Director, Sales - Data & AI Security

Veeam ist das Unternehmen für Daten- und KI-Vertrauen, das sich darauf spezialisiert hat, Organisationen dabei zu helfen, ihre Daten und KI vollständig zu verstehen, zu sichern und widerstandsfähig zu machen, um die Beschleunigung sicherer KI in großem Maßstab zu ermöglichen. Als Marktführer in der Datenresilienz und im Management der Sicherheitslage von Daten ist Veeam auf die Konvergenz von Identität, Daten, Sicherheit und KI-Risiken ausgelegt. Veeam schützt über 550.000 Kunden weltweit, die Veeam vertrauen, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten.

Über die Rolle: Veeam sucht einen Director, Sales, um das zweistellige Wachstum voranzutreiben und leistungsstarke Teams zu leiten, die sich auf das SecuritiAI-Portfolio konzentrieren. Der Director, Sales DACH wird die Vertriebsorganisation von SecuritiAI leiten und das Umsatzwachstum in der Region vorantreiben. Diese Führungskraft ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, den Aufbau und die Leitung leistungsstarker Teams sowie die Etablierung von SecuritiAI als führenden Anbieter von Lösungen für Daten- und KI-Sicherheit, Datenschutz und Compliance.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung und Umsetzung umfassender Verkaufsstrategien zur Erreichung von Umsatzzielen und Marktpenetrationszielen in der DACH-Region, enge Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung zur Ausrichtung der Verkaufsziele an der Unternehmensvision und den Wachstumsplänen.
• Aufbau, Leitung und Mentoring einer leistungsstarken Vertriebsorganisation, Förderung einer Kultur der Exzellenz und kontinuierlichen Verbesserung.
• Leitung von Unternehmensverkaufszyklen von Anfang bis Ende, persönliche Interaktion mit C-Level-Führungskräften bei großen Konten und Unterstützung des Teams, dies ebenfalls zu tun, unter Nutzung eines tiefen Verständnisses der Landschaften für Datensicherheit, Governance und Datenschutz.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen Technologiepartnern, Systemintegratoren und Branchenbeeinflussern zur Schaffung neuer Umsatzmöglichkeiten und zur Verbesserung der Marktpräsenz.
• Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams, um die Ausrichtung auf Markteinführungsstrategien, Produktfahrpläne und Kundenbedürfnisse sicherzustellen und wertvolles Marktfeedback zur Information der Unternehmensausrichtung bereitzustellen.

Was Sie mitbringen:

• 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, davon mindestens 8 Jahre in leitenden Vertriebspositionen.
• Nachweisliche Erfolge bei der kontinuierlichen Übertreffung von Umsatzzielen im Bereich Enterprise SaaS-Vertrieb.
• Umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen in den Bereichen Sicherheit, Datenschutz, Compliance oder verwandten Bereichen.
• Starkes Verständnis der Datenschutzbestimmungen (DSGVO, CCPA usw.) und der Anforderungen an die Unternehmenssicherheit.
• Erfolgreiche Verkaufsbilanz bei Fortune 500-Unternehmen in regulierten Branchen (Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Technologie).
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege strategischer Partnerschaften mit großen Beratungsunternehmen und Systemintegratoren.
• Erfahrung mit modernen Vertriebsmethoden und -tools (Salesforce, MEDDIC usw.).
• Strategische Vision: Fähigkeit, überzeugende Verkaufsstrategien zu entwickeln und zu artikulieren, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Teambildung: Nachgewiesene Fähigkeit, Top-Vertriebstalente zu rekrutieren, zu entwickeln und zu halten.
• Executive Presence: Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv auf C-Ebene zu kommunizieren.
• Geschäftssinn: Starke analytische Fähigkeiten und datengestützte Entscheidungsfindung.
• Change Management: Erfahrung in der Führung von Organisationen durch Phasen schnellen Wachstums und Transformation.
• Erfahrung im Skalieren von Vertriebsorganisationen von 10 bis 30 Millionen USD+ an wiederkehrendem Jahresumsatz.

Was Sie erhalten: Veeam bietet Vorteile, die Ihr ganzes Ich unterstützen: 30 bezahlte Urlaubstage, plus 4 zusätzliche globale VeeaMe-Tage für Selbstpflege und 24 bezahlte Freiwilligenstunden jährlich durch Veeam Cares. Gesetzliche Krankenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen. Gesetzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen. Gesetzliche Unfallversicherung, die vollständig von Veeam finanziert wird. Zusatzrentenplan mit Arbeitgeberbeteiligung und Gehaltsopferoption. Zusätzliche Unfallversicherung mit weltweiter 24/7-Abdeckung. Möglichkeiten zum Lernen und Wachsen durch On-Demand-Bibliotheken (LinkedIn Learning, O’Reilly), Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning.

Bitte beachten Sie: Wenn ein Bewerber dauerhaft außerhalb Deutschlands ansässig ist, behält sich Veeam das Recht vor, die Bewerbung für diese Position abzulehnen. Veeam Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung in jeglicher Form aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Klassifikation nicht toleriert. Alle Ihre Informationen werden vertraulich behandelt. Personenbezogene Daten, die während des Rekrutierungsprozesses gesammelt werden, werden gemäß unserer Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung verarbeitet, die erklärt, wie Ihre Informationen im Zusammenhang mit Einstellungsaktivitäten gesammelt, verwendet und behandelt werden. Durch die Bewerbung auf diese Position stimmen Sie dieser Verarbeitung zu. Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung bestätigen Sie, dass die bereitgestellten Informationen, einschließlich aller unterstützenden Dokumente, nach bestem Wissen vollständig und genau sind. Jede Falschdarstellung, Auslassung oder Fälschung kann zur Disqualifikation von der Berücksichtigung oder, falls nach Beginn der Beschäftigung entdeckt, zur Beendigung des Arbeitsverhältnisses führen.