Corporate Account Executive, DACH

Wir treten in eine neue Ära der Arbeit ein – eine, in der KI-Agenten neben Menschen zusammenarbeiten, um Ergebnisse in einem Maßstab und einer Geschwindigkeit zu planen, die zuvor nicht möglich waren. Bei der Firma nennen wir dies Agentic Work Management: die Orchestrierung von Menschen und KI-Agenten auf gemeinsame Ziele hin, mit voller Klarheit darüber, wer für was verantwortlich ist, Schritt für Schritt. In dieser Rolle werden Sie an vorderster Front dieses Wandels stehen. Sie verkaufen nicht nur Software – Sie helfen DACH-Organisationen, ihre dringendsten Herausforderungen im Bereich des Arbeitsmanagements zu verstehen und zu lösen und sie in eine Zukunft zu führen, in der ihre Teams und KI-Agenten mit Zielstrebigkeit und Vertrauen zusammenarbeiten.

Diese Rolle basiert in unserem Münchener Büro mit einem bürozentrierten hybriden Arbeitszeitmodell. Die regulären Büro-Tage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Mitarbeiter haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Ob Sie freitags von zu Hause aus arbeiten können, hängt von der Art der Arbeit ab, die Sie leisten, und den Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, wird Ihr Recruiter Ihnen mehr über die Anforderungen vor Ort mitteilen.

Was Sie erreichen werden:

• Lead with Discovery: Beginnen Sie jede Interaktion mit echtem Interesse, um verborgene Reibungen, fehlende Prioritäten und Koordinationsfehler aufzudecken, die Kunden Zeit, Geld und Vertrauen kosten.
• Surface Real Pain: Stellen Sie die Fragen, die tiefere operationale Herausforderungen offenbaren – nicht nur das geäußerte Bedürfnis – damit die Lösungen, die Sie vorschlagen, auf dem basieren, was für das Unternehmen tatsächlich wichtig ist.
• Map Stakeholder Motivations: Kartieren Sie die Motivationen der Stakeholder von den Frontline-Teams bis zur C-Ebene und identifizieren Sie, wo der größte Hebel für transformative Veränderungen liegt.
• Drive Customer Outcomes: Verwalten Sie ein Portfolio von Unternehmenskunden mit unermüdlichem Fokus auf messbare Geschäftsergebnisse und Ergebnisse, die Ihre Befürworter stolz nach oben berichten können.
• Expand Account Revenue: Akquirieren und entwickeln Sie neue Geschäfte innerhalb Ihres Portfolios, während Sie die Beziehungen zu bestehenden Konten vertiefen und die Nutzung in neue Teams und Abteilungen ausweiten.
• Engage Executive Leadership: Binden Sie Führungskräfte und IT-Stakeholder ein, um die unternehmensweite Einführung der Firma abzustimmen und sie zum verbindenden Element zwischen menschlicher Entscheidungsfindung und KI-gesteuerter Ausführung zu machen.
• Territory Strategy Execution: Entwerfen und führen Sie eine klare vierteljährliche Gebietsstrategie mit dem Ziel des Umsatzwachstums und des langfristigen Kundenerfolgs aus.
• Build Trust in Collaboration: Helfen Sie Kunden, sich eine neue Arbeitsweise vorzustellen und selbstbewusst zu übernehmen, bei der KI-Agenten vertrauenswürdige Teamkollegen mit klar definierten Rollen sind.
• Articulate Platform Value: Erklären Sie, wie die Agentic Work Management-Plattform der Firma die Struktur, Verantwortung und Transparenz bietet, die erforderlich sind, um die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI zuverlässig und skalierbar zu machen.
• Champion Ownership Shifts: Fördern Sie den Wechsel von aktivitätsbasiertem Arbeiten zu ergebnisbasiertem Arbeiten und zeigen Sie, wie Klarheit über die Verantwortlichkeiten beschleunigt, was Organisationen erreichen können.
• Guide AI Adoption: Agieren Sie als glaubwürdiger, einfühlsamer Führer für Kunden, die von den Möglichkeiten der KI begeistert sind, aber unsicher sind, wo sie anfangen sollen, und schaffen Sie die Sicherheit, die erforderlich ist, um mutige Schritte nach vorne zu machen.
• Orchestrate Internal Partnerships: Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Marketing, Lösungsengineering und Kundenerfolg zusammen, um nahtlose, wertvolle Kundenreisen zu orchestrieren.
• Pioneer Sales Innovation: Experimentieren Sie mit neuen Ansätzen und teilen Sie, was funktioniert, um regionale Innovationen global zu skalieren.

