Director, Enterprise, Payments

Airwallex ist die einzige einheitliche Zahlungs- und Finanzplattform für globale Unternehmen. Wir unterstützen über 250.000 Unternehmen weltweit mit vollständig integrierten Lösungen zur Verwaltung von Geschäftskonten, Zahlungen, Ausgabenmanagement und Treasury. Wir haben ein Team von über 2.300 innovativen Menschen in 27 Büros weltweit.

Wir suchen erfolgreiche Builder mit Gründer-Energie, die echten Einfluss, beschleunigtes Lernen und wahre Eigenverantwortung wünschen. Sie bringen starke fachspezifische Expertise und scharfes Denken mit und sind motiviert durch unsere Mission und Betriebsprinzipien. Sie bewegen sich schnell mit gutem Urteilsvermögen, graben tief mit Neugier und treffen Entscheidungen aus ersten Prinzipien.

Wir bauen ein neues Enterprise Payments-Team auf – eine dedizierte Bewegung, die sich darauf konzentriert, große Unternehmenskunden zu gewinnen und zu erweitern. Dies ist eine Greenfield-Möglichkeit: Sie werden zu den ersten Enterprise-Mitarbeitern im Team gehören und helfen, das Verkaufsplaybook zu definieren, die GTM-Strategie zu gestalten und die Geschäfte abzuschließen, die das Unternehmen im Bereich der Akzeptanzlösungen für Unternehmenszahlungen bekannt machen.

Was Sie tun werden:

• Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung, mit Deal-Größen typischerweise über 250.000 USD ARR.
• Aufbau und Verwaltung eines hochwertigen Pipelines von Unternehmensperspektiven durch Outbound-Akquise, Partnerempfehlungen, Feldveranstaltungen und Branchennetzwerke.
• Durchführung von White-Space-Analysen und Account-Planung zur Priorisierung der vielversprechendsten Möglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets.
• Strukturierte, beratende Verkaufsprozesse durchführen: Entdeckung, Wertangebot-Design, Stakeholder-Mapping, kommerzielle Verhandlungen und Abschluss.
• Engagement und Vertrauensaufbau mit mehreren leitenden Stakeholdern – CFO, CPO, Leiter Finanzen, IT und Beschaffung – über komplexe Kaufkomitees.
• Überzeugende Präsentationen auf Führungsebene und Geschäftsfälle liefern, die die Zahlungsakzeptanzfähigkeiten des Unternehmens mit spezifischen Kundenergebnissen verbinden.
• Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenrunden, um die Markenpräsenz im Markt für Unternehmenszahlungsakzeptanz aufzubauen.
• Zusammenarbeit mit Solutions Engineering und Produkt, um Proof-of-Concepts und maßgeschneiderte Demos durchzuführen, die den Plattformwert demonstrieren.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam für Enterprise Payments, um Kundeninsights weiterzugeben und die Roadmap-Prioritäten zu beeinflussen.
• Koordination mit der Implementierung nach dem Abschluss, um einen nahtlosen Übergang und eine starke frühe Akzeptanz sicherzustellen.
• Pflege einer rigorosen CRM-Hygiene – genaue Pipeline-Daten, Prognosen und Aktivitätsprotokollierung in Salesforce.
• Entwicklung von Fachwissen im Bereich der Unternehmenszahlungsakzeptanz, Kartenakquise, Zahlungsdienstleister, Zahlungsorchestrierung, Betrugsprävention und Checkout-Optimierung.
• Aktuell bleiben über Markttrends, Kundenbeschaffungsmuster und die Wettbewerbslandschaft, um Ihren Verkaufsansatz zu schärfen.
• Beitrag zur Entwicklung des Enterprise Payments GTM-Playbooks – Messaging, Einwandsbehandlung, Wettbewerbsbattlecards.

Wer Sie sind:

• Mindestens 10 Jahre Gesamterfahrung, einschließlich 3+ Jahre im Enterprise-Vertrieb (Hunting/New Business) in einem Zahlungs- oder Fintech-Unternehmen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten bei komplexen Unternehmensgeschäften (über 250.000 USD ARR) mit langen Verkaufszyklen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vollständige kommerzielle Zyklen zu verwalten: Akquise, Multi-Stakeholder-Entdeckung, Wertverkauf und Verhandlung von rechtlichen/beschaffungsbezogenen Bedingungen.
• Fließend in Englisch und muttersprachliche Kenntnisse in Deutsch.
• Anpassungsfähige, ergebnisorientierte Denkweise mit einer Erfolgsbilanz in wachstumsstarken, schnelllebigen Umgebungen.

Airwallex ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir schätzen Vielfalt und betrachten alle, die eine Anstellung im Unternehmen suchen, basierend auf Verdienst, Qualifikationen, Kompetenz und Talent.