Channel Account Manager, NorCal

Der Channel Account Manager bei dem Unternehmen ist verantwortlich für das Wachstum und den Erfolg unseres Partner-Ökosystems in einer definierten Region. Diese Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung, Einarbeitung und Aktivierung von potenziell starken Vertriebspartnern und den Aufbau langfristiger, produktiver Beziehungen, die gegenseitige Einnahmen und Expansion fördern.

Sie arbeiten eng mit den Account Executives des Unternehmens zusammen, um eine skalierbare Vertriebsstrategie für Kanäle zu entwerfen und umzusetzen, damit das Unternehmen weiterhin in den großen Mittelstand und den Unternehmensbereich vordringen kann. Dies ist eine hochstrategische Rolle mit direktem Einfluss auf Umsatz, Partnerengagement und den breiteren Markterfolg des Unternehmens.

Standort: Remote, Northern CA

Was Sie tun werden:

• Identifizieren, qualifizieren und onboarden von potenziell starken Vertriebspartnern in Ihrer Region
• Aufbau und Umsetzung eines wiederholbaren Vertriebsprozesses für Kanäle in enger Zusammenarbeit mit den Account Executives des Unternehmens
• Aktivierung von Partnern durch Vertriebsunterstützung, technische Schulungen und gemeinsame Markteinführungsmaßnahmen
• Klare Kommunikation des Wertes des Partnerprogramms des Unternehmens und Durchführung von Produktdemonstrationen für Partnerstakeholder
• Eigenverantwortliche Verwaltung Ihres regionalen Partnerplans, der Pipeline und der Prognosen mit klarer Verantwortung für Ergebnisse
• Kollaboration mit verschiedenen Abteilungen wie Vertrieb, Marketing und Produktteams zur Förderung des Partnererfolgs

Über Sie:

• 3-5 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Value Added Resellers, Distributoren oder Managed Service Providern
• Starkes Geschäftswissen und Verhandlungsgeschick zur Entwicklung von Lösungen, die sowohl für das Unternehmen als auch für unsere Partner vorteilhaft sind
• Fähigkeit, proaktiv und unabhängig Chancen zu identifizieren und zu qualifizieren; eine unternehmerische Denkweise ist entscheidend
• Polierte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen und großartige Geschichten zu erzählen sowie Empathie für die Herausforderungen der Kunden oder Partner zu zeigen
• Erfahrung in der Entwicklung von Partner-/Territorialgeschäftsplänen, dem Aufbau einer Partner-/Territorialstrategie und der Fähigkeit, den Erfolg anhand von Leistungskennzahlen und der Gesamtrendite zu messen
• Nachgewiesene Erfahrung in der Beeinflussung von Führungskräften und/oder Partnerprinzipien auf hoher Ebene

Über uns:

Das Unternehmen vereint IT, um die Arbeit für mehr als 35.000 Kunden in über 140 Ländern zu vereinfachen. Die Unified IT Operations Platform des Unternehmens bietet Endpoint-Management, autonome Patches, Backup und Fernzugriff in einer einzigen Konsole, um die Effizienz zu verbessern, die Widerstandsfähigkeit zu erhöhen und Ausgaben zu reduzieren. Durch die Automatisierung der IT und das Management aller Endpunkte erhalten die Mitarbeiter ein großartiges Technologieerlebnis am Arbeitsplatz. Das Unternehmen ist besessen von Kundenerfolg und hat seit mehr als 5 Jahren eine Kundenzufriedenheitsquote von 98% beibehalten.

Was Sie lieben werden:

• Wir sind eine kollaborative, freundliche und neugierige Gemeinschaft.
• Wir respektieren Ihre Flexibilitätsbedürfnisse mit einer hybriden Vollzeitbeschäftigung.
• Wir bieten Ihnen ein umfassendes Leistungspaket, das medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen umfasst.
• Wir helfen Ihnen, sich auf Ihre finanzielle Zukunft mit unserem 401(k)-Plan vorzubereiten.
• Wir priorisieren Ihre Work-Life-Balance mit unbegrenztem PTO.
• Wir belohnen Ihre Arbeit mit Möglichkeiten für Wachstum und Aufstieg.

Zusätzliche Informationen:

Diese Position ist NICHT für eine Visa-Sponsoring berechtigt. Aufgrund betrieblicher Richtlinien kann das Unternehmen für diese Rolle nicht innerhalb der Stadtgrenzen von Chicago einstellen. Wir werden alle qualifizierten Kandidaten berücksichtigen, die außerhalb der Stadt wohnen oder bereit sind, selbst umzuziehen.

Das Einstiegsgehalt für den erfolgreichen Bewerber hängt von verschiedenen berufsbezogenen Faktoren ab, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Standort, Marktnachfrage, Erfahrung, berufsbezogenes Wissen und Fähigkeiten. Die für diese Position verfügbaren Leistungen umfassen medizinische, zahnärztliche, augenärztliche Versicherungen, einen 401(k)-Plan, Lebensversicherungsdeckung und PTO. Für Rollen, die in Kalifornien, Colorado, Maryland, New Jersey oder Washington angesiedelt sind, liegt die Gehaltsspanne für diese Position zwischen 90.000 und 100.000 USD pro Jahr mit On Target Earnings von 180.000 bis 200.000 USD pro Jahr.

Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Veteranenstatus oder einen anderen durch geltendes Recht geschützten Status bei der Beschäftigung berücksichtigt. Wir setzen uns für ein integratives und diverses Arbeitsumfeld ein.