Consultant Relations Director

Über die Rolle: Der Director für Consultant Strategy & Relations (CSR) wird eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Beziehungen des Unternehmens zur Broker- und Beratungscommunity zu stärken und die Marktpräferenz für unsere Lösungen zu erhöhen. Diese Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung und den Ausbau von Beziehungen zu einflussreichen Beratern in nationalen und regionalen Firmen im Gebiet. Der ideale Kandidat bringt bestehende Beziehungen und Glaubwürdigkeit innerhalb des Berater-Ökosystems mit und kann diese Verbindungen nutzen, um das Bewusstsein und die Unterstützung für das Unternehmen zu erhöhen.

Die Rolle arbeitet eng mit dem Vertrieb und dem Client Success zusammen, um die Pipeline-Entwicklung, aktive Verkaufschancen und strategische Erneuerungen zu unterstützen, während sie auch als wichtiger Kanal für Berater-Insights dient, die unsere Marktpositionierung prägen und die Gewinnraten verbessern helfen.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung von Beraterbeziehungen: Vertrauensvolle Beziehungen zu einflussreichen Beratern in den zugewiesenen Gebieten und Firmen aufbauen und pflegen.
• Proaktive Erweiterung der Netzwerke durch Entwicklung neuer Beziehungen zu leitenden Beratern und Branchenführern.
• Als primärer Beziehungsmanager für Beratungspartner fungieren, einschließlich der Etablierung von Partnerschaftsvereinbarungen mit nationalen Beratungsfirmen.

• Pipelines-Entwicklung & Vertriebs-Partnerschaft: Mit den Regional Vice Presidents (RVPs) im Vertrieb an koordinierten Gebietsstrategien arbeiten, die Beraterbeziehungen nutzen.
• Prioritätsberater identifizieren, die mit wichtigen Interessenten verbunden sind, und Einführungen erleichtern, um die Entwicklung von Chancen voranzutreiben.
• Aktive Möglichkeiten unterstützen, indem Einblicke in Beraterdynamiken, Positionierung und Messaging bereitgestellt werden, die die Gewinnrate verbessern können.
• Den Wertvorschlag und die differenzierten Fähigkeiten des Unternehmens gegenüber Beratern und Broker-Partnern artikulieren.

• Marktbildung & Thought Leadership: Die Beratergemeinschaft über die Produkte, Lösungen und strategische Vision des Unternehmens aufklären, einschließlich exklusiver Vorschauen vor der Einführung neuer Produkte.
• Meetings und Engagements mit Beratern erleichtern, um das Verständnis für die Angebote des Unternehmens zu vertiefen und letztendlich die Marktpositionierung zu stärken.
• Mit Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um gezielte Botschaften und Initiativen zur Sensibilisierung der Berater zu liefern.

• Client Success & Unterstützung bei Erneuerungen: Mit den Client Success-Teams bei strategischen Konten zusammenarbeiten, bei denen Beraterbeziehungen entscheidend für Erneuerungen oder Upsell-Möglichkeiten sind.
• Als strategischer Berater für Strategien zur Beraterbindung für priorisierte Kunden fungieren.
• Proaktiv Berateranliegen ansprechen und Ergebnisse bei komplexen Erneuerungen oder Prüfungen beeinflussen.

• Marktintelligenz & Insights: Beraterperspektiven, Branchentrends und aufkommende Prioritäten in Broker- und Beratungsfirmen überwachen.
• Umsetzbare Erkenntnisse mit Vertrieb, Client Success und funktionsübergreifenden Partnern teilen, um Strategie und Marktpositionierung zu informieren.
• Feedback von Beratern erfassen und analysieren, um Messaging, Produktverpackung und zukünftige Roadmap-Überlegungen zu informieren.

Qualifikationen:

• 10+ Jahre Erfahrung im Kundenkontakt im Bereich Gesundheit und Leistungen.
• Erfahrung in einer Beratungs- oder Maklerfirma.
• Erfahrung und/oder Interesse an beratendem Verkauf.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden, sich schnell verändernden Umfeld.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, mit der Fähigkeit, komplexe Informationen und Botschaften an ein breites und diverses Publikum zu vermitteln.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 2 Mal pro Monat.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.

Das Gehalt für neue Mitarbeiter in den Vereinigten Staaten für diese Vollzeitstelle liegt zwischen 170.000 und 228.000 USD + Bonus + Eigenkapital + Leistungen. Diese Spanne spiegelt das Mindest- und Höchstziel für Einstiegsgehälter für Kandidaten basierend auf ihrer jeweiligen Zone wider. Weitere Informationen über das Engagement des Unternehmens für transparente und gerechte Vergütungspraktiken finden Sie in den spezifischen geografischen Zonen.

Zusätzlich zum Grundgehalt ist diese Rolle für einen leistungsbasierten Bonus berechtigt. Einzelheiten zum Jahresbonusplan, einschließlich Leistungskennzahlen, Zielanreize und potenzielle Einnahmen, werden im Verlauf des Vorstellungsgesprächs besprochen.

Zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt kann das Vergütungspaket, je nach Rolle, Folgendes umfassen:

• Remote-first-Kultur
• 401(k)-Sparplan über Fidelity
• Umfassende medizinische, visuelle und zahnärztliche Abdeckung über mehrere medizinische Planoptionen (einschließlich Invaliditätsversicherung)
• Vollständiges Angebot an Telemedizin- und Gesundheitsnavigation-Produkten und -Dienstleistungen, die für Mitarbeiter und Angehörige kostenlos angeboten werden
• Großzügige bezahlte Freizeit (