Director, Revenue Enablement | US

Das Unternehmen ist das führende Enterprise-Lernsystem für die Transformation der Belegschaft und vereint alles, was Menschen benötigen, um zu lernen und voranzukommen: Kurse, Videos, Artikel, Projekte und Einblicke in reale Fähigkeiten, abgestimmt auf individuelle Rollen, Fähigkeiten und Ziele. Für Unternehmen baut das Unternehmen die Infrastruktur für eine Lernkultur auf, die Top-Talente anzieht, entwickelt und bindet und die Leistung im großen Maßstab steigert. Das Unternehmen wurde von Fast Company zu den innovativsten Unternehmen der Welt 2026 ernannt – neben Google, Nvidia und Adidas – und wird für seinen KI-gesteuerten Ansatz zur Schließung der menschlichen Bereitschaftslücke und zur Umsetzung von Lernambitionen in messbare Auswirkungen anerkannt. Wir glauben, dass Lernen der Schlüssel zur Entfaltung von Chancen ist, und unsere Mission ist es, die nächste Generation globaler Expertise zu entdecken, zu fördern und zu feiern. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft des Lernens und der Entwicklung der Belegschaft zu gestalten!

Über die Rolle

Als Director of Revenue Enablement leiten Sie, wie die Vertriebsorganisation des Unternehmens lernt, vom Onboarding am ersten Tag bis hin zu fortlaufender Fähigkeitenentwicklung, Produktkenntnis und GTM-Bereitschaft. Sie arbeiten direkt mit Vertrieb, Produktmarketing und RevOps zusammen, um Programme zu entwerfen, die tatsächlich im Feld genutzt werden: Schulungen, die ankommen, Materialien, die in echten Verkaufsgesprächen auftauchen, und Messrahmen, die an Pipeline-Ergebnissen ausgerichtet sind. Dies ist keine Content-Management-Rolle. Sie moderieren Sitzungen, führen Kickoffs durch und sitzen neben Führungskräften im Umsatzbereich, um zu diagnostizieren, was im Weg steht, und Programme zu entwickeln, um dies anzugehen. Enablement hat im Unternehmen ein besonderes Gewicht. Wir verkaufen eine Lernplattform, was bedeutet, dass Lernen auf jeder Ebene ernst genommen wird, einschließlich der Art und Weise, wie wir unsere eigenen Vertriebsteams entwickeln. Sie haben einen echten Platz am Tisch der GTM-Führungsebene, und die Arbeit, die Sie leisten, wird an ihrem Einfluss auf die Umsatzergebnisse gemessen.

Wichtige Fähigkeiten

• Sales Enablement Program Design: Erfahrung im Aufbau von Enablement-Programmen von Grund auf für B2B-Vertriebsorganisationen, einschließlich Onboarding, Entwicklung von Vertriebsfähigkeiten, Produktschulung und GTM-Zertifizierungen über mehrere Rollen und Segmente.
• Sales Training & Development: Geschickt im Entwerfen von Lehrplänen für Erwachsene, die im Feld funktionieren. Erfahrung im Aufbau von Mehrspurenprogrammen und deren Aktualisierung, während sich die Bedürfnisse der Organisation ändern.
• GTM Strategy Partnership: Komfortabel im Umgang mit Führungskräften im Umsatzbereich als Kollege, um herauszufinden, wo Fähigkeitslücken die Deal-Ergebnisse beeinflussen, und Programme darum herum aufzubauen.
• Facilitation & Content Development: Effektiver Moderator für Zielgruppen von ICs bis hin zu Führungskräften, virtuell oder persönlich. Schreibt und bearbeitet Vertriebsunterlagen (Leitfäden, Handbücher, Battlecards) auf einem Standard, der tatsächlich im Feld verwendet wird.
• Measurement & Impact Analysis: Erfahrung im Entwerfen von Messrahmen vor dem Start von Programmen. Berichtet über Kennzahlen, die Führungskräfte im Umsatzbereich tatsächlich verfolgen: Einarbeitungszeit, Gewinnquoten, Pipeline-Gesundheit.
• Fähigkeit zur Nutzung von KI-Tools und -Technologien: Erfahrung in der Nutzung von KI zur Beschleunigung der Inhaltserstellung, Analyse von Coaching-Daten, Erkennung von Fähigkeitslücken in der gesamten Organisation und Personalisierung von Lernpfaden.

Wichtige Verantwortlichkeiten

• Programmgestaltung & -verantwortung: Entwerfen und Verwalten des gesamten Portfolios an Revenue Enablement-Programmen: Bootcamp für neue Mitarbeiter, fortlaufende Entwicklung von Vertriebsfähigkeiten, Produktschulung und GTM-Bereitschaft für neue Produkteinführungen.
• Partnerschaft mit der Umsatzführung: Zusammenarbeit mit Führungskräften im Umsatzbereich und RevOps zur Identifizierung von Wissens- und Fähigkeitslücken, die die Vertriebsleistung beeinträchtigen, und zum Aufbau strukturierter Programme zu deren Schließung.
• Schulung, Inhalte & Kommunikation: Moderation von virtuellen und persönlichen Schulungssitzungen für Einzelbeauftragte und Manager zu Vertriebsfähigkeiten und Produktwissen. Aufbau und Pflege der zentralen Bibliothek für Vertriebsunterlagen – Handbücher, Vertriebsleitfäden, Battlecards und Schulungsmaterialien – mit klarer Verantwortung dafür, was aktuell ist und was zurückgezogen wird.
• Wirkungsmessung: Entwerfen von Messrahmen für wichtige Programme, bevor sie gestartet werden, und dann die Daten zur Optimierung nutzen. Verfolgen und Berichten über Ergebnisse der Enablement-Maßnahmen in Bezug auf die Kennzahlen, die für Führungskräfte im Umsatzbereich wichtig sind: Einarbeitungszeit, Gewinnquoten und Pipeline-Gesundheit, nicht nur Abschlussquoten.

