Director of Sales, Backstage

Sie möchten sich bewerben? Vergewissern Sie sich, dass Ihr Lebenslauf auf dem neuesten Stand ist, und lesen Sie dann die folgenden Stellenbeschreibungen sorgfältig durch, bevor Sie sich bewerben.

Das Platform-Team erstellt die Technologie, die es dem Unternehmen ermöglicht, schnell zu lernen und einfach zu skalieren, was ein schnelles Wachstum unserer Nutzer und unseres Geschäfts weltweit ermöglicht. Wir arbeiten daran, das Geschäft zum Laufen zu bringen; wir schaffen die Infrastruktur, Werkzeuge, Frameworks und Fähigkeiten, die benötigt werden, um eine Milliarde Kunden willkommen zu heißen.

Backstage wurde im Unternehmen gegründet und hat sich zu einer führenden SaaS- und Open-Source-Plattform für Entwicklerportale entwickelt. Tausende von Unternehmen nutzen Backstage, um Struktur in komplexe Microservices-Umgebungen zu bringen, die Entwicklererfahrung zu verbessern und qualitativ hochwertige Software schneller zu liefern — auch im Zeitalter der KI — ohne Autonomie oder Kontrolle zu verlieren.

Diese Rolle leitet den Vertrieb für Shipping Our Expertise (SOE), das B2B-SaaS-Geschäft des Unternehmens, das auf unseren Plattformfähigkeiten basiert. Unsere Flaggschiffprodukte — Backstage Portal und Confidence — sind KI-first und darauf ausgelegt, sowohl menschliche Entwickler als auch automatisierte Systeme zu unterstützen. Alles, was wir auf den Markt bringen, ist im Unternehmensmaßstab erprobt, was unseren Kunden das Vertrauen gibt, dass unsere Lösungen in den komplexesten F&E-Umgebungen funktionieren.

Was Sie tun werden:

• Umsatzziele für neue Geschäfte, Expansion und Bindung für das SOE-Produktportfolio übernehmen
• Ein verteiltes Team aus Account Executives, Sales Engineers und Customer Support führen, coachen und entwickeln
• Eine Vertriebsstrategie definieren und umsetzen, die sich auf Engineering-Leiter, Plattformteams und Käufer der Entwicklererfahrung konzentriert
• Eng mit Marketing zusammenarbeiten, um Pipeline-Generierung, Messaging und Go-to-Market-Strategie abzustimmen
• Mit Produkt und Engineering zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse der Kunden zu vertreten und die Prioritäten der Roadmap zu beeinflussen
• Tiefe Expertise in Backstage Portal und Confidence aufbauen und den technischen Wert in klare Kundenergebnisse übersetzen
• Eine überzeugende Geschichte über den Dogfooding-Ansatz des Unternehmens erzählen und wie unsere Produkte intern im großen Maßstab bewährt sind
• Eine starke Prognosedisziplin etablieren und eine gesunde, vorhersehbare Pipeline aufrechterhalten
• Wichtige Kennzahlen wie Pipeline-Abdeckung, Konversionsraten, Zeit bis zum Abschluss und Netto-Umsatzbindung verfolgen und verbessern
• Skalierbare Verkaufsprozesse, Onboarding-Programme und Playbooks entwerfen, während das Geschäft wächst
• Das Unternehmen extern bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und wichtigen Kundenengagements vertreten

Wer Sie sind:

• Sie haben mehr als 8 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, einschließlich mehr als 3 Jahre in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Teams
• Sie sind begeistert davon, wie KI die Softwareentwicklung transformiert, und können diesen Wandel mit echtem Kundenwert verbinden
• Sie fühlen sich wohl dabei, mit Engineering-Leitern, CTOs und Plattformteams zu interagieren und Glaubwürdigkeit durch das Verständnis ihrer Herausforderungen aufzubauen
• Sie haben Erfahrung im Verkauf an F&E-, Engineering- oder Käufer der Entwicklererfahrung und verstehen deren Entscheidungsprozesse
• Sie bringen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales Engineering mit und verstehen die Bedeutung technischer Tiefe in komplexen Verkäufen
• Sie haben eng mit Customer Support oder Customer Success zusammengearbeitet und betrachten die Gesundheit nach dem Verkauf als Teil der Umsatzstrategie
• Sie sind datengestützt und verwenden Kennzahlen zur Steuerung von Prognosen, Leistung und Entscheidungsfindung
• Sie sind in der Lage, Struktur und Prozesse von Grund auf neu zu schaffen, ohne unnötige Komplexität hinzuzufügen
• Sie gedeihen in Umgebungen, in denen das Produkt innovativ ist und der Markt geschult werden muss

Wo Sie sein werden:

Diese Rolle ist in London angesiedelt. Wir bieten Ihnen die Flexibilität, dort zu arbeiten, wo Sie am besten arbeiten! Es wird einige persönliche Meetings geben, aber es ermöglicht dennoch Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten.

Unsere globalen Vorteile:

• Umfangreiche Lernmöglichkeiten durch unser engagiertes Team, GreenHouse.
• Flexible Aktienanreize, die es Ihnen ermöglichen, selbst zu entscheiden, wie Sie an unserem Erfolg teilhaben.
• Globale Elternzeit, sechs Monate frei - für alle neuen Eltern.
• All The Feels, unser Mitarbeiterunterstützungsprogramm und Selbstpflege-Hub.
• Flexible Feiertage, Tage nach Ihren Werten und Überzeugungen tauschen.