Über Sie:

• Beratender Verkäufer, der mit Fragen führt, bevor er Antworten gibt, und langfristige Einnahmen auf Vertrauen und Kundenerfolg aufbaut.
• Fließend in schriftlichem und gesprochenem Deutsch und Englisch, kommunizieren Sie präzise und warm in beiden Sprachen.
• Nachweisliche Fähigkeit, einen strukturierten, wiederholbaren Verkaufsprozess (z.B. MEDDPICC, Sandler, Challenger) diszipliniert vom ersten Anruf bis zum Abschluss zu führen.
• Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline durch proaktives Prospecting, anstatt sich auf eingehende Leads zu verlassen.
• Tiefe Fähigkeiten in der Entdeckung, mit der Fähigkeit, über die Oberfläche hinaus zuzuhören, unbequeme Fragen mit Sorgfalt zu stellen und Schmerz mit Möglichkeiten zu verbinden.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Unternehmensverkaufszyklen von Anfang bis Ende.
• Hohe emotionale Intelligenz, schnell Vertrauen aufzubauen, Unklarheiten ruhig zu navigieren und jede Kundeninteraktion als langfristige Investition zu betrachten.
• Proaktive, verantwortungsvolle und ergebnisorientierte Haltung, klare Ziele zu setzen und mit Strenge auszuführen.
• Zeigt Neugier auf KI-Tools und aufkommende Technologien, mit der Bereitschaft, diese zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.

Bei der Firma setzen wir uns dafür ein, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten umfassen, da dies entscheidend ist, um unsere Mission zu erreichen. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind und nicht alle aufgeführten Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben.

Was wir anbieten:

Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unserem Weg zur Erreichung unserer Mission haben. Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen. Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht von Vorurteilen beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu überprüfen, weshalb wir uns selbst überprüfen und jährlich eine Gehaltsgleichheitsprüfung durchführen.

Für diese Rolle liegt die On-Target Earnings (OTE)-Spanne bei 150.000 € – 190.000 €. Die gesamte OTE umfasst eine Grundgehaltsspanne von 82.500 € – 104.500 € und leistungsabhängige Verkaufsanreize (basierend auf den Bedingungen des Verkaufsanreizplans). Diese Spannen sind Richtlinien; das tatsächliche Grundgehalt und die OTE können je nach verschiedenen Faktoren variieren, einschließlich Markt- und individuellen Qualifikationen, die während des Interviewprozesses objektiv bewertet werden, und die Spannen für diese Rolle können angepasst werden.

Darüber hinaus kann Ihr Vergütungspaket zusätzliche Komponenten wie Eigenkapital und Leistungen enthalten. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Recruiter, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.

Wir bemühen uns, gerechte und wettbewerbsfähige Leistungspakete anzubieten, die unsere Mitarbeiter weltweit unterstützen und Folgendes umfassen:

• Leistungen für psychische Gesundheit, Wellness und Fitness
• Karrierecoaching und -unterstützung
• Inklusive Familienbildungsleistungen
• Langfristige Spar- oder Rentenpläne
• Büro-Kulinarikoptionen, die auf Ihre diätetischen Vorlieben abgestimmt sind

Dies sind nur einige der Vorteile, die wir anbieten, und die Leistungen können je nach Rolle, Land und lokalen Vorschriften variieren. Wenn Sie sich für diese Rolle bewerben, sprechen Sie mit Ihrem Recruiter, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.

Über uns:

Die Firma ist eine führende Plattform für die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI. Millionen von Teams auf der ganzen Welt verlassen sich auf die Firma, um ihre wichtigsten Ziele schneller zu erreichen. Die Firma wurde seit über 7 Jahren in die Liste der besten Arbeitsplätze von Fortune aufgenommen und von Fast Company, Forbes und Gartner für Exzellenz in der Arbeitsplatzkultur und Innovation anerkannt. Wir bieten eine außergewöhnliche bürozentrierte Kultur, während wir die besten Elemente hybrider Modelle übernehmen, um sicherzustellen, dass jedes unserer globalen Teammitglieder mühelos zusammenarbeiten kann. Mit über 13 Büros auf der ganzen Welt suchen wir ständig nach Personen, die sich für den Aufbau von Technologien interessieren, die positive Veränderungen in der Welt bewirken, und einer Kultur, in der sich jeder zugehörig fühlt.