gehälter. Wir zahlen lokale Sätze, die dem Markt entsprechen oder darüber liegen.
• Eigenkapital: Großzügiges Eigenkapitalpaket – wir sind alle Eigentümer des Unternehmens und profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg.
• Mentoring: Wir werden von führenden VCs und Acceleratoren unterstützt und haben direkten Zugang zu erstklassigen Mentoren.
• Entwicklungsbudget: 1.000 € jährliches persönliches Entwicklungsbudget.
• Homeoffice-Budget: Homeoffice-Budget und Zugang zu Co-Working-Spaces.
• Urlaub: 26 Tage Urlaub + lokale Feiertage.
• Jährliches Retreat: Jährliches Retreat, um Verbindungen aufzubauen und Ideen zu inspirieren (letztes Jahr ging es an die Costa Brava!).
• Unternehmensveranstaltungen: Unternehmensweite Veranstaltungen, um Beziehungen aufzubauen und Spaß zu haben!
• Technische Ausstattung: Neueste technische Ausstattung (MacBook, Kopfhörer).

Interviewprozess:

• 30 Minuten – Einführungsgespräch mit dem Talentteam
• Interview mit dem Einstellungsleiter
• Hausaufgabe
• 60–90 Minuten – Überprüfung der Aufgabe & Rollenspiel mit dem Vertriebsleiter
• 45 Minuten – Abschlussinterview mit den Mitgründern

Bitte beachten Sie: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und ein ausschließlich remote Unternehmen. Zurzeit können wir nur innerhalb der EU-Zeitzonen einstellen. Wir arbeiten synchron mit Gather als unserem virtuellen Büro. Als kleines, schnell wachsendes Unternehmen glauben wir an die Notwendigkeit eines synchronen Elements der täglichen Kommunikation und können daher keine 100% asynchrone Arbeit unterstützen.