Director, Strategic Sales (Berlin, Germany)

Das Unternehmen wächst und erweitert unser Team von leidenschaftlichen Kreativen und Machern, die sich zum Ziel gesetzt haben, Design für alle zugänglich zu machen. Die Plattform des Unternehmens hilft Teams, Ideen zum Leben zu erwecken - egal, ob Sie brainstormen, einen Prototyp erstellen, Designs in Code übersetzen oder mit KI iterieren. Vom Konzept bis zum Produkt befähigt das Unternehmen Teams, Arbeitsabläufe zu optimieren, schneller zu arbeiten und in Echtzeit von überall auf der Welt zusammenzuarbeiten. Wenn Sie begeistert sind, die Zukunft von Design und Zusammenarbeit mitzugestalten, kommen Sie zu uns!

Wir suchen einen Director, Strategic Sales, der unserem Team von Kreativen, Ingenieuren, Marketingspezialisten und Geschäftsführern beitritt. Sie sind kein typischer Vertriebsleiter, und wir sind kein typisches Design-Tool-Unternehmen. Bei uns fordern wir konventionelles Denken heraus und erwarten, dass Sie diese Denkweise mitbringen. In dieser Rolle werden Sie helfen, eine Vertriebsorganisation zu gestalten, die sich noch in der frühen Wachstumsphase befindet. Sie leiten ein Team, das sich auf unsere größten Kunden konzentriert, um bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen, die den Kundenwert und den Umsatz steigern.

Das Unternehmen wächst schnell. Unser nächstes Teammitglied wird anpassungsfähig sein, Veränderungen akzeptieren, ein echter Teamplayer sein und gerne mit unseren wachsenden Fortune 1000-Kunden arbeiten. Sie werden nicht allein sein! Das Unternehmen hat ein unglaubliches Team, und Sie werden eng mit anderen Gruppen wie Support, Design, Engineering, Produktmarketing und Community zusammenarbeiten.

Als unser Director, Strategic Sales, werden Sie ein Team von Strategic Account Executives in Berlin leiten, das für das weitere Wachstum unserer Top-Kunden verantwortlich ist.

Was Sie bei uns tun werden:

• Entwicklung strategischer Vertriebs-Roadmaps vorantreiben, Initiativen und Ziele priorisieren, um die Umsatzgenerierung zu maximieren
• Unsere Produkte effektiv gegenüber Führungskräften präsentieren und positionieren. Teilnahme an Kunden- und Interessentengesprächen, Coaching Ihres Teams durch Live-Verkaufsmöglichkeiten
• Marktentwicklungen, Wettbewerbslandschaften und Branchentrends überwachen, um strategische Vertriebsentscheidungen zu informieren und Strategien bei Bedarf anzupassen
• Eng mit den Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass sie die Bedürfnisse des Marktes und der Mitglieder in der Region verstehen und bedienen können
• Leidenschaft für Karriereentwicklung und Coaching zeigen. Ein diverses Team aufbauen, ein Umfeld der Zugehörigkeit schaffen und fördern
• Wöchentliche Prognosetermine leiten und das Vertriebsteam in Strategien coachen, um ihre Ziele zu übertreffen. Starke Vertriebs-Exzellenz, Prozesse und Methodik mitbringen, während wir das Geschäft erweitern und skalieren

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie Folgendes mitbringen:

• Über 7 Jahre Vertriebserfahrung (vorzugsweise im SaaS-Bereich) mit mehr als 3 Jahren Führungserfahrung
• Erfahrung in der Verwaltung strategischer Konten und Verständnis für unsere technische und wettbewerbliche Landschaft
• Nachweisliche Erfolge bei der Anpassung von Strategie und Ausführung, während sich die Geschäftsbedürfnisse entwickeln
• Außergewöhnliche Coaching-, Schreib-, Entdeckungs- und Präsentationsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg in der Führung eines erfolgreichen und konsistenten Vertriebsteams
• Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung der Kundenzufriedenheit und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

Im Unternehmen ist eines unserer Werte, dass wir wachsen, während wir gehen. Wir glauben daran, kluge, neugierige Menschen einzustellen, die begeistert sind, zu lernen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Punkten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Das Unternehmen feiert und unterstützt unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, es unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Das Unternehmen ist ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen - wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.

Wir werden uns bemühen, sicherzustellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um sich für eine Rolle zu bewerben, am Auswahlprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Wenn Sie Vorkehrungen benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.

Beispiele für Vorkehrungen sind unter anderem:

• Interviews an einem barrierefreien Ort durchführen
• Untertitelung bei Videokonferenzen aktivieren
• Sicherstellen, dass alle schriftlichen Kommunikationen mit Bildschirmlesegeräten kompatibel sind
• Ändern des Modus oder Formats von Interviews

Um die Integrität unseres Einstellungsprozesses zu gewährleisten und eine persönlichere Verbindung zu ermöglichen, verlangen wir von allen Kandidaten, dass sie während Video-Interviews ihre Kameras eingeschaltet lassen. Darüber hinaus müssen Sie, wenn Sie eingestellt werden, an einer persönlichen Einarbeitung teilnehmen.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle erkennt der Kandidat an und stimmt zu, dass alle persönlichen Daten, die in seiner Bewerbung oder in unterstützenden Materialien enthalten sind, gemäß der Datenschutzrichtlinie des Unternehmens verarbeitet werden.