Channel Account Manager, South East

Der Channel Account Manager bei dem Unternehmen ist verantwortlich für das Wachstum und den Erfolg unseres Partner-Ökosystems in einer definierten Region. Diese Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung, Einarbeitung und Aktivierung von potenziell starken Vertriebspartnern und den Aufbau langfristiger, produktiver Beziehungen, die gegenseitige Einnahmen und Expansion fördern.

Sie arbeiten eng mit den Account Executives des Unternehmens zusammen, um eine skalierbare Vertriebsstrategie für Kanäle zu entwerfen und umzusetzen, damit das Unternehmen weiterhin in den großen Mittelstand und den Unternehmensbereich vordringen kann. Dies ist eine hochstrategische Rolle mit direktem Einfluss auf Einnahmen, Partnerengagement und den breiteren Markterfolg des Unternehmens.

Standort – Wir sind flexibel hinsichtlich der Remote-Arbeit von zu Hause aus, wenn Sie in einem der folgenden Bundesstaaten wohnen – FL & GA.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren, qualifizieren und onboarden von potenziell starken Vertriebspartnern in Ihrer Region.
• Aufbau und Umsetzung eines wiederholbaren Vertriebsprozesses für Kanäle in enger Zusammenarbeit mit den Account Executives des Unternehmens.
• Aktivierung von Partnern durch Vertriebsunterstützung, technische Schulungen und gemeinsame Markteinführungsmaßnahmen.
• Klare Kommunikation des Wertes des Partnerprogramms des Unternehmens und Durchführung von Produktdemonstrationen für Partnerstakeholder.
• Verantwortung für Ihren regionalen Partnerplan, Pipeline und Prognose mit klarer Verantwortung für Ergebnisse.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zur Förderung des Partnererfolgs.

Über Sie:

• 3-5 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Value Added Resellers, Distributoren oder Managed Service Providern.
• Starkes Geschäftswissen und Verhandlungsgeschick, um Lösungen zu entwickeln, die sowohl für das Unternehmen als auch für unsere Partner vorteilhaft sind.
• Fähigkeit, proaktiv und unabhängig Chancen zu identifizieren und zu qualifizieren; eine unternehmerische Denkweise ist entscheidend.
• Polierte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen und großartige Geschichten zu erzählen sowie Empathie für die Herausforderungen der Kunden oder Partner zu zeigen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Partner-/Territorialgeschäftsplänen, dem Aufbau einer Partner-/Territorialstrategie und der Fähigkeit, den Erfolg anhand von Leistungskennzahlen und der Gesamtrendite zu messen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Beeinflussung von Führungskräften und/oder Partnerprinzipien auf hoher Ebene.

Über das Unternehmen:

Das Unternehmen vereint IT, um die Arbeit für mehr als 35.000 Kunden in über 140 Ländern zu vereinfachen. Die Unified IT Operations Platform bietet Endpoint-Management, autonome Patches, Backup und Fernzugriff in einer einzigen Konsole, um die Effizienz zu verbessern, die Widerstandsfähigkeit zu erhöhen und Ausgaben zu reduzieren. Durch die Automatisierung der IT und das Management aller Endpunkte bieten Organisationen den Mitarbeitern ein großartiges Technologieerlebnis am Arbeitsplatz. Das Unternehmen ist besessen von Kundenerfolg und hat seit mehr als 5 Jahren eine Kundenzufriedenheitsquote von 98% beibehalten.

Was Sie lieben werden:

• Wir sind eine kollaborative, freundliche und neugierige Gemeinschaft.
• Wir respektieren Ihre Flexibilitätsbedürfnisse mit einer Vollzeitstelle, die hybrid remote ist.
• Wir bieten Ihnen ein umfassendes Leistungspaket, das medizinische, zahnärztliche und visuelle Versicherungen umfasst.
• Wir helfen Ihnen, sich auf Ihre finanzielle Zukunft mit unserem 401(k)-Plan vorzubereiten.
• Wir priorisieren Ihre Work-Life-Balance mit unserem unbegrenzten PTO.
• Wir belohnen Ihre Arbeit mit Möglichkeiten für Wachstum und Aufstieg.

Zusätzliche Informationen:

Diese Position ist NICHT für eine Visa-Sponsoring geeignet.

Vergütung & Leistungen:

Das Anfangsgehalt für den erfolgreichen Bewerber hängt von verschiedenen arbeitsbezogenen Faktoren ab, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Standort, Marktnachfrage, Erfahrung, arbeitsbezogenes Wissen und Fähigkeiten. Die für diese Position verfügbaren Leistungen umfassen medizinische, zahnärztliche, visuelle Versicherungen, einen 401(k)-Plan, Lebensversicherungsdeckung und PTO.

Chancengleichheit:

Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Veteranenstatus oder einen anderen durch geltendes Recht geschützten Status Berücksichtigung für die Beschäftigung. Wir setzen uns für ein integratives und diverses Arbeitsumfeld ein.