Enterprise Account Executive (m/f/d)

Als erster Enterprise Account Executive für DACH werden Sie die Expansion des Unternehmens in einen der strategisch wichtigsten Märkte Europas leiten. Sie werden Teil eines Teams von 9 Enterprise AEs in Frankreich und Großbritannien und bringen unsere bewährte Vertriebsstrategie für Unternehmen nach DACH, um die Grundlagen für langfristiges Wachstum zu schaffen. Sie treten einer etablierten deutschen Handelsorganisation bei, die den Mid-Market-Sektor bedient, und erhalten Zugang zu lokaler Expertise, Kundenreferenzen, Markenbekanntheit und einem starken Partner-Ökosystem, einschließlich unserer strategischen Allianz mit SAP SuccessFactors.

Ihre Mission wird es sein, neue Unternehmenskunden (10.000+ Mitarbeiter) zu gewinnen, eine qualitativ hochwertige Pipeline aufzubauen und komplexe, mehrstufige Geschäfte mit einigen der größten Organisationen Deutschlands abzuschließen. Durch die Kombination von strategischer Gebietsentwicklung mit praktischer Umsetzung spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, das Unternehmen als vertrauenswürdigen Partner für Lernen und Entwicklung in der DACH-Region zu etablieren. Während dies eine sehr unternehmerische Rolle ist, werden Sie von engagierten Solution Engineers, Allianzen, Professional Services, Customer Success, Marketing-Teams und der breiteren deutschen Handelsorganisation unterstützt.

Berichtend an den VP of Enterprise Sales EMEA können Sie remote von überall in Deutschland arbeiten und dabei helfen, die Zukunft des Unternehmens im Bereich Enterprise in DACH zu gestalten.

Innerhalb von 1 Monat werden Sie:

• Das Navigieren in Convexity, unserem Arbeitsumfeld, lernen
• Das globale Team durch virtuelle Kaffeetreffs und Happy Hours kennenlernen
• Unser Produktangebot durch Schulungen und den Onboarding-Prozess verstehen
• Unsere Vertriebsprozesse, -tools und -rahmen kennenlernen
• Ihr Gebiet entdecken

Innerhalb von 3 Monaten werden Sie:

• Ihr Portfolio erfolgreich einstufen und mit strategischen Konten arbeiten
• Das Partner-Ökosystem erfassen
• Ein hohes Maß an Führung demonstrieren, indem Sie gewissenhaft, gründlich sind und während jedes Verkaufsengagements einen positiven Einfluss ausüben
• Beginnen, eine Pipeline zu erstellen, um den Erfolg sicherzustellen

Innerhalb von 6 Monaten werden Sie:

• Disziplin in Ihrem Vertriebsteam hinsichtlich der zeitnahen und qualitativ hochwertigen Aktualisierung des CRM kontinuierlich fördern und entwickeln
• Mit dem Sales Solutioning zusammenarbeiten, um Verkaufschancen zu beschleunigen
• Starke Beziehungen zu Partnern aufbauen

Innerhalb von 12 Monaten werden Sie:

• Alle vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele erreichen und übertreffen
• Genau wöchentlich und monatlich prognostizieren, um festgelegte Quoten zu erreichen und zu übertreffen
• Neue Ideen generieren, um die Gesamtgeschäftsleistung zu verbessern

Die Fähigkeiten:

• 8+ Jahre Vertriebserfahrung in einem B2B-Umfeld mit großen Konten
• Frühere Erfahrungen in der SaaS-Branche
• Erfolgreiche Bilanz zur Erreichung von Quoten über 500.000 Euro
• Expertise in der Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien
• Starke analytische Fähigkeiten zur Identifizierung von Teamtrends und -mustern zur Ergebnissteigerung
• Eine Wachstumsmentalität und eine lebenslange Lernhaltung
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich
• Begeisterung für unser Arbeitsumfeld

Was wir bieten:

• Vergütung: Das Paket umfasst ein Grundgehalt, eine variable Komponente und Eigenkapital
• Leistungen: Homeoffice-Vorteile, 1 Monat Elternzeit für den zweiten Elternteil.
• Balance: Flexible Arbeitszeiten, vollständiges Arbeiten von zu Hause aus möglich, wo immer in Deutschland
• Diversität, Gleichheit und Inklusion: Wir haben 6 aktive ERGs, darunter psychische Gesundheit, Umwelt/Nachhaltigkeit, Frauen, Eltern, LGBTQIA2S+ und ethnische Vielfalt.
• Unternehmenskultur: Ein Rahmen, der Ihnen hilft, einen Einfluss zu nehmen - stellen Sie sich unsere Arbeitsweise und unsere Convexity-Kultur vor.

Interviewprozess:

• Telefoninterview mit unserem Talent Acquisition Manager
• Entdeckungsmeeting mit unserem VP of Enterprise Sales EMEA
• Fallstudie mit unserem VP of Enterprise Sales EMEA und unserem VP of Mid-Market Sales EMEA
• Klarstellungsmeeting mit zwei Enterprise Account Executives
• Kulturpassungsmeeting mit unserem Chief Revenue Officer
• Referenzprüfung
• Angebot!

Wer wir sind:

360Learning ermöglicht es Unternehmen, intern zu lernen, indem sie unsere Experten zu Champions für das Wachstum von Mitarbeitern, Kunden und Partnern machen. Mit unserem LMS für kollaboratives Lernen können Learning & Development-Teams das Upskilling mit Hilfe interner Experten beschleunigen, anstatt langsames Top-Down-Training zu verwenden. Das Unternehmen ist der einfachste Weg, um Mitarbeiter einzuarbeiten und weiterzubilden, kundenorientierte Teams zu schulen und Kunden und Partner zu befähigen – alles an einem Ort. Das Unternehmen gestaltet die Zukunft der Arbeit in 1.700 Organisationen.

Das Lernen umfasst alle. Im Einklang mit unserer Kultur glaubt das Unternehmen, dass Lernen alle umfasst und das bedeutet, die Stärken von Diversität, Verbundenheit und Inklusion zu umarmen. Durch bewusste Anstrengungen feiert unser globaler Fußabdruck Kulturen, Perspektiven und Erfahrungen aus der ganzen Welt, um unsere Plattform zu unterstützen, die für alle unabhängig von Rasse, Ethnie, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft, Veteranenstatus oder einem anderen Aspekt, der eine Person einzigartig macht oder durch Gesetze und Vorschriften in den Ländern, in denen wir tätig sind, geschützt ist, aufgebaut ist. Daher ist das Unternehmen stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein, und wir verpflichten uns, dies in unseren Prozessen für Rekrutierung, Vergütung, Leistungen, Leistung, Beförderung und allen anderen Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung fortzusetzen.