Vergütung

Wir setzen uns für faire und gerechte Vergütungspraktiken ein. Die gesamte Gehaltsspanne für diese Rolle liegt bei 190.000 - 220.000 USD OTE. Tatsächliche Vergütungspakete basieren auf mehreren Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Fähigkeiten, Erfahrungstiefe, Zertifizierungen, spezifischer Arbeitsort und interne Gleichheit.

Leistungen

Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter mit einem umfassenden Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, Ihr Wohlbefinden, Wachstum und Ihren Erfolg zu unterstützen. Bei uns schätzen wir Vielfalt und Inklusion – wir feiern unterschiedliche Perspektiven und Hintergründe und fördern ein integratives Umfeld, in dem jeder gedeihen und beitragen kann. Wachstumsmentalität – Lernen steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir ermächtigen unsere Mitarbeiter, kontinuierlich ihre Fähigkeiten zu entwickeln und ihre Karrieren im Einklang mit ihren einzigartigen Stärken und Bestrebungen zu fördern. Zusammenarbeit – Die besten Ideen entstehen durch gemeinsames Arbeiten. Wir kultivieren eine Kultur der offenen Kommunikation, Teamarbeit und gemeinsamen Erfolgs. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, Veränderungen durch Upskilling und Transformation der Belegschaft voranzutreiben, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben und zu unserer Mission beizutragen.

Arbeitsumfeld & Physische Anforderungen

Das Unternehmen bietet flexible Arbeitsarrangements, die auf jede Rolle zugeschnitten sind. Einige Positionen sind vollständig remote, während andere ein hybrides Modell für Mitarbeiter in der Nähe eines Büros verfolgen. Bitte überprüfen Sie die Stellenbeschreibung auf rollenspezifische Anforderungen. Für Remote- und Hybridrollen arbeiten Sie virtuell mit Tools wie Zoom und Slack zusammen. Diese Rolle kann längere Computerarbeit und stationäre Tätigkeiten erfordern, mit der Fähigkeit, schriftliche und mündliche Kommunikation effektiv zu interpretieren. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives und anpassungsfähiges Arbeitsumfeld zu schaffen, das es jedem Teammitglied ermöglicht, zu gedeihen und seine beste Arbeit zu leisten.

Zusätzliche Informationen

Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, einen Arbeitsplatz ohne Diskriminierung und Belästigung zu fördern. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, genetischen Informationen, geschützten Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft. Diese Richtlinie gilt für alle Aspekte der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Karriereentwicklung, Vergütung und Schulung. Barrierefreiheit & Unterbringung – Wir setzen uns für vollständige Inklusion ein und werden angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen während des Einstellungsprozesses treffen. Wenn Sie Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen. Faire Einstellungspraktiken – Im Einklang mit der San Francisco Fair Chance Ordinance ziehen wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen in Betracht. E-Verify-Teilnahme – das Unternehmen nimmt am E-Verify-Programm zur Beschäftigungsüberprüfung teil. Globale Datenschutzrichtlinie für Bewerber & Antragsteller – Wenn Sie sich aus bestimmten Regionen bewerben, können Ihre personenbezogenen Daten gemäß den geltenden Datenschutzgesetzen verarbeitet werden, einschließlich der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) und des California Consumer Privacy Act (CCPA). Um zu verstehen, wie wir mit Bewerberdaten umgehen, lesen Sie bitte unsere globale Datenschutzrichtlinie und verwandte Richtlinien. Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an und stimmen Sie unserer Verwendung und Verarbeitung Ihrer Daten im Einklang mit den geltenden Gesetzen zu. Warnung vor betrügerischer Rekrutierung – Seien Sie vorsichtig bei betrügerischen Rekrutierungsschemata, die den Namen des Unternehmens verwenden. Betrüger können unser Unternehmen, unsere Website oder unser Einstellungsteam nachahmen. Das Unternehmen wird niemals: Rekrutierung über WhatsApp, Telegram oder Direktnachricht-Plattformen durchführen. Sensible persönliche oder finanzielle Informationen in unaufgeforderten Mitteilungen anfordern. Jobs anbieten, die Vorauszahlungen erfordern oder unrealistische Renditen versprechen. Offizielle Mitteilungen des Unternehmens erfolgen immer von einer @the company.com E-Mail-Adresse oder Telefonnummer während des Einstellungsprozesses. Wenn Sie verdächtige Aktivitäten bemerken, melden Sie dies bitte umgehend. Bleiben Sie wachsam und schützen Sie sich vor Betrug.