Auf einen Blick
- Aufgaben: Revolutioniere das Energiemanagement mit unserer KI-basierten Software und gewinne neue Enterprise-Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Energieoptimierung für Großkonzerne vorantreibt.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Urlaubstage, Team-Events und ein attraktives Provisionsmodell.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte eine nachhaltige Zukunft und profitiere von einer sinnstiftenden Arbeit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb und Verhandlungsgeschick.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Das Unternehmen steht für die nächste Generation der Energieoptimierung. Mit unserer wegweisenden, KI-basierten Softwareplattform revolutionieren wir das Energiemanagement von industriellen Systemen und globalen Rechenzentren. Wir reduzieren CO₂-Emissionen und Energiekosten dort, wo es den größten Impact hat. Unsere Technologie begeistert die Fachebene bereits weltweit. Jetzt schalten wir in den nächsten Gang und suchen einen abschlussstarken Enterprise Account Executive, der komplexe Vertriebsprozesse in Großkonzernen meistert, strategische Rahmenverträge verhandelt und den Einkaufsprozess für unsere Kunden so einfach wie möglich gestaltet.
Als Enterprise Account Executive bist du unser strategischer Hebel auf der wirtschaftlichen und rechtlichen Seite des Vertriebs. Während unser technisches Vertriebsteam (Tech Sales) die technologische Validierung und den fachlichen Proof of Value liefert, übernimmst du das Ruder bei allen kommerziellen, rechtlichen und prozessualen Themen.
Deine Hauptaufgabe: Den komplexen Beschaffungsprozess (Procurement) in Großkonzernen zu durchdringen, Hürden proaktiv abzubauen und den Kunden durch maßgeschneiderte Rahmenverträge und schlüsselfertige Rollout-Pläne eine schnelle, reibungslose Kaufentscheidung zu ermöglichen.
- Enterprise Sales & Neukundengewinnung: Du gewinnst neue Enterprise-Kunden aus der Industrie, von Rechenzentrumsbetreibern und aus Konzernstrukturen und entwickelst Pilotprojekte gezielt zu unternehmensweiten Software-Rollouts weiter.
- Vertrags- und Preisverhandlungen: Eigenverantwortlich führst du Preis-, Lizenz- und Rahmenvertragsverhandlungen mit Einkaufsabteilungen sowie Entscheider:innen auf Management- und C-Level-Ebene.
- Vertrags- und Compliance-Management: Du steuerst die Abstimmung zu SaaS-Verträgen, Datenschutz-, Compliance- und IT-Security-Anforderungen gemeinsam mit Einkaufs-, Fach- und Rechtsabteilungen unserer Kunden.
- Procurement & Vendor Onboarding: Komplexe Einkaufs- und Freigabeprozesse in Großunternehmen analysierst du frühzeitig und begleitest Vendor-Onboardings, Compliance-Prüfungen sowie IT-Security-Freigaben bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Stakeholder-Management: Du baust belastbare Beziehungen zu wirtschaftlichen Entscheider:innen, Einkäufer:innen und weiteren relevanten Stakeholdern in Industrieunternehmen, Rechenzentren und Konzernen auf.
- Rollout- und Business-Planung: Gemeinsam mit unserem technischen Vertrieb entwickelst du überzeugende Business Cases, Rahmenverträge und Rollout-Konzepte für den unternehmensweiten Einsatz unserer KI-basierten Energiemanagement-Software.
- Pipeline- und Opportunity-Management: Den gesamten Vertriebsprozess steuerst du strukturiert im CRM und führst komplexe Enterprise-Deals zielgerichtet bis zum Vertragsabschluss.
Erfahrung: Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Enterprise-Vertrieb von komplexer, erklärungsbedürftiger Software (SaaS), idealerweise im Industrie-, Energie- oder Deep-Tech-Umfeld.
Verhandlungsstärke im Einkauf: Du hast Erfahrung in der Verhandlung mit Einkaufsorganisationen und verschiedenen Entscheidungsebenen in größeren Unternehmen und findest auch in komplexen Verhandlungssituationen tragfähige Lösungen.
Sicherer Umgang mit Vertrags- und Compliance-Themen: Du bringst ein gutes Verständnis für kommerzielle Verträge, Datenschutz- und IT-Security-Anforderungen mit und kannst diese Themen souverän mit Einkaufs-, Fach- und Rechtsabteilungen abstimmen.
Starke Struktur & Prozessdenken: Du arbeitest strukturiert, nutzt CRM-Systeme sicher (HubSpot-Kenntnisse von Vorteil) und behältst auch in langen Enterprise-Sales-Zyklen den Überblick.
Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift (zwingend erforderlich für internationale Großkonzerne).
Benefits:
- Sinnstiftende Arbeit: Unterstütze Industrieunternehmen dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden.
- Flexibilität: Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeiten (zwei Tage pro Woche) und flexiblen Arbeitszeiten.
- Teamspirit: Ein unterstützendes, kollegiales Umfeld mit viel Raum für Austausch und Zusammenarbeit.
- Gemeinschaft: Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Aktivitäten.
- Work-Life-Balance: 30 Urlaubstage sowie eine flexible, agile Arbeitskultur.
- Gesundheit: Zuschuss zum lokalen Fitnessstudio sowie die Möglichkeit eines Job-Fahrrads.
- Erfolgsorientierte Vergütung: Deine Leistung zahlt sich direkt aus – mit einem ungedeckelten Provisionsmodell und einem attraktiven Zielgehalt aus 60 % Fixum und 40 % variablem Anteil.
Enterprise Account Executive (m/w/d) B2B SaaS Arbeitgeber: United States Digital Space LLC
Reserved ist ein dynamisches und wachsendes Modeunternehmen, das seinen Mitarbeitenden eine inspirierende Arbeitsumgebung bietet. Mit einer modernen Arbeitswelt, attraktiven Rabatten und umfangreichen Benefits wie Bike Leasing und betrieblicher Altersvorsorge fördern wir nicht nur die Work-Life-Balance, sondern auch die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter. In Mannheim hast du die Möglichkeit, in einem kreativen Team zu arbeiten und deine Leidenschaft für Mode in einem unterstützenden Umfeld auszuleben.
Kontaktdaten:
United States Digital Space LLC Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive (m/w/d) B2B SaaS erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie United States Digital Space LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an United States Digital Space LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von United States Digital Space LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei United States Digital Space LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (m/w/d) B2B SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei United States Digital Space LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei United States Digital Space LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei United States Digital Space LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
