Client Sales Development Manager

Über das Unternehmen: Heute können Unternehmen aller Art über die globale Plattform von BHN auf das weltweit größte Netzwerk von markenbezogenen Zahlungslösungen zugreifen. BHN hilft Unternehmen, den Umsatz zu steigern, die Loyalität zu erhöhen, ihre Teams zu motivieren und zu belohnen, Gelder auszuzahlen und Verbraucher zu engagieren. Markenbezogene Zahlungslösungen umfassen die Ausgabe und Verteilung von Geschenkkarten, E-Geschenken, Unternehmensauszahlungen und Belohnungen sowie die Technologie, um diese Produkte nahtlos und integriert bereitzustellen. Das Netzwerk von BHN erstreckt sich über den Globus mit mehr als 400.000 Verbraucherkontaktpunkten.

Diese Position kann remote in den Vereinigten Staaten, mit Ausnahme der Bundesstaaten Alaska, North Dakota oder South Dakota, ausgeführt werden. Mitarbeiter, die sich innerhalb von 50 Meilen von einem BHN-Büro befinden, gelten als „Hybrid“-Mitarbeiter und müssen an zwei Tagen pro Woche basierend auf dem Bürozeitplan ins Büro kommen.

Überblick: Als Client Sales Development Manager verwalten Sie unsere wichtigsten Midmarket-Konten und bauen gleichzeitig neue Beziehungen durch Akquise und Beziehungsaufbau auf. Ihr Erfolg basiert auf Ihrer Fähigkeit, das bestehende Geschäft (SaaS- und Non-SaaS-Konten) effektiv zu pflegen und neue Möglichkeiten zu schaffen, indem Sie Entscheidungsträger auf Executive-Ebene einbeziehen.

Verantwortlichkeiten

• Wachstum: Verwalten Sie ein Portfolio von Schlüsselkunden, indem Sie starke, langfristige Beziehungen aufbauen und pflegen, die Umsatz und Bindung fördern.
• Proaktive Identifizierung und Schließung neuer Umsatzmöglichkeiten durch Upselling, Cross-Selling und erweiterte Programmnutzung.
• Leiten Sie Initiativen zur Steigerung der Kundenakzeptanz, -nutzung und -zufriedenheit mit dem Unternehmen.
• Aufbau und Pflege eines gesunden Vertriebstrichters mit angemessener Abdeckung, um die jährlichen Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Genaues Vorhersagen von Einnahmen und Teilen klarer, zeitnaher Prognosen mit der Vertriebsleitung.
• Identifizieren und Verfolgen von Möglichkeiten über mehrere Käufer-Personas hinweg (z.B. Marketing, Forschung, HR), die skalierbare Belohnungs- und Auszahlungslösungen suchen.

Beziehungsaufbau & Engagement

• Pflegen Sie Beziehungen durch personalisierte, wertorientierte Kommunikation (zielgerichtete Inhalte, Branchenkenntnisse, relevante Unternehmensupdates usw.), um Möglichkeiten im Trichter voranzutreiben.
• Agieren Sie als beratender Partner und beraten Sie Kunden, wie Belohnungen und Anreize Engagement, Teilnahme und Loyalität in ihren Programmen fördern können.
• Liefern Sie überzeugende Produktdemonstrationen, die unsere Lösungen mit den einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen jedes Interessenten verbinden.
• Navigieren Sie durch komplexe Organisationen, um die richtigen Entscheidungsträger und Einflussnehmer zu identifizieren und einzubeziehen.

Vertriebsausführung & Zusammenarbeit

• Zusammenarbeit mit dem New Business Account-Team, um reibungslose Kontenübergaben und ein außergewöhnliches Kundeneinführungs-Erlebnis sicherzustellen.
• Oberflächen von Einwänden mit Zuversicht, stellen Sie aufschlussreiche Entdeckungsfragen und nutzen Sie geschäftliche Schmerzpunkte, um Dringlichkeit im gesamten Verkaufszyklus zu schaffen.
• Koordinieren Sie mit funktionsübergreifenden Teams (Marketing, Produkt, Betrieb), um die Kundenziele zu erreichen und das Wachstum des Kontos zu unterstützen.

Produktwissen & Tools

• Werden Sie zum Fachexperten für das Produktportfolio des Unternehmens und bleiben Sie über Verbesserungen und Anwendungsfälle in der Branche informiert.
• Pflegen Sie eine außergewöhnliche CRM-Hygiene und Datenakkuratheit in Salesforce und Dynamics.
• Nutzen Sie unseren Technologiestack, einschließlich Gong, Salesforce, Dynamics und SalesLoft, um den Vertriebstrichter zu verwalten, Verkaufsunterhaltungen zu analysieren und effektives Engagement zu fördern.
• Teilen Sie Best Practices im Team und tragen Sie aktiv zu einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung bei.

Wir suchen Kandidaten, die nicht nur Neugier und Anpassungsfähigkeit in aufkommenden Technologien zeigen, sondern auch erfolgreich KI-Tools implementiert und genutzt haben, um ihre Arbeit zu verbessern, Prozesse zu optimieren oder messbare Ergebnisse zu liefern. Unsere Teams fördern kontinuierliches Lernen und die durchdachte Integration von KI, um einen bedeutenden Einfluss zu schaffen – für unsere Mitarbeiter und die Zukunft der Arbeit.

Qualifikationen

• +5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
• Erfahrung in der Verwaltung von mittelgroßen bis großen Kundenportfolios und der Förderung des Umsatzwachstums durch Kontenerweiterung, wobei die Ausgaben und das Transaktionsvolumen der Kunden im Laufe der Zeit steigen.
• Erfahrung mit Anreizen, Belohnungen, Kundenengagement und Forschungsbeteiligungslösungen ist ein großer Vorteil.
• Kenntnisse in Salesforce und Dynamics sind bevorzugt.
• Erfahrung mit SalesLoft oder ähnlichen Vertriebsengagement-Plattformen ist von Vorteil.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, hochrangige Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
• Hochgradig organisiert und datengestützt, mit starken Zeitmanagementfähigkeiten und der Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu jonglieren.
• Ein kollaborativer Teamplayer, der auch als unabhängiger Selbststarter gedeiht.
• Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt.

Vorteile

• OTE für alle US-Bewohner (außer Alaska, Kalifornien, North Dakota, South Dakota): bis zu 140.000,00 USD.
• Die Vergütung basiert auf mehreren Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Bildung, Berufserfahrung, Zertifizierungen usw.
• Zusätzlich zu Ihrem Gehalt bietet das Unternehmen Leistungen wie 401k mit Arbeitgeberbeitrag, medizinische, zahnärztliche, visuelle Versorgung, 12 bezahlte Feiertage im Jahr 2026, Krankheitsurlaub gemäß den staatlichen Gesetzen, Elternzeit, Lebensversicherung, Invaliditätsversicherung, Unfall- und Krankheitsversicherung, Gesundheits- und abhängige Betreuung flexible Ausgaben, Wellness-Leistungen und flexible Freizeit für alle Vollzeitmitarbeiter.

EEO-Erklärung

Das Unternehmen bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder jede andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Eigenschaft. Das Unternehmen glaubt, dass Vielfalt zu Stärke führt. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheit, Vergütung und Schulung.

Das Unternehmen ermutigt Bewerber mit vorherigen Strafregistereinträgen, sich auf alle Positionen zu bewerben, und gemäß den Fair-Chance-Gesetzen von San Francisco und Los Angeles wird das Unternehmen qualifizierte Bewerber mit Festnahmen und Verurteilungen in Betracht ziehen.