Director of Sales Engineering & Effectiveness, Remote

Der Director of Sales Engineering & Effectiveness [„SEE“] überwacht alle Aspekte des Vertriebsingenieurwesens, der Vertriebseffektivität, des Lösungsdesigns, der Deal-Unterstützung und der Verwaltung von VBC-Kapital. Der Director ist verantwortlich für die Verbesserung der Position des Unternehmens bei Interessenten und Partnern, die Festigung unseres Wertangebots sowie der Marktposition des Unternehmens. Das SEE-Team des Directors bietet eine kritische Reihe von Fähigkeiten für das Wachstum, um höhere Wertpraktiken / LUM zu identifizieren und zu gewinnen, um zukünftige Einnahmen sowohl für Anbieter als auch für das Unternehmen zu maximieren.

Zu den Aufgaben gehören die Leitung eines Teams von Fachexperten in den Bereichen Datenanalyse, Zahlungen, Finanzmodellierung, Wertberechnungen, Deal-Desk-Operationen, Vertragswesen, Prozessdokumentation und Falllösung. Der Director entwickelt Handbücher für diese Funktionen und überwacht die Einarbeitung und Weiterbildung der Fachexperten im Team. Diese Führungskraft ist ein starker Operator und Manager von Fachexperten, der in der Lage ist, funktionsübergreifende wöchentliche Meetings, Leistungsbewertungen sowie spezielle Projekte und Lieferungen für Führungskräfte, insbesondere das GEL („Growth Executive Leadership“) Team und Glue, zu leiten.

Zusätzlich koordiniert der Director die Teilnahme der Fachexperten an externen Interessenten- und Kundenmeetings, sowohl remote als auch vor Ort, um die Wirkung zu maximieren und Deals im Pipeline voranzutreiben. Der Director muss auch in der Lage sein, die senioren Vertriebstalente und die Führungskräfte des Unternehmens in komplexen Deals / benannten Konten effektiv zu beraten. Der Director arbeitet eng mit GEL zusammen, um wichtige Analysen, schlanke Berichterstattung und Prozesse von einem Team von Fachexperten voranzutreiben, um die operative Hebelwirkung der Wachstumsorganisation zu maximieren.

Der Director antizipiert, welche strategischen Einblicke und Modellierungen erforderlich sind, damit das Wachstum die Produktivität steigern kann, um die aggressive Wachstumsstrategie des Unternehmens zu erfüllen, die in den KR-Verpflichtungen dokumentiert ist.

Hauptaufgaben:

• Strategische Identifizierung von Chancen
• Beschaffung und Planung - dazu gehört:
• Festlegung der Strategie und Richtung für die Leitung der Arbeit des Teams zur Identifizierung und Kuratierung potenzieller Gesundheitsysteme, IPAs, Switcher und Netzwerkziele zur Unterstützung von Initiativen zur Erreichung des Wachstumsziels.
• Der Director wird die Deal-Unterstützung / Anpassung für Schlüsselkunden an die Vertriebsingenieure leiten, koordinieren und zuweisen; mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um segmentbezogene Kampagnen zu informieren und Erkenntnisse zu teilen; die Leistung von ACO bewerten und den ROI sowie die Vertriebsleistung von Initiativen mithilfe von Salesforce CRM und anderen Workflow- und Analysetools bewerten.
• Der Director ist auch dafür verantwortlich, strategische Initiativen basierend auf Marktereignissen und Wettbewerbsinformationen zu identifizieren und zu leiten, um das Unternehmen als die beste Option zu positionieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Gesprächspunkte, Datenanalysen und Zielsetzungen für das Vertriebsteam.
• Festlegung, Überwachung und Durchsetzung strenger SLAs für komplexe Deal-Modellierungen, während ein Selbstbedienungsmodell für Standardmarktchancen vorangetrieben wird.
• Leitung der internen SEE-Roadmap zur Pionierarbeit bei Tool-Verbesserungen, Automatisierung von Datenmodell-Workflows und Optimierung der Benutzererfahrung.
• Einstellung, Coaching, Entwicklung und Mentoring eines Teams von 3+ Fachexperten, wie oben beschrieben, um sicherzustellen, dass sie die Wachstumsorganisation unterstützen.
• Teilnahme an funktionsübergreifenden Teammeetings mit GLT, um Zusammenarbeit und Teamarbeit sicherzustellen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums
• 10+ Jahre progressive Berufserfahrung
• 5+ Jahre relevante Vertriebs-, Betriebs- und/oder Vertriebsmanagement-Erfahrung im Gesundheitswesen und mit Gesundheitsdienstleistern

Bevorzugte Kenntnisse, Fähigkeiten und/oder Fähigkeiten:

• Erfahrung in der Bewertung von Produkt-/Marktsituationen und der Analyse von Rohdaten und Informationen, um diese in umsetzbare Vertriebsstrategien und -ansätze umzuwandeln
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Ebenen von erfahrenen, talentierten Personen zu identifizieren, zu positionieren, zu entwickeln, zu führen und zu halten, die sich auf schnelles Wachstum und fehlerfreie Umsetzung der Strategie konzentrieren.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz als Vertriebsleiter, die durch nationale Rankings belegt ist
• Salesforce-Expertise; Beherrschung der Google Suite von Produkten
• Vertrautheit mit Value-Based Care

Körperliche Anforderungen:

• Sitzen für längere Zeiträume
• Umfangreiche Nutzung von Computern und Tastaturen
• Gelegentliches Gehen und Heben kann erforderlich sein
• Bereitschaft, nach Bedarf bis zu 10% zu reisen

Zusätzlich zu Freizeit zur Unterstützung der Work-Life-Balance und des Genusses bieten wir folgendes umfassendes Leistungspaket, das auf das allgemeine Wohlbefinden unserer Teammitglieder ausgelegt ist:

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten, sind für viele Rollen verfügbar
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung, die bis zu 80% für Mitarbeiter, Angehörige und Lebenspartner bezahlt wird
• Robustes Urlaubsprogramm (21 Tage PTO im ersten Jahr)
• Zwei bezahlte Freiwilligentage und 11 bezahlte Feiertage
• 12 Wochen bezahlter Elternurlaub für alle neuen Eltern
• Sechs Wochen bezahlter Sabbatical nach sechs Jahren Dienstzeit
• Bildungsassistentenprogramm und klinisches Mitarbeitererstattungsprogramm
• 401(k) mit bis zu 4% Matching
• Aktienoptionen
• Und vieles mehr!

Das Unternehmen verpflichtet sich, ein diverses Umfeld zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Die Beschäftigungspolitik und Entscheidungen des Unternehmens basieren auf Verdiensten, Qualifikationen, Leistungen und geschäftlichen Bedürfnissen. Alle qualifizierten Kandidaten werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder medizinische Bedingungen im Zusammenhang mit Schwangerschaft oder Geburt), Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Religion, körperliche oder geistige Behinderung, medizinische Bedingungen, rechtlich geschützte genetische Informationen, Familienstand, Veteranenstatus oder sexuelle Orientierung berücksichtigt.