Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Ausbau von Neukunden im Bereich Enterprise-Sicherheit.
- Unternehmen: Absolute Security, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unbegrenzte Provisionen und schnelle Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit einer Kultur, die Neugier und Teamarbeit schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sicherheit und arbeite mit Top-Kunden zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Erfolgreiche Kandidaten müssen in Südkalifornien ansässig sein und die Möglichkeit haben, auf einen großen internationalen Flughafen zuzugreifen, um häufige Kunden-/Partnerveranstaltungen und Meetings zu besuchen.
Absolute Security investiert stark in das Wachstum neuer Unternehmen. Als Enterprise Account Executive sind Sie für ein ungenutztes Gebiet verantwortlich und accountable für den Abschluss neuer ARR innerhalb von Fortune 1000 und Global 2000 Unternehmen. Sie werden die treibende Kraft für unsere Expansion in die größten und sicherheitsbewusstesten Organisationen in Nordamerika sein.
Hauptverantwortlichkeiten- Territoriumseigentum: Verwaltung eines benannten geografischen Gebiets (SoCal)
- Pipelineschaffung: Generierung von 4x Pipeline-Abdeckung durch strategisches Prospecting, mehrgleisige Executive-Ansprache und Feldveranstaltungen; sich nur auf Partner verlassen, um zu beschleunigen, niemals um zu originieren
- Deal-Leitung: Durchführung von Command-of-the-Message-Zyklen im Wert von $250K–$1M+ ARR, mit durchschnittlichen Verkaufszyklen von 6–9 Monaten und komplexen globalen Verfolgungen, die über 12 Monate hinausgehen
- Qualifikationsdisziplin: Anwendung von MEDDPICC vom ersten Anruf bis zum Abschluss, Validierung von Metriken, Papierprozess und gemeinsamen Erfolgsplänen in jeder Phase. Kein Champion? Kein Deal
- Prognosegenauigkeit: Wöchentliche Überprüfung der Deals in Salesforce, Gong und Outreach; Verpflichtung innerhalb von ±10% jeden Monat
- Executive Engagement: Aufbau von Beziehungen auf C-Suite- und Vorstandsebene, die Gespräche zur Risikominderung in mehrjährige Plattformvereinbarungen umwandeln
- Interne Orchestrierung: Leitung funktionsübergreifender Teams (Sales Engineering, Produkt, Recht, Marketing, Kanal), während Sie der einzige Verantwortliche vom Entdeckungsprozess bis zur Unterschrift bleiben
- Übererfüllung: Konsistent die Ziele für neue ARR übertreffen; Nutzung unbegrenzter Beschleuniger und Präsidentenclub-Reisen
- Erreichen von 100% oder mehr des jährlichen Quotas mit 3 bis 4 Flagship-Fortune-500-Gewinnen im ersten Jahr
- Konsistente Aufrechterhaltung einer Pipeline-Abdeckung von mindestens 4× und Prognoseabweichung innerhalb von ±5%
- Dokumentation von Referenzkunden und Expansionspotenzial in jedem abgeschlossenen Konto
- Intern anerkannt für das Setzen des Standards in Deal-Inspektion, Champion-Entwicklung und Wettbewerbsübernahmen
- Attraktives OTE, aggressive Beschleuniger und keine Provisionsobergrenze
- Der Vertrieb ist die oberste Investitionspriorität von Absolute für das Geschäftsjahr 26; hohe Sichtbarkeit für ELT/Vorstand und schnelle Karriereentwicklung
- Verkauf einer mission-kritischen Sicherheitsplattform, die über 21.000 Organisationen weltweit schützt
- Best-in-Class-Verkaufstechnologiestack, Force Management-Befähigung und eine Kultur, die Grit, Neugier und Teamgewinne schätzt
- 7+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Cybersecurity-SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren siebenstelligen neuen Logo-Gewinnen und wiederholten Präsidentenclub-/Top-10-Platzierungen
- Fließend in MEDDPICC, Command of the Message und gemeinsamen Erfolgsplänen
- Nachgewiesene Fähigkeit, CISO, CIO, CTO und Vorstandsmitglieder zu engagieren und technische Risiken in geschäftliche Auswirkungen zu übersetzen
- Hohe Motivation, lernfähig, intellektuell neugierig und gedeiht in einer verkäufergeführten, leistungsorientierten Kultur
Sie sind widerstandsfähig und leidenschaftlich daran interessiert, die Ära des Arbeitens von überall abzusichern. Das sind wir auch. Wir suchen die Besten und Klügsten – von Innovatoren, Verkäufern und Vermarktern bis hin zu Finanzierern, Betreibern und insbesondere Kundenbeziehungsmanagern – wir suchen erstklassige Talente, um das nächste Jahrzehnt der Sicherheit zu gestalten, Innovationen voranzutreiben, die Kunden mit wirklich disruptiven Lösungen zu unterstützen, und sind bestrebt, einen bedeutenden Unterschied zu machen.
Mit Hauptsitz in Seattle, Washington, und internationalen Büros in Vancouver – BC, Austin – TX, Boulder – CO, Ankeny – IA, Reading – UK und Ho-Chi-Minh-Stadt – Vietnam beschleunigt Absolute Security den Übergang der Kunden zur Arbeit von überall durch die erste selbstheilende Zero Trust-Plattform der Branche, die maximale Sicherheit und kompromisslose Produktivität gewährleistet. Nur Absolute ist in mehr als einer halben Milliarde Geräten eingebettet und bietet eine permanente digitale Verbindung, die intelligent und dynamisch Sichtbarkeit, Kontrolle und selbstheilende Fähigkeiten auf Endpunkte, Anwendungen und Netzwerkzugang anwendet, um ihre Cyber-Resilienz für verteilte Arbeitskräfte zu gewährleisten.
Unsere Vision ist es, das vertrauenswürdigste Sicherheitsunternehmen der Welt zu sein – und die Endbenutzer zu befähigen, sich sicher und von überall aus mit allen Anwendungen zu verbinden, die sie benötigen, um zusammenzuarbeiten und ihre Arbeit ohne Unterbrechungen und mit optimaler Netzwerkleistung zu erledigen. Absolute bedient derzeit etwa 16.000 Kunden mit mehr als 13 Millionen aktivierten Endpunkten weltweit. G2 erkannte Absolute als führend in den Berichten Winter 2022 Endpoint Management und Zero Trust Networking Grid an, was unsere kontinuierliche Kundenzufriedenheit über Produktlinien hinweg widerspiegelt.
Enterprise Account Executive (SoCal Acquisition) Arbeitgeber: United States Digital Space LLC
Absolute Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich durch eine dynamische und unterstützende Unternehmenskultur auszeichnet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer klaren Karriereleiter bietet das Unternehmen nicht nur lukrative Vergütungsmodelle, sondern auch die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten in der Cybersecurity-Branche zu arbeiten. Die Lage in Südkalifornien ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten und gleichzeitig Zugang zu einem internationalen Netzwerk von Partnern und Kunden zu haben.
Kontaktdaten:
United States Digital Space LLC Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive (SoCal Acquisition) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie United States Digital Space LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an United States Digital Space LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von United States Digital Space LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei United States Digital Space LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (SoCal Acquisition) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei United States Digital Space LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei United States Digital Space LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei United States Digital Space LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
